背景介紹：

2017年3月5號上午11點，我的分答小講課程《如何從零開始打造你的個人IP》一上線就超過了16500人，妥妥地拿下分答小講第一名位置。

嚴格來說我的分答小講是還沒有正式上線，也就是說在分答首頁無法搜索的時候，我已經銷售排名第一了。

怎么？沒上線就賣到第一名了？這怎么可能？是的，的確就這樣發生了。當數據暴增的時候，分答團隊內部也懵逼了。

下面就讓我給大家復盤三天內到底發生了什么。

1

一切都源自一場意外，并非有預謀策劃。

3月3號早上我打開分答回復問題，無意進入“我的小講”菜單，發現我的小講已經在里面了，啊，居然上線了！都沒有通知我！分答團隊怎么做事的啊！

然后看到一個1.9，我想都沒想就以為是19.9元。馬上我就丟了100個20元的普通紅包到我的后宮群。

我當時的想法是分答既然上線了，趕緊讓自己人買一些，寫些好評，這樣賣的時候，也好看一些。

一般一個新產品，如果一個人都沒有買，你吆喝起來難度就會大一些，如果一開始你的產品有很多人買了，又有好評，那么結果就大不相同。

所以我給鐵桿粉絲發紅包，讓大家幫忙支持一下。這里也要說明一下，為什么我要自己出錢給鐵桿粉絲呢？——其實只要我說一句，他們也會主動花錢買的。

鐵桿粉絲是用來愛的，不是用來透支愛的。

紅包一發出去，就有人問我是不是領錯了？我當時還納悶，哪里錯了呢？就是領了買啊。

馬上又有提示：

馬上我就清楚了，原來定價不是19.9元，而是1.9元，是我看錯了！

啊，分答怎么可以給我定這么低的價格？！

靈感往往來自民間，小伙伴的對話啟發了我。

對啊，大家可以買了送人啊，20元足夠送10個人，這么看來，定價便宜也不錯啊！

我的反應也很快，將錯就錯，馬上順勢把買一個變成買十個送朋友。

小伙伴也非常給力。

但靈感還遠遠沒有結束，我突然意識到一個問題，為什么不發動大家用送福利的方式來擴散我的小講呢？

這樣做的好處是不到2元錢，就可以給自己的朋友送一個小驚喜，而且周日就漲價到4.9元了，送到的朋友，真的是好賺！大家一定會支持這個事情！

我馬上請大家幫我送，群眾的智慧一點開，馬上就有小伙伴告訴我，分答小講送起來很方便，因為它提供了一個贈閱的功能。

?

買了贈閱，往微信群里一丟，馬上就送完了，最多可以送1000份！這功能簡直太貼心了呀，直接購買后甩出鏈接，朋友們手指一動一點就收到了小禮物，價格不貴、體面又方便還免快遞費。

這太方便了，那干嘛還要小伙伴送？我自己就可以買1000份給大家擴散送啊！

念頭一轉，我馬上就出招了——

不得不說，我后宮的小伙伴們就是機靈！有人示范，一點就透，大家馬上開始囤貨。小伙伴們也紛紛買5個、10個、20個準備送好朋友，因為寫著自己名字紅包送給別人的感覺特別好！

看起來很嚇人，其實送20個好朋友也就是38元錢而已，哪里去找這樣的好福利？

這也許是歷史上第一款被大量囤貨的內容知識在線產品。

2

改變思維定義，發現最本質的邏輯。

離我開始傳播分答不到半個小時時間，我已經意識到一個關鍵問題！

一般人推出分答小講的思維模式是我付出勞動做一個內容產品，大家付費收聽。

大致流程是這樣：

錄播小講→宣傳擴散→忠粉購買→大咖友推→散客購買→獲得收益

這種方式符合我們一貫的思維模式。

那假如我們這樣呢：

錄播小講→大咖批購→贈送粉絲→粉絲囤貨→贈送朋友→獲得收益

也就是說我們不賣，我們主動送！而且是海量的送！

費這么大勁錄一個課程，居然還要倒貼錢送？

是的，就這么干！

普通人總想著要內容變現，而沒意識到影響力更有價值。

我如果能送出去100萬份小講，我就成為一個全網級別的現象，有了這個影響力，什么好事都可以主動來勾搭你，這比你賺1萬份小講收入要厲害多了！

對于我來說，如果能花不到2元錢，買到你花費25分鐘聽我的小講，也就是買到你25分鐘深度注意力，哪怕僅僅是聽一個開頭，我覺得這都是超值的買賣。

那還賺這1.9元干什么？直接送送送，徹底打掉別人的猶豫，我要買你的注意力！

想通這一點，我就可以將原來的零售思維轉為批發思維，將自購變成送禮，我一下子就理解了分答小講推廣的關鍵點。

目標人群的注意力才是最值錢的資源，與其賺現有粉絲的小錢，不如借助現有粉絲的幫助，把潛在粉絲的注意力變成未來的影響力。

更要命的是其實我花錢買1000份，成本根本沒有1.9元！而是1毛9！

因為這些人領取了贈品，錢又進了我的分答小講，分答平臺扣除10%，當天晚上90%的錢又回到我的微信零錢，我推廣的成本低到難以想象！

只管砸，隨便砸！

真能花出去1萬元，能覆蓋5萬人，這太超值了！

3

愿意幫你擴散的讀者，他送的人，更有可能成為你的讀者。

這么回頭一看，分答小講沒有正式上線的1.9元定價，反而是成全了我，因為很多人發現不到10元錢就能買5份丟朋友圈給大家搶，感覺非常劃算。

他們送出小講后，他們的朋友很多都反饋很值得！

這就體面了，重要的是不是花了2元錢，而是讓朋友感覺你分享了一個對他有啟發的內容。

這樣的好禮物，還啟發他們身邊的朋友買了繼續送！

?

思維一轉變，把原本計劃賣給粉絲的產品變為贈送給粉絲的禮物，全盤皆活。

粉絲領了小講很開心，聽了內容覺得有料幫擴散，順便一看價格合理，還買來送朋友。

花小錢，送好禮，這是讓大家樂于參與的關鍵。

有的小伙伴還玩出了新高度。她們居然利用贈送功能，大量囤課，當禮物送好朋友，送粉絲，說這是公眾號漲粉利器。

還有的人，提前知道星期天課程正式上線，要漲價到4.9元的內部消息后，有機會花1.9元買小講，等4.9元時送出去，不是巧妙打了一個時間差，送得更有面子嗎！

4

普通讀者的能量畢竟是有限的，要找影響力人物幫推。

還好我有IP訓練營，里面有很多大咖，我們關系也不錯，我馬上給蕭秋水，小川叔，貓叔，李海峰，李忠秋，永澄老師，敏媽私聊，讓他們買1000份，發朋友圈，發微信群，發微信號，她們的能量都不錯，每個人送1000份壓力都不大，這樣一來，不就很容易沖到1萬人收聽了嗎？

我查了一下，分答小講之前第一名是三公子講理財的內容，收聽16200多人，如果按正常銷售和轉化，我是很難超過她的。

但如果我發動IP訓練營小伙伴們把我的小講作為福利送給粉絲當驚喜贈品，這個邏輯是講得通的。

因為我們這些大號小號也是希望有反饋粉絲的福利手段，送書成本并不低，還要發快遞，搞線下活動更貴，倒貼太費錢。

分答小講這種免費贈送，不貴，而且領起來特別方便，真的是充分發揮了互聯網的優勢啊！

所以大家才能一拍即合，他們都理解了我說的這句話。

掙粉絲的小錢，不如討粉絲的歡心。

馬上大咖們1000份，500份開始買了送粉絲了，真的是不夠搶的。大咖基本上都是送出后沒過多久就搶光了，場面異常火爆，我就看著小講數據刷刷刷偷著樂。

我覺得吧，對于想做IP的人來講，低定價的分答小講不應該是內容收費的武器，而是擴大影響力的神器。

5

分答或是這場活動的最大贏家，而不是我。

整個活動做下來，有五方可以受益，沒有輸家。

1、粉絲

對于他們而言，不需要付費就可以獲得自己仰慕已久的大咖的小講，自己還可以擴散出去送給朋友，何樂而不為呢？

不但有面子，等漲價了，朋友和自己都覺得賺到了！

2、大咖

很多大咖其實對于業內流行的大小號互推加粉很反感，覺得這樣很沒有逼格。

但現在是別人出付費干貨，但可以變成禮物免費送給我自己的粉絲，以后這就可以變成知識型IP相互送禮物，大家都多了一個吸引粉絲的新手段，而且可以不花什么錢，就擴大了自己的影響力。

這才是真正的內容營銷+社群營銷，雙重能量互換。

3、分答

不花一分錢，就新增了大量活躍用戶，擴大了流量，也增加了收入，這對平臺而言太值得了。

關鍵是我的玩法啟發了分答，小講這個產品其實還可以產生無數可能，比如成為圖書推廣的方式，比如成為知識紅包送禮的方式，比如成為大咖互推禮物的模式，等于獲得了一種低成本運營擴大平臺影響力的新思路。

如果未來有的知識IP分發流量足夠大，其實也是一種廣告載體啊。這里面分答可以做的可能性就更多了。

4、知識型IP營

我的分答小講能在三天內賣到近2萬人，一個重要前提是在知識型IP營里我認識了足夠多的大咖，并且有深度的鏈接。

如果沒有IP訓練營提供這樣的鏈接平臺，我也沒有辦法在這么短時間內搞定這么多資源幫我，所以有人問加入知識型IP營有什么價值？

我覺得知識型IP營未來最大的價值就在這里，整合平臺，整合大咖，大家自己熟悉后自由勾搭，可以產生各種化學反應，有趣極了。

5、大叔本人

對于我而言，我并不看重最后的收益，我個人是希望拿下分答小講最快破萬，銷量第一的標簽。我想我現在是做到了這一點。

而且這種玩法我的粉絲也開心，大家的粉絲也高興，我客觀上增強了影響力，而且也讓身邊朋友親眼看見一次完整的基于社群的新媒體營銷全過程，這讓他們大呼過癮，也啟發了他們的運營思維。

好，在整個策劃過程中，每一個人都覺得自己有收益，沒有一個人有損失。

6、廣告主

以后要我真要做廣告簡單了，錄一期干貨小講，讓廣告主買1000份或者2000份，本身領取的過程就可以實現品牌廣告露出，然后我在微信推文最后專門做一段廣告，大家可以點閱讀原文去領福利。

這樣的話，我想大部分讀者還是愿意的。

我干得漂亮。

這次小講營銷是如此成功，以致我和十三哥私聊復盤，其實還是有遺憾的，主要是有的小伙伴覺得很便宜，買了很多，比如50個，但送不掉，這就不好了。

要量力而行，買了就能送掉，這才皆大歡喜，如果買了很多，卻送不掉，一是大家覺得沒有意思了，稀缺感很重要；二是要花時間精力去送不到2元錢的東西，實在是不劃算。

另一個遺憾就是很多人去小講評論里感謝贈閱的人，對小講本身評價就不夠多，這也影響對小講平臺內容口碑的觀感，但這以后可以通過技術手段一一解決。

分答小講我沖到第一，我自己也很意外。這一切并非來自精心策劃，全是源自一場美麗的錯誤。我很幸運看錯了價格，也誤解了分答小講上線的時間，結果在72小時內，我和大家一起完成了一次奇跡的見證。

你看，我現在的工作方式就是這樣的——也許遇到一個不經意的意外，就變成了一次美好的游戲。