?前輩說，律師沒有周末。律師的周末不是在外學習、培訓，就是在家自我提升，實在無聊，那就加班研究案子。
到
應律所前輩建議，我臨時推掉寫作計劃，去“方圖律所”聽一位知產大咖的分享，我倒沒想要學什么專業方面的知識，更多是想去看看其他律所——方圖在做些什么或者說怎么做，即便我主攻刑事，但我還是決定去看看。
提前一個半小時出門，仔細計算時間還是擔心會遲到，只要換乘時多等了10分鐘，一定會遲到。這會造成很不好的印象，還不如不去。
反正也沒吃早餐，不如悠哉地喝個粥，叫輛的士過去，優雅淡定從容，這才符合我的風格。
我，就是這么做的。
看著計程器上的數字跳動，真的很心疼——一個月走路往返于上班路上省下的，一次性消費光。我只能祈求，今天能有所獲，對于投資自我，我從不還價。
好不尷尬，就我一個外人。好，不尷尬，我一定要變身“自己人”。不是要轉所，而是我發現他們會議室墻上掛著去iCourt上課的照片，哈哈，我已經找到契合點。
方圖
講真，他們律所的布置很好，看下面這張榮譽榜，讓客戶一進門就看到，讓客戶覺得找對了地方找對了人。
再來看看這些典型案例——我認為律所的勝訴率、典型案例等數據都要整理出來，數據才最具有說服力。
再來看看桌面的擺設，有熟悉的感覺，有點像iCourt的風格，對，除了顏色。
講到iCourt風格，進門其實就感受到了。
他們提供了草稿紙用于做筆記，重點是草稿紙上還有律所名址，這不就是赤裸裸的廣告嗎？iCourt更厲害，連簽字筆、甚至茶杯都帶著廣告。
關于簽名
前臺驚訝于我寫正楷，開玩笑說像是在寫毛筆字。我解釋，為了讓對方看清楚，不要誤解。專業的說法是“降低對方的認知負荷”。當然，我的目的很清楚，我要讓你知道我是誰，我從哪里來。這，其實也是廣告，只是沒有人意識到。我之所以放棄個性（簽名），就是怕別人看不懂。換用正楷，表明我是個很端正的人，做事一絲不茍。哎呀，全是廣告有木有？
聽
主題：知識產權律師專業化的幾點體會
分享嘉賓：羅云，知識產權大咖
一、執業經歷
工科專業畢業——02年過司法考試——3年律所公共助理——3年什么案件都做——09年開始主攻知產——13年糾結轉攻刑事——決定繼續專注知產——知產大咖
二、逐步專業化
1、什么業務都不挑
2、法人業務不挑，個人再好也要挑；
3、知產業務都不挑，法人其他業務也要挑
4、法人知產業務不挑，個人知產業務必須挑
5、法人知產業務也要挑，個人知產業務不再要
說明：知產案件中，個人業務不建議做，起碼不能多做——個人業務溝通成本太高，費用又低，簡單講就是性價比太低。公司企業，案源多，且有專人管理，不會“糾纏不清”。另外，公司企業的目的就是賺錢，不是處理法律糾紛。他把案件交給你，完全由你去跟進，而不會每天咨詢。
三、選擇
為什么選擇知識產權？
1、賺錢。做公共助理的時候，給一位兼職律師（教授）拎過包，有一次被叫去拿發票，一個案件3張發票，每張40萬，合計120萬，十幾年前的120萬，動心了。
2、優勢。理工科背景，做知產有優勢。很多文科出身的律師，法律很專業，但可能看個電路板都看不懂。
3、成就感。專利案件專業性強，每次的代理詞都是法官催著交，且仔細研讀，不然不敢判。多次被法官拉去研究案件，當然那些案件都被省去了當事人信息。
四、堅持
09—12年專注知產，但13年差點堅持不下去，想要轉到刑事辯護方向，當時還和一個大狀聯系了，專門幫他搞營銷。專業化的進程，有那么一個時間點，非常痛苦，也許就是瓶頸。就好像長跑，“極點”特別難受，但過了那個點，后面跑起來就輕松，簡直就是享受，根本停不下來。
五、營銷攻略：律師，要把自己吊起來賣！
1、“叫”比“做”更重要
這里的“叫”就是標榜自己，清晰定位，要讓別人知道你。舉個追求女子的例子：4個對手，當喊出喜歡之后，有2個對手就默默離開了。在那2位默默的男生的潛意識里，該女子已經是別人的了，于是選擇離開。愛要大聲說出來，律師營銷也是，一定要大膽“吹噓”自己。
2、寫比叫更重要
2.1為什么？寫出來的東西，一來可以利用網絡進行大面積傳播。二來，如果作品獲獎，自己在業內業外也會提高知名度，這種文章也更權威，一定要反復宣傳。
2.2怎么樣？既然要宣傳自己是專業知產律師，那就專注寫知產方向的文章。
2.2.1寫熱點
2.2.2寫執業感悟
2.2.3寫辦案經歷。案子少時，可以反復寫，一個案子分成幾個階段寫，開庭前調查寫一篇，一審寫一篇，二審再寫一篇。總之，給別人一種你在做很多案子的“錯覺”。案子多時，挑典型的寫。
3、業績比寫更重要
3.1宣傳大公司相關的案件（不管代理原告還是被告，只要是相關就可以）；
3.2宣傳典型小案件；
3.3輸的案件又典型，寫，但不寫判決結果。
4、業內比業外更重要
首先自己要行，然后要讓別人說你行，最好說你行的人還很行。
4.1掃樓、發名片、發傳單基本無效，獲取業內人士的關注才是案源之本。年輕人，你們律所所有前輩都是你的客戶，資源就在身邊。
4.2每次論壇、講座一定要提前做好準備，隨時準備發言，只要有機會，搶話筒。比起發名片，不如不說名字讓別人去猜你是誰，只要你的講話夠精彩。
4.3資源分享。你介紹不是知產的案件給別人，別人自然也會推薦知產案件給你（非知產專業方向），中國人講究禮尚往來，即互相營銷。
提問
1、（我）首先我是一個外人，不是方圖律所的。但是，我也是自己人。為什么呢？我去iCourt上過課，相信這里有好幾位校友吧！我的問題很簡單：年輕律師是應該像您一樣逐步專業化還是直接專業化？
答：直接專業化。逐步專業化誘惑太大，時間成本太高。應該先選定方向，徑直發展。
方圖：方圖現在對實習律師都是按知產專業律師方向培養，一般情況下只招“小白”，即必須接受我們的專業訓練。其他地方實習期滿的律師，如果不是素質特別高，我們都不收。我們培養出來的專業方向律師，3年之后，比那些執業十幾年的律師還要專業。所以，強烈建議直接專業化。
2、企業法務談：律所同企業的粘合度問題
我在企業做了15年法務，我們公司的商標、專利等案子都是我經手辦理，所以，我接觸過很多律所，在這里談一談我從法務角度對律師以及律所的看法。
2.1企業的案件，不是法務自己掏錢，而是公司。企業選擇合作律所，注重性價比，你能把案子做好，不在乎那幾個錢。所以，重點看質量！
2.2很多律所重視案源的開拓，卻不重視案源的維系。簽了顧問合同之后判若兩人。律所千萬不要輕視安排的跟進人，他對外就代表律所本身。
2.3律所對一些基本業務（商標、專利申請代理等），如果不能確定做好，不如不做！基礎業務做好了，相當于綁定了客戶，后面的訴訟案件肯定也是你的。反之，基礎業務做不好，你的能力就值得懷疑，后面不可能有合作。所以，要么不做，要做就做好。
2.4企業對律所的要求很簡單——質量+效率+溝通，其中溝通很重要。
2.5企業選擇律所也講究“門當戶對”，只有律所的名號響，才方便跟老板匯報，“對得起”老板付錢才爽快。其實律所和企業是胡貼標簽，也是品牌溢價。
羅云談基礎業務：準備將熟悉且信任度高的客戶的基礎業務交給下設小公司辦理，自己的團隊專注做知產訴訟。這樣可以提高工作效率，但前提是這些客戶是信任自己的下設公司。其實業務還是自己的團隊在做，只是業務轉移，更加專業化而已。
這里的討論主要是圍繞一條隱線：基礎業務——發展——大業務——沉淀（積累）客戶——綁定
學習精進：
1、榮譽榜設置，應該一進門就能看到；
2、增加典型案例展示，業績可視化；
3、每個律師室門口貼高逼格座右銘，其實每個律師臺都可以貼；
4、生活照展示，律所是一個團隊一個家，溫馨；
5、年輕律師專業化培養，成立培養體系，甚至可以借鑒《律所可以向騰訊學什么？》一文中講的分級培養；
6、【道方圖說】——這是方圖的律所公眾號，從名字來講，取得很好。名正則言順！聽說，他們的公眾號已經申請商標，這就很契合律所的專業水平。
寫在后面的話
1、原本就是打著“偷師”的旗號去，沒想到遇見iCourt校友，突然之間，我發現去iCourt上課，學的不僅僅是知識技能，還有無形的“校友情結”。這也是前輩講的，去參加論壇學習，不能僅僅盯著知識點，更重要是積累人脈。
2、其實也不算什么“偷師”，我的興趣是刑事業務。所以，交流、學習，進步才是正解！
