如果你有一個自認(rèn)為好的點子，不妨告訴你的朋友們，看看他們的反應(yīng)如何；如果他們覺得很贊，就試著找找路人們的反饋；
如果他們也覺得不錯，那就要分析你的點子到底有多大價值，能幫助人們解決什么問題，市面上有沒有已經(jīng)和你的點子一樣或者類似的產(chǎn)品或者服務(wù)？你的點子有多少差異化？有什么獨特的優(yōu)勢？
如果你覺得可以做，那就趕緊動手，做一個MVP出來，不管是原型，圖紙，還是粗糙能用的產(chǎn)品，給大家看，所有你能找到的人，所有能幫你找到人的人；當(dāng)然，這得基于你想給什么樣的人提供產(chǎn)品或者服務(wù)；
如果反饋還不錯，那就找找靠譜的合伙人，組成一個團隊，能力互補，價值觀大體一致，足夠瘋狂，這么說，可以擼起來開干了。
該怎么干呢？按開發(fā)--測量--認(rèn)知的反饋循環(huán)來進行，不斷驗證你的概念、產(chǎn)品，得到數(shù)據(jù)，以此探尋如何創(chuàng)建可持續(xù)的商業(yè)模式，集中精力，盡量把反饋循環(huán)流程的總時間縮減到最短。
精益創(chuàng)業(yè)的五大原則
- 創(chuàng)業(yè)者無處不在
- 創(chuàng)業(yè)即管理
- 經(jīng)證實的認(rèn)知
- 開發(fā)-測量-認(rèn)知
- 將點子轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品
- 衡量顧客反饋
- 堅持還是更改
- 創(chuàng)新核算
- 衡量進度
- 確定階段性目標(biāo)
- 優(yōu)先分配工作
愿景--》戰(zhàn)略--》產(chǎn)品
新創(chuàng)企業(yè)的定義
- 一個由人組成的機構(gòu)，在極端不確定的情況下，開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)
麥特卡夫定律
- 一個通訊網(wǎng)絡(luò)的整體價值，約和這個系統(tǒng)用戶數(shù)量的平方成正比
延遲發(fā)布會讓新創(chuàng)企業(yè)得不到所需要的反饋意見
作者開發(fā)IMVU的啟示
- 開發(fā)后邀請用戶試用，不斷受打擊后推出ChatNow功能，不管世界上兩人在哪，只要同時按鍵即可配對聊天，我揣測這是“搖一搖”的靈感來源
- 用戶找到同時按鍵的人后，覺得有趣，想添加入好友名單，IMVU的做法是直接用現(xiàn)有的IM通訊錄，我擦，這點我也揣測微信加好友時直接導(dǎo)入電話通訊錄的做法
精益的思維方式把價值定義為“向顧客提供利益”，除此之外的任何東西都是浪費
- 必須學(xué)會預(yù)見浪費所在，并有系統(tǒng)地排除它們
經(jīng)認(rèn)證的認(rèn)知
- 學(xué)習(xí)是新創(chuàng)企業(yè)進步的重要組成部分，了解顧客所需之外的任何努力都可以不要
- 對顧客真實需求的探求，調(diào)整戰(zhàn)略和產(chǎn)品去迎合這些需求
策略技巧
- 開發(fā)一個低質(zhì)量的早起原型，從第一天起就向顧客收費，以及用低收入目標(biāo)作為驅(qū)動責(zé)任的方法
- 這只是技巧，我的理解是
- MVP
- 驅(qū)動責(zé)任，對運營銷售，對產(chǎn)品開發(fā)
實驗，不僅只是理論上的探尋，也是第一項產(chǎn)品
- 做產(chǎn)品前，問自己幾個問題
- 這真的是用戶的需求嗎?
- 你的方案能解決他們的需求嗎？
- 如果能解決他們的需求，他們會買單嗎？
- 假設(shè)他們會買單，你能開發(fā)出來嗎？
- 早期產(chǎn)品盡管有各種問題，但能幫助我們確認(rèn)
- 哪些功能對用戶是有價值的
- 用戶對哪些問題有抱怨、反饋
商業(yè)計劃從一系列假設(shè)開始，在默認(rèn)這些假設(shè)的基礎(chǔ)上，提出一項戰(zhàn)略，并闡述如何實現(xiàn)企業(yè)愿景
- 創(chuàng)業(yè)者面臨的首要挑戰(zhàn)是：建立可以系統(tǒng)測試假設(shè)的組織架構(gòu)
- 第二項挑戰(zhàn)是：在任何創(chuàng)業(yè)條件下忠于企業(yè)的總體愿景，嚴(yán)格執(zhí)行這些測試
Groupon
- 創(chuàng)始人Andrew Mason，初創(chuàng)想法是集體行動平臺，熱點，大家一起做事情
- 改變，剛開始發(fā)禮券很簡陋，居然用WordPress開博客，并做了一些裝飾，命名為Groupon，然后每天發(fā)帖
- 在第一版Groupon販賣T襯衫，在博文寫著“進貨的T恤衫是紅色，大號。如果需要其他顏色或尺寸，請電郵我們”
- 足夠粗糙吧？但這個第一版驗證了有人真的喜歡
早期使用者
- 他們是特殊的顧客群體，他們只要八成的作品，而不是完美的方案
- 他們會用自己的想象來彌補產(chǎn)品的不足--他們會反饋，提出意見
Dropbox
- 創(chuàng)始人休斯頓，一段小視頻作為MVP，發(fā)布到網(wǎng)站
- 驗證有人真的喜歡
桌上美食
- 創(chuàng)始人Manuel Rosso
- 制定每周菜單，并根據(jù)用戶和家庭的喜好，開列食品雜貨店清單，然后再鏈接到當(dāng)?shù)氐牡昙遥瑢ふ易顒澦愕氖巢?/li>
- 聽起來難度很大是吧？要知道，其僅僅是從一位顧客起家的
- 怎么做的？
- 創(chuàng)始人和副總裁走訪超市和雜貨店，觀察顧客，將發(fā)現(xiàn)到的收獲納入設(shè)計理念和技術(shù)構(gòu)想
- 尋找第一位顧客，方式很原始，登門拜訪，送現(xiàn)金支票
顧客是生產(chǎn)流程中最重要的部分。這意味著，我們必須全神貫注于顧客認(rèn)為有價值的生產(chǎn)結(jié)果上--戴明
最小化可行性產(chǎn)品
- MVP只是學(xué)習(xí)認(rèn)知過程中的第一步，你可能需要反復(fù)多次調(diào)整，甚至用另一種不同的方式實現(xiàn)你的理想
- MVP并非用于回答產(chǎn)品設(shè)計或技術(shù)方面的問題，而是以驗證基本的商業(yè)假設(shè)為目標(biāo)
創(chuàng)新核算三步走
- 確定基準(zhǔn)線，確定企業(yè)目前所處階段的真是數(shù)據(jù)
- 調(diào)整引擎
- 轉(zhuǎn)型還是堅持
敏捷開發(fā)的一大軟肋
- 工程師愿意根據(jù)不斷改變的業(yè)務(wù)要求調(diào)整產(chǎn)品，但是對這些商業(yè)決策的質(zhì)量概不負(fù)責(zé)
轉(zhuǎn)型還是堅持
- 轉(zhuǎn)型是一種特殊的改變，用于測試新的產(chǎn)品、商業(yè)模式和增長引擎的基本假設(shè)
- 客戶細分市場轉(zhuǎn)型
- 客戶需求轉(zhuǎn)型
- 放大轉(zhuǎn)型，從單一功能變?yōu)槿?/li>
- 縮小轉(zhuǎn)型，從全部變?yōu)閱我还δ?/li>
- 平臺轉(zhuǎn)型，從應(yīng)用到平臺或者相反
- 商業(yè)架構(gòu)轉(zhuǎn)型, 從高利潤低銷量到底利潤高銷量，反之亦然
- 何時轉(zhuǎn)型？
- 當(dāng)產(chǎn)品試驗的效率降低，以及感覺到產(chǎn)品開發(fā)的成效低于預(yù)期。無論何時看到這些征兆，就該考慮轉(zhuǎn)型
- 轉(zhuǎn)型是一個戰(zhàn)略假設(shè)
- 用以測試一個關(guān)于產(chǎn)品、商業(yè)模式和新的增長引擎的基礎(chǔ)假設(shè)
增長引擎
- 新創(chuàng)企業(yè)用來實現(xiàn)可持續(xù)增長的機制
- 一條簡明規(guī)則：新顧客是由以往顧客的行動帶來的---幾何增長、人脈
- 以往顧客推動增長的方式
- 口碑
- 使用產(chǎn)品帶來的衍生效應(yīng)--跟風(fēng)
- 有資金來源的廣告
- 重復(fù)購買或使用
三種增長引擎
- 粘著式增長引擎
- 新增用戶超過流失用戶
- 病毒式增長引擎
- 特百惠銷售模式，顧客推銷產(chǎn)品給他們的朋友，有傭金
- 計算病毒系數(shù)，需要大于1才能實現(xiàn)幾何增長
- 口碑式增長，用戶自動作為產(chǎn)品銷售的布道者
- 付費式增長引擎
- 獲取用戶付出多少成本，收益多少
忠告
- 只需做好一種增長引擎即可，避免混亂，前提是要挑選出最適合產(chǎn)品的一種引擎
五個為什么
- 窮本追源，找到問題所在
團隊管理
- 對第一次錯誤容忍
- 不允許同樣的錯誤發(fā)生兩次
新創(chuàng)團隊需要具備三種架構(gòu)特征
- 稀少但穩(wěn)定的資源
- 獨立的開發(fā)權(quán)
- 完全自主權(quán)
- 開發(fā)并推行新產(chǎn)品
- 不需要過多批準(zhǔn)流程
- 與績效掛鉤的個人利益
