這個世界并不是缺少好的商品，而是缺少發(fā)現(xiàn)好商品的采購。
當(dāng)朋友圈充斥著魚龍混雜的商品信息以后，我一度是以排斥的心態(tài)對待這些商品的，在我心目中他們無非就類似于朋友圈面膜之類的微商，根本不可能有好的產(chǎn)品，更沒有好的營銷。但是一瓶朋友圈的草莓醬改變了我的想法，我不得不承認，雖然朋友圈魚龍混雜，但是卻也在不斷誕生好的產(chǎn)品，更有好的營銷創(chuàng)意。
先來說說這瓶草莓醬的來歷，它的經(jīng)營者是位蘇州東山農(nóng)村兩個孩子的媽媽，她在朋友圈為了推廣這個草莓醬，推出了一個試吃活動，本來只是一個小瓶，我補了差價付了郵費，收到了蠻大一瓶新鮮草莓醬。草莓醬入口甜而不膩，好吃得完全停不下來，我記憶中的草莓醬都是因為添加了很多東西，口感變得很不純正，而且過甜，最多只能吃幾口。（另一個朋友也是一下子就吃完了，緊接著又買了兩瓶）
這個草莓醬的制作過程，除了冰糖，不添加任何東西，她并不是專業(yè)的零售經(jīng)營者，只是一個帶孩子的媽媽，通過朋友圈，把周圍好的產(chǎn)品賣出去，所以沒有任何華麗的營銷圖片、視頻。她把自己制作草莓醬的過程拍下來，發(fā)到朋友圈，非常真實可信，我愿意相信，正如她自己說的，無任何添加，小孩孕婦都可食用。
這瓶草莓醬讓我開始反思，是不是有很多好的產(chǎn)品被深藏在“民間”，但是零售企業(yè)的采購卻還習(xí)慣性地坐等供應(yīng)商上門？賣草莓醬的寶寶媽媽，已經(jīng)通過自己一年的努力，擁有了自己的一家線下店鋪，她在不斷地發(fā)掘好的產(chǎn)品，用最樸實無華的營銷方式在為大家分享好的產(chǎn)品，大閘蟹、蜂蜜、枇杷膏、茶葉等等。于她個人來說，她的零售事業(yè)正在進入一個良性的循壞。試想，一個沒有資金，沒有資源，沒有背景，甚至沒有受過良好教育的農(nóng)村姑娘，尚能通過一年的努力，積累客戶，積累資金，積累經(jīng)驗，從而擁有自己的第一家門店。那么對于一個擁有全國性門店、人才資源、資金、供應(yīng)商、管理經(jīng)驗的零售商來說，讓零售進入良性循環(huán)是不是輕而易舉的事情。
像賣草莓醬這樣的寶寶媽媽的個體零售商多之又多，憑借她們一人之力，這些好產(chǎn)品的輻射面總是非常小，如果有一個團隊，從挖掘到包裝到后期營銷以及銷售渠道的搭建，那么是不是更多的好產(chǎn)品就能進入到消費者生活中，讓消費者感受生活之美。
如果零售企業(yè)內(nèi)部能成立一個這樣的團隊，去挖掘全世界的好產(chǎn)品，深入到農(nóng)村甚至田頭，工廠一線，世界各地，這樣的采購?fù)耆愑谄綍r只和供應(yīng)商打交道，坐等供應(yīng)商送貨上門的采購。這樣的采購，需要有發(fā)現(xiàn)生活之美的能力，能夠于平凡中看見閃光，能夠忠于產(chǎn)品本身的價值，能夠聽到消費者內(nèi)心對于產(chǎn)品的真正訴求。那么零售企業(yè)又何懼不斷加劇的挑戰(zhàn)和威脅。
