看到有朋友分享一個問題“巨額獎金帶來高業績嗎”，來自《怪異行為學2》的一章。很明顯，書是對這個問題的答案持有否定態度，同時有個中立的結論：

發放高額獎金對簡單的機械操作類工作可以提高業績，如果需要人們動腦子則可能適得其反，而企業通常向從事腦力工作的高管發放巨額獎金。

無獨有偶，我很早之前也看過另一本人力資源的書《胡蘿卜原則》，通篇在講述一系列的激勵機制，當然，是除了金錢，各種研究員工心理和團體合作的方法論講述更為完善。

激勵，本質是滿足人的需求，那講到需求又肯定要搬出經典的“馬斯洛需求層次理論”。說錢不能成為激勵員工、刺激業績的萬能手段，是因為金錢只是滿足馬斯洛理論的頭兩層（生理需求、安全需求），后面的（社交需求、尊重需求和自我實現需求）就要用別的手段解決。我認為這些書都在圍繞著這個原理，來制定激勵機制的。

但，實際情況真的是這樣嗎，高工資真的不能帶入高業績嗎？

高工資其實是高成本

“高工資”其實只是一個代詞，并不只是金錢，公司在員工身上付出的還包括時間成本、機會成本、沉沒成本。這些都是無形的，不易感受到，所以容易被人忽視。但這些成本落實下來，又全部可以量化為金錢，只是這些錢不是直接花在員工身上。

比如教科書上寫的各種激勵手段，公司也要找專業懂這些的HR去制定，即使自己做也要花不少時間和心思去摸索和實踐，才會激勵的效果最大化。這些方案、HR團隊對公司來說歸根結底還都是錢。員工工資、激勵支出，繼而轉化成最大可能的利潤，這是各位老板關注的平衡問題。

最直接的還是錢，其他都是徒勞

給錢多到一定程度，會讓員工產生“惰性”，從而在工作效率上反效果。我認為這是表象，其實是錢用錯地方。也可以說錢給錯人，明顯這樣的員工的能力證明了，是不能勝任你的工作要求。

除了金錢之外，傳統教科書激勵員工手段還有引導員工自我實現。比如給大家設定共同目標，我們努力讓公司上市，不停為大家畫餅；設定各種看似和諧的團隊氛圍，組織拓展訓練活動。這些對付普通業務、普通員工興許可以奏效，但可以令公司有高業績的人才，我認為都不如直接用錢來得直接。

如果老板真的要做個大項目，成本最小的方式，還是直接開高工資最省事，上面說的非金錢的激勵方案其實都只是在繞彎子。只要你的價碼一開出來，就會吸引相應價值的人材，他們知道自己斤兩。當然有不乏魚目混珠，但越高端的領域就越難以偽裝，試錯成本也會降低。如果頻繁出現高薪聘請的人并不符合公司要求，那是不是意味著，其實可能公司自己本身也不明確自己的目標呢……

關于自我實現，高端人才肯定非常清楚自己要的是什么，一切都只是他的踏腳石而已；根本不需要外界去引導，想改變或統一他們的價值觀都是徒勞。金錢是衡量所有事物價值的一個相對客觀的標準，好貨不便宜便宜沒好貨，兜圈子沒用的啦。越高端的人越容易看穿這些小技巧，還不如一開始坦誠相見，大家之間也不熟，還是講錢來得直接；工作嘛，出來打工都是為了錢但又不想承擔創業風險，老板又都是買員工的時間為其賺錢，非常清晰的互相利用關系。

錢就是萬能

可能有人說，錢不是萬能的啊，我們還能談夢想談理想談感情，并不是所有人都是為錢而活的，只講錢的公司肯定都是冷血無情的地方。我們從小都被教育，金錢不是萬能的，金錢不可以買來幸福快樂。

邁克爾J. 桑德爾（Michael J. Sandel）還寫了一本《金錢不能買什么》，用各種生活例子、華爾街日報所見所聞來證實他的結論，說明市場規范如何侵犯道德規范。

這話題太大，但我簡單說就是，金錢有什么不能買呢？說金錢不能買的東西，一個是違反自然定律的，比如死而復生長生不老（以后科技發達也許也能買到），另一種是錢用錯了地方。

沒有人只是為了金錢工作，但金錢可以支撐他們生活，金錢可以實現他們真正的夢想，是一切欲望的基石，金錢本無價值，但金錢可以為你換取相應價值的東西。有人會在職業生涯中迷失，但不能就此否定金錢的作用。

金錢買五光十色的東西，但本質其實都是一樣：時間。我們買下一切可以省下來的時間，去實現我們心中所想。但，實際情況也許是，一個人連自己到底真正想要什么，都不清楚。自我實現是最高層需求，同時也是我們人生的底線和信仰，生活在和平世界的我們，自己人生真正想要什么，人生要怎么終結，是伴隨我們一輩子的問題。

團隊管理就是整合欲望
老板們除了高工資，可以請到人，但團隊管理還是要自己做。就算你請再高級的管理人才，老板自己也要管管理的人才。

人的心里都自己的算盤，不管你怎么吹得天花亂墜也是不能統一大家的想法；那大家要聚在一起干事，就要統一大家的方向，也就是整合團隊所有人的欲望。

項目的目標不可能是所有人的目標，但可以成為大家共同可利用的目標，有人要錢有人要經驗有人要升職……作為管理者，要識別大家的想法，才可以讓大家會覺得在項目中合作會得到好處。

這個小題目扯遠了，但好的團隊管理也是好業績的一個必要因素。老板要在自己的管理只是儲備上花錢花時間升級。

結論是……

• 相信金錢的力量，工作不講錢就是耍流氓。
• 錢要花在對的地方，并且學會整合團隊欲望，這個老板要花時間去學。
• 做大事，那就要先花大錢，奇技淫巧的行為到頭來只會更浪費錢