可能在你的觀念里，眾籌=團購+預售，可這其實架不住細琢磨，我們仔細站在客戶和項目方的視角來分析，就會發現眾籌與團購和預售可能幾乎無關，而企業的機會來自于眾籌帶來的其他效應。看清了這幾個機會，或許成功更近一步

客戶視角

團購和預售在客戶的心里是更便宜的買到商品，那么團購+預售就是便宜+便宜=更便宜，這是眾籌的商業邏輯？

我調查了數十名眾籌關注者，他們的回答是：

去看看有什么好玩的東西？

有什么新科技產品？

有什么新東西出來了？

也就是說在客戶的觀念里，產品眾籌平臺是一個發現新科技產品，新產品，地方！心理動機是：獵奇、追新、炫耀，給自己打上一個創新、科技的標簽。

試問這樣的消費者，他們對產品的價格很敏感嗎？

一個產品從眾籌到客戶手上，可能需要兩個月時間，你愿意花70%的價格去等兩個月嗎？

所以在客戶的觀念里眾籌=團購+預售是不成立的。

項目方視角：

團購好處是邊際成本降低，預售的好處是零庫存，一個產品眾籌也就幾十萬，依然沒辦法比正式發售以后的規模化生產更低，所以在項目方它也不成立。

眾籌的本質

特斯拉創始人：馬斯克總是喜歡用第一性原理來思考問題，第一性原理是指一件事物的本質，那么眾籌的本質是什么呢？

眾籌是指大眾籌資，對象是大眾，具有創新性，什么樣的產品你愿意出錢呢？

產品眾籌的本質是：召集大眾拿錢投票

眾籌一個咖啡廳，大眾認為這個項目靠譜，原意支持。一款產品眾籌，大眾認為在所有產品里你更能滿足我的需求，我才愿意購買兩月才能到手的產品嘗試，對吧

項目方的機會

產品眾籌平臺的誕生賦予項目方很多機會，我僅列出最重要的三項簡要分析：

變換競爭環境，重新定義產品

獲得早期客戶

精益產品創業的試驗田

變換競爭環境，重新定義產品

眾籌平臺同時在籌的也就幾百款，所有品類都有，單品類里幾乎沒有競爭。進入眾籌平臺，產品就像打上了聚光燈，它是主角，幾乎沒有競爭的表演。如果按一般的形式發售，不出意外的話，客戶將會從你的頁面推薦順藤摸瓜找到市場領導者。

不同的平臺，借由平臺的廣告，會給客戶形成心理預期和標簽，不同的平臺會給產品打上一些不同的標簽！米家平臺的成功率很高，因為雷軍想打造出“進入米家商城，閉著眼睛都能買”心理映象。所以上線眾籌的產品，就被容易受小米名牌影響，打上了，設計感、爆款、性價比、體驗感等標簽，產品就被重新定義了，T恤變成黑科技T恤，水變成新科技水：如下圖

以后會專題介紹如何做平臺選擇

獲取早期客戶

前面已經討論過了，關注產品眾籌的客戶幾乎都是創新者或者早期使用者，他們都抱著比較開放的態度，愿意接受產品的瑕疵，喜歡用新產品來給自己貼標簽。讓產品與他們互動。

如果獲得他們的反饋，就可以一起改進產品。

如果獲得了他們的認可，將會得到進一步的擴散到早期大眾，最終可能成為爆款。

由于篇幅有限，以后解析技術采用生命周期，這是一款產品最終是否能成為爆款的因素。

精益產品創業的試驗田

相信精益創業的概念并不陌生：用最小的成本進行創業的試錯和市場驗證

發布眾籌產品只需要做出樣品和介紹頁面就可以發布，京東平臺僅提點3%，加上眾籌代運營公司可以更好的挖掘賣點，制作營銷信息，更快的通過審核并上架產品。獲取一部分資金來生產產品，在投入早期客戶市場，獲取反饋或者傳播。

據了解，這樣一個循環可能不足6個月，資金投入不到10萬。

一個產品，眾籌平臺里最包容的客戶都反饋不好，那可以不用做了。

如果一代反饋有機會，就可以進行產品迭代了，二代很可能就是百萬爆款！

總結

眾籌等于團購價預售，只是資金流動的形式。在客戶心里，項目方利益都不成立。中國現在的眾籌形式給予了我們三點最突出機會：變更競爭環境，重新定義產品。獲取早期客戶，精益創業實驗等。這些機會合適你嗎？你要如何運用眾籌？

項目方的最終目的是產品的上市與熱售，眾籌只是一種解決資金、發布、營銷、驗證市場的戰術手段。我全篇幾乎從客戶心理和社會協作的角度來分析眾籌，因為市場不在超市里、京東、淘寶上，市場永遠只在客戶的心智里！

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作者：眾籌研究社 橋幫主--你籌啥，產品眾籌社區