文/果巴大叔? ? ? ? ? 目錄：逆風(fēng)飛揚(yáng)
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放暑假了，學(xué)校里路上來(lái)往的人很少了，劉強(qiáng)不急，到封樓還有兩天的時(shí)間，他要回家看看，想在學(xué)校自己呆兩天，這一陣實(shí)在是太忙了，感覺(jué)自己是停不下的陀螺，有點(diǎn)累，心里有點(diǎn)亂。
早起沒(méi)有事情做，吃了早餐，在操場(chǎng)上溜達(dá)了兩圈，兩條腿不自覺(jué)得自己走到了圖書(shū)館，是的，好久沒(méi)來(lái)了，前一陣忙著備考，后來(lái)又忙著找人做兼職，想想也是懷念沉醉在里面的感覺(jué)。
圖書(shū)館里面人不多，還是找到了自己常坐的那個(gè)座位，臨窗，角落里，背光，安靜。找了一本散文集，端坐在角落里，看著窗外稀疏過(guò)往的同學(xué)，看他們?nèi)齼蓛桑倚Υ螋[，很是開(kāi)心。強(qiáng)拉自己回到散文集上，讀著優(yōu)美的文句，感受著散文里的美好和幸福，自己心里也泛起一陣陣的愜意和知足。回想起這段時(shí)間的忙碌，累但是很充實(shí)，充實(shí)就沒(méi)有了以前的迷茫和無(wú)助，以及迷茫后的自責(zé)。想起了自己的家庭，想到了年邁的父母，劉強(qiáng)覺(jué)得自己是沒(méi)有理由停下奮斗的腳步，開(kāi)始的無(wú)助只是開(kāi)了一個(gè)小差，他知道自己早晚要回到正軌上，去完成自己的掙扎不屈的使命，為了父母，為了更好地自己，為了美好的夢(mèng)想，不知道，他只是知道自己不能停下腳步。
走神走到海邊的他知道今天是看不進(jìn)書(shū)去了，索性放開(kāi)自己，讓自己的元神恣意馳騁。
想起了米娜，買(mǎi)了手機(jī)后自己給她去過(guò)電話(huà)，只是簡(jiǎn)短幾句就掛了，他感覺(jué)米娜在有意躲著自己。劉強(qiáng)在想現(xiàn)在自己努力的樣子是米娜想看到的嗎，是她曾經(jīng)說(shuō)的自己該有的樣子嗎。現(xiàn)在的劉強(qiáng)寡言少語(yǔ)，沒(méi)有什么情況總是拉著臉，不惱不笑，冰冰得沒(méi)有表情，只是用他那小眼睛靜靜看著周?chē)囊磺校约河袝r(shí)候也在詫異自己的變化，似乎沒(méi)有什么事情讓他陰晴無(wú)常，表露心聲，自己只想靜靜得去做他自己想做的事情。
買(mǎi)了車(chē)票。經(jīng)過(guò)小一天的顛簸，終于在天黑前趕到了家。看到回來(lái)的劉強(qiáng)，父母高興的合不攏嘴，張羅好吃好喝的拿給劉強(qiáng)，一生節(jié)儉的父母哪有什么好東西，無(wú)非是蘋(píng)果梨子什么的，可是濃密的父母關(guān)愛(ài)從四周壓過(guò)來(lái)，這一學(xué)期的辛苦和勞累感覺(jué)在這一刻全部釋然了。
劉強(qiáng)簡(jiǎn)單把自己在學(xué)校做的事情和父母說(shuō)了一下，告訴父母回校的時(shí)候不用給自己準(zhǔn)備錢(qián)了，錢(qián)夠花的掙了不少前一陣，父母高興的同時(shí)也提醒劉強(qiáng)注意身體，別耽誤了學(xué)習(xí)。父母地地道道的莊稼人，外面的情況也不懂，他只是應(yīng)著，沒(méi)有詳說(shuō)什么。
正好趕上發(fā)小小超回家，他初中畢業(yè)就不愿意讀書(shū)了，這兩年自己在廣州那邊打工。兩個(gè)人坐在一塊東拉西扯的有說(shuō)不完的話(huà)題，換以前劉強(qiáng)那書(shū)呆子樣聊天早就卡殼卡在那里了，看著小超在外面歷練的越發(fā)成熟，劉強(qiáng)自己也有幾分佩服，劉強(qiáng)是書(shū)讀多了理論完備了一些，實(shí)踐的歷練和摔打還是需要不少的，關(guān)鍵是劉強(qiáng)現(xiàn)在知道自己需要做什么了。
在家呆了小一個(gè)月的時(shí)間，不愿出門(mén)，只想靜靜感受著家里爸媽嘮嘮叨叨的溫暖。
開(kāi)學(xué)前一周，劉強(qiáng)買(mǎi)了車(chē)票回校了，這是和江波約好的，開(kāi)學(xué)的時(shí)候他們有事情要做。還是父親騎著腳蹬車(chē)送他去了車(chē)站，父親騎車(chē)往回走的時(shí)候，劉強(qiáng)從車(chē)窗里探出頭告訴父親，在他們睡覺(jué)的床墊子下面留了五千塊錢(qián)，父親有些急但又無(wú)奈得嘆了口氣，騎著往回趕了，劉強(qiáng)知道要是提前和他們說(shuō)的話(huà)，這錢(qián)是肯定留不下的。
趕到學(xué)校快天黑了，江波也正好趕到，兩個(gè)人越好去餐廳一起吃飯，聊聊新生開(kāi)學(xué)的生意怎么做。
很多同學(xué)也都已經(jīng)返校了，食堂里來(lái)來(lái)往往的人不少，兩個(gè)人打了飯找了個(gè)角落坐下來(lái)。
劉強(qiáng)，咱們前一陣說(shuō)的，新生開(kāi)學(xué)需要的必需品，這兩天咱們一起到批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，定下幾個(gè)供應(yīng)商，我們?cè)撟龊脺?zhǔn)備了。
恩，是啊，準(zhǔn)備好提前，這樣會(huì)時(shí)間充裕一些，我們可以多想幾條思路，爭(zhēng)取把這個(gè)事情搞大搞好，新生開(kāi)學(xué)真是好機(jī)會(huì)啊。
是啊，去年我自己簡(jiǎn)單整了一點(diǎn)，掙得不多沒(méi)意思，今年咱們兩個(gè)一塊做好做大，收益平分，到時(shí)候肯定比我們自己搞強(qiáng)多了。
那是，你做過(guò)有經(jīng)驗(yàn)，咱們提前考慮一下都需要準(zhǔn)備什么貨。
臉盆、鎖、收音機(jī)、衣服架、收音機(jī)、暖瓶、蚊帳......
一等江波，這么多東西咱們一樣一樣賣(mài)太亂了吧，你看這樣我有個(gè)想法，咱們列一個(gè)清單，叫什么“新生愛(ài)心大禮包”，清單上羅列出所有的必需品，這樣我們打包賣(mài)，省事還能賺的多，估計(jì)很多人也嫌麻煩一樣一樣去買(mǎi)，咱們多打印一些清單還有產(chǎn)品圖片訂成小冊(cè)子，拿著這個(gè)去推銷(xiāo)，訂貨后有專(zhuān)門(mén)的用編織袋打包送貨上門(mén)，省心省力還省錢(qián)，我們好賣(mài)還賺的多。
已經(jīng)聽(tīng)得入神的江波呆呆望著劉強(qiáng)，牛叉啊這樣，這個(gè)點(diǎn)子好啊，一等我再合計(jì)合計(jì)......，好主意，可以的，去年我做的時(shí)候只能采購(gòu)幾樣?xùn)|西，拿著麻煩還，賣(mài)的太少?zèng)]意思，今年咱就這么干，接下來(lái)咱們合計(jì)一下出貨的路子怎么搞。
嗯，這個(gè)渠道很主要的，上宿舍推銷(xiāo)為主，咱們?cè)傧胂雱e的路子。
對(duì)了，前一陣和你說(shuō)的我一個(gè)老鄉(xiāng)在校辦公室，新生開(kāi)學(xué)那幾天咱們可以在餐廳門(mén)口租個(gè)場(chǎng)地，擺個(gè)攤位，這樣來(lái)來(lái)回回的新生也可以現(xiàn)場(chǎng)直接采購(gòu)，人流也大，肯定不錯(cuò)。
是的，這個(gè)咱們必須整個(gè)攤位，費(fèi)用是小，這樣直接簡(jiǎn)單粗暴，效果肯定不錯(cuò)，關(guān)鍵是多找?guī)讉€(gè)性格開(kāi)朗的俊男靚女，攤位前面一站，把提成定的高一些，出貨不愁。
對(duì)對(duì)對(duì)，女的推男的，男的推女的，哈哈哈哈，這招牛。
還有，我們得多找一些社團(tuán)關(guān)系，他們會(huì)在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候負(fù)責(zé)接待新生，這時(shí)候的推銷(xiāo)是最攻心的方式，我們提前聯(lián)絡(luò)好定好給他們的返點(diǎn)，當(dāng)然我們得找些好的貨，別到時(shí)候給人家抹黑啊。
恩，這一點(diǎn)我也想到了，前一陣咱們做旅游的時(shí)候，這種渠道咱們兩個(gè)都用的很好，這次新生開(kāi)學(xué)，咱們得提前打聽(tīng)好他們的工作安排，想好合理的推銷(xiāo)方式得。
是啊，貨好，方式對(duì)，大家有錢(qián)賺還讓這個(gè)活進(jìn)行的合情合理不唐突，效果肯定會(huì)好的。
就是就是......
l兩個(gè)人一邊聊一邊吃，整到十點(diǎn)多才定的差不多，兩個(gè)人約著去江波宿舍擠一晚上再溝通溝通，兩個(gè)人這次是想是要整點(diǎn)大動(dòng)靜。
第二天早上兩個(gè)人早起去了批發(fā)市場(chǎng)，根據(jù)江波前期的打探，他們轉(zhuǎn)悠了一整天，算是基本敲定了幾個(gè)合作商，還有不少貨源沒(méi)有定好，看來(lái)兩個(gè)人三五天才能把貨源的事情徹底準(zhǔn)備好。
忙活了一周的時(shí)間貨源全部敲定，同學(xué)們基本全部返校了，他們又得開(kāi)始招聘面試各種業(yè)務(wù)人員了，當(dāng)然還得和一些社團(tuán)關(guān)系盡快溝通好，王明明和李賀這兩天也找到劉強(qiáng)，答應(yīng)跟著劉強(qiáng)一起干。
經(jīng)過(guò)一周的溝通緊張準(zhǔn)備，人員、貨源、場(chǎng)地租賃、社團(tuán)關(guān)系、推銷(xiāo)需要的資料一一準(zhǔn)備妥當(dāng)，為此更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，劉強(qiáng)還花了一千多塊錢(qián)買(mǎi)了兩部二手手機(jī)先給王明明和李賀用著，方便到時(shí)候聯(lián)系和拓展業(yè)務(wù)。
還有一周時(shí)間，劉強(qiáng)他們就等著新生的到來(lái)了，他們氣勢(shì)洶洶得豪言要打個(gè)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，為此他們所有的參與人員還組織在一起搞了一場(chǎng)誓師大會(huì)，李賀是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)懂得多，給大家打起鼓勵(lì)的場(chǎng)面就他主持了，還別說(shuō)效果真不錯(cuò)，李賀這次表現(xiàn)的也很突出，這讓劉強(qiáng)心里有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，來(lái)吧我的大學(xué)，來(lái)吧我的新生。
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