1.
我們先來講一個故事。
一群美國大學(xué)生發(fā)起了一個“更大或更好”的尋寶游戲。
玩家分成幾個小組，用一個小物件開頭，比如一根牙簽，然后分頭行動，一家接著一家敲開鄰居的門。
每次游戲開始，玩家都要先介紹一下自己，大致是這么說的：“我們正在玩一個教‘更大或者更好’的游戲，請問您家有沒有什么東西比這個（展示物品）稍微大一點或者好一點，可以同我交換？”
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2.
最開始的幾家往往最困難，但是幾次之后，總會有一些好脾氣的陌生人答應(yīng)交易的要求，拿口香糖之類的東西換牙簽。游戲就這樣開始了。
游戲進(jìn)行的過程，完全得益于交換著的一絲好奇心，一點慈悲心腸，以及大部分交換的東西都是人們要扔掉的客觀事實。
游戲結(jié)束后，玩家回到學(xué)校，比較戰(zhàn)果。
經(jīng)過十幾次的交易，幾個小組將牙簽換成了立體音響、一套高爾夫球桿和一臺電視機(jī)。
甚至還有一個小組拖回了一艘全尺寸的皮劃艇。
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3.
“更大或更好”的游戲說明一個有趣的事實：
如果只是小試一把，人們往往愿意冒險一回。
如果玩家們挨家挨戶要求主人白送一臺電視機(jī)，他們就不會這么成功了。
很少有人把步子邁得那么大，就像還在相親就問以后生了孩子跟誰姓，或者一個從來沒有跑過3000的人嚷著要去報名全程馬拉松。
但是在游戲中，玩家通過將大型的挑戰(zhàn)（獲取電視機(jī)之類的有價值的東西）分解成一系列更簡單，可重復(fù)的挑戰(zhàn)（進(jìn)行微不足道交易），消除阻力。
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4.
好啦，你會怎么看這個游戲？
心理學(xué)上可以這樣去理解這種“小勝心理”：
這是一種謹(jǐn)慎的爬樓梯的方式，越快越好，積累小的成功換取大的成功。
但作者卻一臉壞笑的告訴我們：
游戲者們成功的關(guān)鍵，是他們的交易思維：“橫向思維”。
玩家們不會簡單的拿著牙簽去換尺寸更大的木塊，他們用牙簽換筆，用筆換鏡子··· ···
他們也不會把同一戶人家的門敲十幾遍；
就算吃了閉門羹也沒事兒，他們會直接離開，換另一家。
當(dāng)梯子不好使了，他們就直接“換”架新的。
換句話說，“更好或更大”的關(guān)鍵，在“或”字上。
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5.
過去的十年，我一直在一根梯子上往上爬，從程序員、研發(fā)組長、項目經(jīng)理到部門經(jīng)理。
我用了十年才爬到部門經(jīng)理，經(jīng)理上面還有總監(jiān)，副總級別，如果繼續(xù)爬，我還得再過10年。
我在過去兩年做的事情就是在不斷地?fù)Q梯子：
- 主動請纓去分公司做產(chǎn)品；
- 自己嘗試創(chuàng)業(yè)，做定制化農(nóng)副產(chǎn)品；
- 嘗試做內(nèi)容服務(wù)工作者，寫作，出書，講課；
這一年我就做了一件事情：我在拿我有的東西，用“橫向思維”去找人交換。
《出奇制勝》的副標(biāo)題叫：“如何在快速變化的世界加速成功。”
沒有什么比改變一個人思維更有效的干貨了，我想，你可以找到答案。
END.
