中午正忙的不可開交時，電話響了。——嘿！最近忙不忙，什么有時間一起吃飯啊，周五晚我們有一場見證會，你要不要來參加——做什么的？周五好像有課啊，晚些再說好不好的啊，我現在在忙啊！我晚點看看什么課在跟你說哈！——哦o，好吧，那你快點去看下啊，我比較急的啊！——好 好 好， 馬上就去看看什么課，馬上告訴你，白白！——————————————————————————

。。。
第二天下午，——芬姐，周五沒課，嘿嘿，什么見證會？都有哪些內容？——就是我們新人的一場親友見證會，不是很多做平安的人的親朋好友都不同意嘛，所以就是告訴你大概平安是什么樣的，吃個飯這樣子。所以大家都得帶幾個親人朋友過去。——噢，那多無聊啊，我能不去嘛！——去嘛，我這邊沒人，本來說結束了約著一起去吃飯的，丹丹跟她妹妹提前有約了。你不去，我就得把我老公拉去了。——結束了吃飯？不是說飯店吃飯的嗎，還吃得下的？——又改成放些點心了。——好吧，你現在帶了哪些人啊？我去干嘛啊？打醬油嗎，姐姐?——我嫂子。嗯，你就來打醬油嘛。。。（....聊了幾句丹姐的情況）——。。。好吧，好吧，那就去吧。。。——說了要來就一定要來啊，可不能放鴿子，不然要被批死的，今天培訓還在講，你說好來就一定要來啊！——好了，我知道了，第一天認識我，說去就會去的啦！（核對一下地址，下班頂著大雨跟著地圖去了。）

這段對話大致是醬紫的，就是這么個流程。其實從對話中已經透露很多信息了吧，我卻好像只聽到了加粗的那一句話，報以當空氣的心去的，還能看看書應該也還好。（最近狂迷圖形，下班時間除去上課時間都在練軟件，所以并不是很想去打醬油，時間寶貴啊！）
廢話不多說，先來看看這場見證會是干嘛的。

見證會六點半入場，每位入場的嘉賓都會拿到一個透明袋裝著平安的宣傳單和小禮品（一朵方巾做的玫瑰）以及一張抽獎卡。（客戶見面會等活動慣有的手法。）
嘉賓陸續到場......
七點十分主持人開始發言，簡單介紹了今天晚上活動的流程，咱們今天的主題是：優秀經理人的成功離不開每一位親朋好友的支持。（客氣詼諧的開場白，hhhh.....）
先大致簡單的梳理下流程，順序也記得不是那么清楚了
1.杭州分公司總監“馬英兒總”講話 （講什么？我不造啊，我在看手機啊。。）
2.一支新人編排的《感恩的心》手語舞蹈，（hhhh…這個我看了，領隊的美女很漂亮啊，還有酒窩，美美噠！就是總是笑場，態度不夠端正啊，神情再到位點就更好了！）
主持人飄過～～～～～～～～～～～～～～～

3.新人頒獎 （太陽花大贊的，我家有個比它小十倍的太陽花，看看覺得暖暖噠，很貼心。）
4.保二代分享，85后美女的工作經歷 （“同是新人，她有些能力，有些關系果然上的快啊！”——這是我聽到的竊竊私語啦。）
主持人再次飄過～～～～～～～～～～～～～～

5.這次主持人不肯僅僅飄過了，非要留下來擔當講師的角色跟我們大家上了一課，大致講解了平安的發展歷程 （后面有有獎問答環節，想答對問題領取獎品的童鞋就要認真聽喔。什么，我沒有認真聽啊，我只大概知道點的啊）

@#￥%%……&（&%￥#@*............主持人說：考慮到我說話的速度跟不上你們舉手的節奏，那么請大家拿出你的手機，采用搖一搖，出現在我手機上第一位的來答題，可好？

Q1：平安是一家什么樣的企業？
A：保險，投資 B：保險，銀行，投資 C：保險，銀行，金融 D：理財，銀行
現場響起一片“咔咔”的聲音——————

1

1

【我了個去！這什么情況？我也是醉了，這個地段人太多太渣？漲見識了呢。。耶，N個問題腫么沒有搖到我哩，我知道選C的呀。。。。咳咳，沒搖到我。】
“平安科普”環節結束了，主持人還不肯走！接著說：
最后想麻煩親友動一動你們的手指，掃一掃我們門口辣個易拉寶上的二維碼。
并邀請身邊親友注冊可獲得小禮品一份，...填寫六個以上就可以領取平安特制計步器一個，全場最多者可獲得“金福娃”一個！
（什么？二維碼是什么東東？我不造啊？我沒掃！因為我不用掃喂！進到會場小姐妹就強奸了我得爪機，說要下載一個叫“平安人壽”的APP，反抗不得，只能從了吶。不過倒也有點意思，界面設計、活動策劃還是給了我很多靈感的。咳咳，不是讓你看這個的，輸入我得代碼！哦！代碼多少？ ###### 于是小姐妹就成了我的代理員，有了她我就有一對一的服務啦_{有事就找她}）

（我去！這不是赤裸裸的收集客戶資料嘛！我不要寫，我要留著這張紙做素材。于是我就微笑著看她嫂子寫，嘿嘿。）

奮筆疾書

奮筆疾書

等她嫂子拿著單子領了計步器回來時，我才知道她這個單子還是交還到芬姐手上，并未交到前面工作人員，是我綽見了。我拿著嫂子的兩張名單也領了一個計步器，HHHHH.....
最后一位男士以42人的推薦名單獲得了大獎。（啊，竟然要驗筆記的啊，不是同一個人寫的不能用啊！豈不是白幫她嫂子瞎編了一張了啊！！）
6.某某總監致辭：這x總一上來就說，本來是幾點就應該給到我時間的，由于晚了半個小時，什么什么就不講了，給大家講點什么什么（HHHH..果然不是只有我一個人覺得這個主持人在搶麥出鏡啊！哈哈哈！啊？你問我什么是什么？？總監講了啥?我 真 的 BU ZHI DAO 的 啊。 。 。<weiqu>）
7.最后一個環節！耶！跟我沒關系呀！——抽獎環節
整個活動完整結束
GAME OVER
逗比模式結束
My feeling：
沒有我想象中那么平淡無趣，當然也沒有出人意外的驚喜

客戶見面會/年會
親友見證會

老大致辭
老大致辭

大咖講話
歌舞表演

員工頒獎
新人頒獎

歌舞表演
優秀新人分享

產品解說
科普環節

禮品互動
禮品 互動

抽獎環節
抽獎環節

流程跟我前任單位主持的活動是一模一樣的/差別是天壤的
本次活動，現場氛圍是相對輕松的，工作人員的用詞十分恰當直接，不遮遮擋擋，反而讓我更加信任。見招拆招可是中國人的強項，這次活動的策劃人以退為進，采用每個環節只產生一點點影響，多個環節堆積起一個觀念，環節的一個個小螺絲，堆砌一座城堡，這樣的方式在無形中成功了。一傳十，十傳百的多米諾骨牌效應，可是非常具有力量的！借用說服“親友同意該單位的經理人從事保險工作”的主題來向廣大朋友宣傳平安！我作為一個入世未深的黃毛小丫頭，對保險沒有太多的了解，我相信每個人卻從骨子里都是拒絕保險的！我也一樣，哪怕根本不曾接觸過，不過我又是認同保險這個行業的，我是支持芬姐從事這個領域的。受過保險的虧得小伙伴勿噴，我我我其實不想談保險，我想談的是這場活動。^_
我想先談一談這個“組訓”團隊在語言上的機智
1.現場問題互動
有誰知道平安是怎樣的一家公司？
你們覺得做保險最難的是什么？.親友的不支持.銷售人員一向都比較辛苦
有兩件事可以測試朋友是不是真正的朋友，你們知道是哪兩件嗎？.借錢.做保險后，朋友還理不理你。今天來了的親朋好友都是真正的好友啊！（這句話歡迎吐槽~）
全場笑了

2.他們說："希望大家永遠都不要用到保險，好不好！"（這句話用的是不是十分大膽！但是，前面人家可是做了鋪墊的。）
首先在禮品設計上用了心思——（抱枕、計步器、紀念冊、環保餐盒套裝、踏步機、臂包...），工作人員明確的講出了禮品準備的也是非常健康的，希望大家多運動（平安人壽中APP正有個運功贏臂包的活動）。讓大家也加深了腦海里的概念，這是工作人員的一種設計，向大家傳遞出：平安是支持健康生活的。
其次，采用“彩票”段子的互動也為這句話做了很好的鋪墊：——請問現場的親朋好友有沒有人買彩票？為什么買？請問你中了500萬了嗎？是不是總覺得大獎可能砸到你頭上！那么，什么車禍、生病、飛機去哪兒了？這些都跟我沒關系啊！你覺得這會降臨到你頭上嗎？全場都笑了

這個段子你看了什么感受？所以這句話可以說是點睛之筆，讓人為其中的意義感到很溫暖的同時，收獲了整場活動的影響加深，對保險一定是有了相對的不排斥心，并且多數人肯定是愿意向身邊的人用平安做茶余飯后的話題。畢竟平安涉及的領域比較廣，不單單是保險。
這張見證會從七點開到了十點。時間比我想象中要長，但卻并不感覺枯燥乏味，十分輕松的完成了整個活動。必須說整個流程是十分機巧、愉悅的。PPT設計跟音樂配合的十分到位。我想這個“組訓'團隊定是比較資深的，終究是大公司的團隊。只是有一點，我沒有看見攝像，我在想難道他們今天的活動是不用寫入微信公眾號的嗎？我知道平安活動很多，這只是很小很小的活動而已！但我還是在想：是不是缺少了一個攝像？這次活動對一小群人的影響是一定有的，線上活躍數也是成功的。
我記得白天看了一篇《關于Uber你可能并不知道的事》這么一篇文章，主要講了Uber是怎么用“流氓”文化運行的，調查了各個數據。那么其實從普通老板姓的眼光來看，我不管你是怎么運營了，我打車時，方便了，便宜了，就足夠了！盡管Uber的動態定價問題十分離譜，少數的意外事件很傷天害理，但是多數情況下多數人拿到的都是實在的優惠，所以Uber會存在。那么保險也是一樣，不管你在緊急關頭會多么有用，一個正常人都不愿意做未雨綢繆。要讓大家懂得問題的根本，才不能盲目。很多時候，大家更注重的是眼前的狀態。
所以對于這次的策劃活動我還是比較有感受的，當然，以后我會看到更棒的營銷策劃，我花費了幾個小時的時間參加這場活動，既然我對它“做什么”沒興趣，我就得對它“怎么做”有個總結。![398FCX1]2AS(K_}%VA%O27H.jpg](http://upload-images.jianshu.io/upload_images/465974-a006849886132962.jpg)
](http://upload-images.jianshu.io/upload_images/465974-85adeb430ec8467a.jpg)

見證會六點半入場，每位入場的嘉賓都會拿到一個透明袋裝著平安的宣傳單和小禮品（一朵方巾做的玫瑰）以及一張抽獎卡。（客戶見面會等活動慣有的手法。）

嘉賓陸續到場......

七點十分主持人開始發言，簡單介紹了今天晚上活動的流程，咱們今天的主題是：優秀經理人的成功離不開每一位親朋好友的支持。（客氣詼諧的開場白，hhhh.....）

先大致簡單的梳理下流程，順序也記得不是那么清楚了

• 1.杭州分公司總監“馬英兒總”講話 （講什么？我不造啊，我在看手機啊。。）

手語舞蹈

• 2.一支新人編排的《感恩的心》手語舞蹈，（hhhh…這個我看了，領隊的美女很漂亮啊，還有酒窩，美美噠！就是總是笑場，態度不夠端正啊，神情再到位點就更好了！）
• • 主持人飄過～～～～～～～～～～～～～～～

![398FCX1]2AS(K_}%VA%O27H.jpg](http://upload-images.jianshu.io/upload_images/465974-157228e474491be7.jpg)

• 3.新人頒獎 （太陽花大贊的，我家有個比它小十倍的太陽花，看看覺得暖暖噠，很貼心。）

• 4.保二代分享，85后美女的工作經歷 （“同是新人，她有些能力，有些關系果然上的快啊！”——這是我聽到的竊竊私語啦。）

• • 主持人再次飄過～～～～～～～～～～～～～～

• 5.這次主持人不肯僅僅飄過了，非要留下來擔當講師的角色跟我們大家上了一課，大致講解了平安的發展歷程 （后面有有獎問答環節，想答對問題領取獎品的童鞋就要認真聽喔。什么，我沒有認真聽啊，我只大概知道點的啊）

• • @#￥%%……&（&%￥#@*............
    主持人說：考慮到我說話的速度跟不上你們舉手的節奏，那么請大家拿出你的手機，采用搖一搖，出現在我手機上第一位的來答題，可好？

Q1：平安是一家什么樣的企業？

A：保險，投資 B：保險，銀行，投資 C：保險，銀行，金融 D：理財，銀行

現場響起一片“咔咔”的聲音——————

1

• • • 【我了個去！這什么情況？我也是醉了，這個地段人太多太渣？漲見識了呢。。
      耶，N個問題腫么沒有搖到我哩，我知道選C的呀。。。。
      咳咳，沒搖到我![Uploading 398FCX1]2AS(K_}%VA%O27H_742043.jpg . . .]。】

“平安科普”環節結束了，主持人還不肯走！接著說：

1.最后想麻煩親友動一動你們的手指，掃一掃我們門口辣個易拉寶上的二維碼。
2.并邀請身邊親友注冊可獲得小禮品一份，...填寫六個以上就可以領取平安特制計步器一個，全場最多者可獲得“金福娃”一個！

• • • 【什么？二維碼是什么東東？我不造啊？我沒掃！因為我不用掃喂！進到會場小姐妹就強奸了我得爪機，說要下載一個叫“平安人壽”的APP，反抗不得，只能從了吶。不過倒也有點意思，界面設計、活動策劃還是給了我很多靈感的。咳咳，不是讓你看這個的，輸入我得代碼！哦！代碼多少？ ###### 于是小姐妹就成了我的代理員，有了她我就有一對一的服務啦_{有事就找她}】

• • • 【我去！這不是赤裸裸的收集客戶資料嘛！我不要寫，我要留著這張紙做素材。于是我就微笑著看她嫂子寫，嘿嘿。】

奮筆疾書

等她嫂子拿著單子領了計步器回來時，我才知道她這個單子還是交還到芬姐手上，并未交到前面工作人員，是我綽見了。我拿著嫂子的兩張名單也領了一個計步器，HHHHH.....

最后一位男士以42人的推薦名單獲得了大獎。（啊，竟然要驗筆記的啊，不是同一個人寫的不能用啊！豈不是白幫她嫂子瞎編了一張了啊！！）

6.某某總監致辭：這x總一上來就說，本來是幾點就應該給到我時間的，由于晚了半個小時，什么什么就不講了，給大家講點什么什么（HHHH..果然不是只有我一個人覺得這個主持人在搶麥出鏡啊！哈哈哈！啊？你問我什么是什么？？總監講了啥?我 真 的 BU ZHI DAO 的 啊。 。 。<weiqu>）

7.最后一個環節！耶！跟我沒關系呀！——抽獎環節

整個活動完整結束

GAME OVER

逗比模式結束

My feeling：

• 沒有我想象中那么平淡無趣，當然也沒有出人意外的驚喜

流程跟我前任單位主持的活動是一模一樣的/結果是天壤之別的

本次活動，現場氛圍是相對輕松的，工作人員的用詞十分恰當直接，不遮遮擋擋，反而讓我更加信任。見招拆招可是中國人的強項，這次活動的策劃人以退為進，采用每個環節只產生一點點影響，多個環節堆積起一個觀念，環節的一個個小螺絲，堆砌一座城堡，這樣的方式在無形中成功了。
一傳十，十傳百的多米諾骨牌效應，可是非常具有力量的！
借用說服“親友同意該單位的經理人從事保險工作”的主題來向廣大朋友宣傳平安！
我作為一個入世未深的黃毛小丫頭，對保險沒有太多的了解，我相信每個人卻從骨子里都是拒絕保險的！我也一樣，哪怕根本不曾接觸過，不過我又是認同保險這個行業的，我是支持芬姐從事這個領域的。受過保險的虧得小伙伴勿噴，我我我其實不想談保險，我想談的是這場活動。^_

我想先談一談這個“組訓”團隊在語言上的機智

1.現場問題互動

• 有誰知道平安是怎樣的一家公司？
• 你們覺得做保險最難的是什么？
  .親友的不支持
  .銷售人員一向都比較辛苦
• 有兩件事可以測試朋友是不是真正的朋友，你們知道是哪兩件嗎？
  .借錢
  .做保險后，朋友還理不理你。

今天來了的親朋好友都是真正的好友啊！（這句話歡迎吐槽~）

全場笑了

2.他們說："希望大家永遠都不要用到保險，好不好！"（這句話用的是不是十分大膽！但是，前面人家可是做了鋪墊的。）

• 首先在禮品設計上用了心思——（抱枕、計步器、紀念冊、環保餐盒套裝、踏步機、臂包...），工作人員明確的講出了禮品準備的也是非常健康的，希望大家多運動（平安人壽中APP正有個運功贏臂包的活動）。讓大家也加深了腦海里的概念，這是工作人員的一種設計，向大家傳遞出：平安是支持健康生活的。
• 其次，采用“彩票”段子的互動也為這句話做了很好的鋪墊：
  ——請問現場的親朋好友有沒有人買彩票？
  為什么買？
  請問你中了500萬了嗎？
  是不是總覺得大獎可能砸到你頭上！
  那么，什么車禍、生病、飛機去哪兒了？這些都跟我沒關系啊！你覺得這會降臨到你頭上嗎？
  全場都笑了

這個段子你看了什么感受？
所以這句話可以說是點睛之筆，讓人為其中的意義感到很溫暖的同時，收獲了整場活動的影響加深，對保險一定是有了相對的不排斥心，并且多數人肯定是愿意向身邊的人用平安做茶余飯后的話題。畢竟平安涉及的領域比較廣，不單單是保險。

這張見證會從七點開到了十點。時間比我想象中要長，但卻并不感覺枯燥乏味，十分輕松的完成了整個活動。
必須說整個流程是十分機巧、愉悅的。
PPT設計跟音樂配合的十分到位。
我想這個“組訓'團隊定是比較資深的，終究是大公司的團隊。
只是有一點，我沒有看見攝像，我在想難道他們今天的活動是不用寫入微信公眾號的嗎？我知道平安活動很多，這只是很小很小的活動而已！但我還是在想：是不是缺少了一個攝像？
這次活動對一小群人的影響是一定有的，線上活躍數也是成功的。

我記得白天看了一篇《關于Uber你可能并不知道的事》這么一篇文章，主要講了Uber是怎么用“流氓”文化運行的，調查了各個數據。那么其實從普通老板姓的眼光來看，我不管你是怎么運營了，我打車時，方便了，便宜了，就足夠了！盡管Uber的動態定價問題十分離譜，少數的意外事件很傷天害理，但是多數情況下多數人拿到的都是實在的優惠，所以Uber會存在。
那么保險也是一樣，不管你在緊急關頭會多么有用，一個正常人都不愿意做未雨綢繆。要讓大家懂得問題的根本，才不能盲目。
很多時候，大家更注重的是眼前的狀態。

所以對于這次的策劃活動我還是比較有感受的，當然，以后我會看到更棒的營銷策劃，我花費了幾個小時的時間參加這場活動，既然我對它“做什么”沒興趣，我就得對它“怎么做”有個總結。

歡迎交流。

2015.05.09-21:18