社群生態布局和引流——上篇

商業發展周期分為：風口期、成熟期，深耕期。

風口期：風來了豬都會飛，過了風口期，很多企業就會沉淀下來。市場出現流量大，比較容易成交。廣告、推流、加粉器

成熟期：觀望，群多，焦慮，市場獲客難度大，專業者存活，投機者淘汰。形成流量IP。通過福利引流，成交福利，注重分配方式。策略和玩法側重分配制度。

現在處于成熟期和深耕期的交替，風口期已過。關注成熟期的特點進行深耕。處于冷漠狀態，發紅包都不搶，要深度思考，如何運營。參加過很多群，如果沒有他想要的，就會退群，用戶相對專注。用戶變成觀察者，變得理性，越來越難。

要求專業化、平臺思維、集團化。不是A,而是A+B+C+D
IP+IP，愿意和其他IP合作，再次變現的思維。

第一階段，了解之后再設計社群，產品線不一樣，單一IP產品，單一爆品，很簡單。發展的第一階段沒有設計分享機制。

第二階段，產品線延伸，整個運營線打通，邏輯發生變化。主IP+附IP，和其他IP聯盟，合作爆品是外部產品借助本公司流量。

第三階段，在共享主IP的前提條件下，要為主IP貢獻流量。這就是三個階段的迭代。

第一階段要快速上升至第二階段，第二階段要快速上升第三階段。

變現學院就是一個社群，有教育、有商業、有投資。所有的都可以做成入口，入口越大，整個系統越完善。我有大IP，能夠孵化更多小IP。流量口的生態，在變現學院，一卡通，想學習，想賺錢、想投資都能實現。粘度問題，7天、52周、打造爆品，聯盟單位。

富有的習慣系統打磨，跑出流量，三個階段，每個階段都是入口，產品打磨好，有完善的運營團隊，教練團隊，助教團隊。集團式合作，大廣告策略，系統搭建好就可以實施。引流通道之后就可以做承接動作。從文案，內容，成交，服務，每周有主題，學習后有收獲，精進蛻變，終身陪伴成長的道場，全年365天無縫鏈接。生態環有內環、外環，越來越完整。

現在的社群怎么玩，系統怎么做，吸收思想，接下來用再問你們到自己布局，案例研究，躬身入局。背后的邏輯。.

社群的生命動力，核心圈層的吸附半徑，輻射圈層的動態增量，動態增量是否都在增加，缺口在哪里？主張和活動如何舉辦？核心圈層是誰？輻射圈層，收利、收名、收心、收魂動態流量增加。核心圈層是收魂和收心的人，輻射圈層是收名和收利的人。為名為利而來，如何讓輻射圈層動態流量增加。輻射圈層的動態流量增加，會商業模式，分傭、分配。核心圈層的吸附半徑和輻射圈層的動態增量靠兩個事情解決。

1、產品說明會：大產品說明會，不是賣一個產品，很多接口營，后端的交付營，每個交付背后有一個埋鉤子的邏輯，產品才能形成迭代，

2、合伙人交付體系：將生命動力打造好。

有了需求，去搜索，關注一下，決定解決自己的需求。社群底層邏輯弄明白，一個客戶的需求，到解決的邏輯，如何做？客戶有需求，有沒有整體需求方案，提前把銷售信寫好。

先描繪場景，很多人在水深火熱中，一部分人參加學習之后，解決痛點，生活變美好，告訴你如何做的，最后有客戶見證。需求通過痛點描述成自己的方案，有客戶見證。對方搜索，要做伏擊。在媒體做伏擊：朋友圈，視頻號，文字，知乎，簡書，百家號，頭條號各平臺都能搜索到。在什么媒體伏擊，朋友圈，快手，小紅書，嗶哩嗶哩網站，引流點不一樣，玩兒法不一樣。咨詢要有承接路徑，別人如何找到你。直接到直播間，案例文案，勾魂文案。關注后，靠內容吸引，邀請到7天小白財商訓練營。吸引來要有福利，政策、前三個在公域流量池引流布局，引流到私域流量，經營想要的激發答疑解惑，爆品設計。想要激發和解惑的運營設計。相信的時候培育，7天訓練營很多內容都在做培育。培育期做輔導，一對一打磨會，最后成交，成交的邏輯不一樣，轉化路徑不一樣。下一步吸引、激發、培育、成交，對應要做內容、解惑、輔導轉化，所有的成交都是基于消費者的行為去設計的。

私域流量培育場景：
1、朋友圈的耕耘：
2、一對一服務群，核心的圈層要服務好，不互動清理。200個動態跟蹤和服務，每周跟20個微信好友跟蹤聯系。
3、微信群+直播，短視頻直播
4、自媒體平臺

我想到的：目前處在發展期與深更期的交替階段，私域流量越來越難帶動?？梢匀W發布視頻，文案，并有引流至自己的平臺。

我能做的：可以用爆品引流，社群生態商業布局給情深四合院做方案

我怎么做：學習完全部課程，復習后，做方案，爭取落地。