春節除了看電視、吃飯、放鞭炮和睡大覺以外，主要是跟比我弟弟，小洋耗上了。小洋，比我小八歲，本套書第二位主人公，頂級銷售高手。他電子通訊專業畢業后，在摩托羅拉公司當售后工程師，負責亞太地區產品售后服務和技術支持工作，月薪12000。嗯，看起來挺美。
我們哥倆感情甚好，而且在創業方面兄弟倆有四點完全相同，都是骨子里滿懷激情，日日夢想創業大計；都愛讀書看報；都是勤奮之人，吃得起苦，舍得灑汗水；都是超級樂觀派，不被困難擊倒。正因為他有創業理想，所以即使在跨國公司拿高薪，也不覺得給勁。
這天，我們坐在咖啡館里閑聊。弟弟說：“哥啊，我琢磨著在摩托羅拉干得再好，未來人生軌跡無非是職位步步升，買個兩居室，再添輛桑塔納，然后結婚生子。靠，我現在像神仙，都能預測未來結果了，雖然也有車有房，但我感覺一成不變的生活挺無聊，而且純做技術沒前途，前段時間我在琢磨，如果想創業，就必須從銷售起步！懂銷售才能當老板！” 小洋想在春節后從公司辭職，到深圳去打工。這念頭在他心頭已經縈繞很久，今天想征求我的意見和看法。
能理解小洋迫切心情，只不過作大哥的，不免有擔心，有必要把我過去八年的人生經歷再系統給他盤點一遍，梳理目的有倆個，1、吸取我工作上的經驗教訓；2、先到外面跟高人學習，磨礪精神，提升本事才是創業王道。小洋認真做著筆記，看得出，他是下定了決心。
最后，我把自己思維慣用招數再次詳盡給小洋講起來：“有6年商戰經歷，我發現了一個很好的解決問題的思維模式，使用起來屢試不爽，你小子自然清楚是啥模式吧。”
“不就是提出問題，分析問題和解決問題的模式嘛。”
“對，我們中學讀書時，都知道這是主席提到的解決問題的思維模式。但很多人不會用。創業成功的定律成千上萬，擺在書店供人頂禮膜拜學習著，但由此成功的人還是廖若星辰點，這是為啥？道理簡單。只記住了成功公式或口號，卻沒有深入學習，也沒養成一個成功者必備的好習慣。就拿主席的這套思維模式來說，小洋，你真明白怎么用嗎？”
見小洋沒啃氣，我接著說：“模式運用的關鍵在于“寫”！從提出問題開始，你就該把所有問題寫在紙上，等把所有問題羅列清楚后，便進入分析問題階段，你在分析每個問題時，更要把分析內容和想法全寫到紙上去！寫分析稿有三大好處，第一，集中精力只想一個問題，避免空想時想東想西；第二，寫的過程也是激發靈感的過程，學作文時不是奇思妙想紛紛涌上心頭嗎？這跟寫作文是異曲同工；第三，寫下分析過程，方便下次思考時有筆錄，不會忘記過去所想。好，分析完，最后進入解決問題階段，只需把分析過程梳理一遍，提煉精華，反復比較后總結出應對之策，結論就是解決問題的金鑰匙。這次南下打工前，你該拿這套思維模式，好好分析分析前途，包括所遇困難與機遇。”
第二天晚上，小洋老老實實在紙上寫下8個問題，接著邊寫邊分析邊琢磨，最后提出對策，瞧那架勢，挺認真。足足折騰倆晚上，算是勉強完稿。我看完搖搖頭，指出了一些不足：“你一口氣寫下8個問題，但沒分出主次。主席說過，主要矛盾解決完，次要矛盾才上升成主要矛盾。所以要先分析最重要的問題，只有解決完最重要問題后，才能琢磨次重要問題。在這所列8個問題中，我認為最主要問題是《為什么一定要南下去深圳打工創業？北京不行嗎？》”
“哦，MD，對，把這茬兒忘了。”弟弟不好意思笑了笑。
“你回答還不錯，找出三大理由，深圳是創業者樂園，年輕人奮斗的天堂；電子行業全國領先，符合創業行業選擇；北京創業文化不理想；在深圳能建立起很多業內人脈關系，同時找到志同道合的創業朋友。好，贊一個！第二個主要問題我認為是《你到深圳后要去干什么？》，你分析有欠缺。我認為你首先該投身大公司，由基層銷售起步，不論薪水，只在乎銷售實踐，算是拿青春換本事。在大公司做銷售，能培養銷售大牌氣質，眼界、機會和人脈更寬泛。現在你身上還有摩托的光環，進大公司不難……”
通過我進一步分析，他南下決心更加堅定。我一再叮囑，這套思維模式初學易，上手快，但熟練難，非得反復實踐才能徹底掌握。弟弟連連點頭。
老媽聽說后，心里著實難過一陣。慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。老人家心情能理解，倆兒子都不在身邊，不難受才怪，但好男兒志在四方，攔也攔不住啊。
前幾年，美國人做了一個70歲以上的老人調查，調查內容是問他們這輩子最遺憾的事情是什么？答案出人意料，絕大部分老人沒說這輩子因為沒有賺到錢而后悔不迭，而是強調這輩子經歷太少，工作生活單調枯燥。仔細回味調查結果，嗯，意料之外，情理之中。其實，人這一輩子，基本生活都是三飽一倒，但有的人能活得叱咤縱橫成功道，天地同以為傲，有的人整天兩點一線，30年雷打不動，有的人渾渾噩噩，得過且過，為什么人和人之間的生活如此不同？一句話，每人心目中的追求不同，夢想不同，對自己的要求不同。
我和弟弟都懷有夢想，而且夢想生生不息，想創業做一番業績，把生活過得精彩紛呈，等到了晚年回憶起來，嗯，不枉活此生。
提出問題——分析問題——解決問題，是我常用思考套路。我的面試技巧、招人策略、重歸傳媒謀劃、策動離京求職等等需要動腦筋的事，都是拜該法子所賜。一些攻伐謀略和人生規劃的思維過程，絕不是憑空所得，或是所謂靈機一動。靈機一動不靠譜，萬一靈機了，可沒“一動”，怎么辦？咱辦事沒那么不靠譜。
因考慮不周而導致失敗的概率減少是該模式一大優點，但剛開始嘗試會感覺很費腦筋，恨不得把紙撕爛去，有時甚至是越分析思路越亂，沒關系，只能說明還沒掌握好思維模型，用多了自然能體會到其中的奧妙。
每當遇見難題時，我都會按照該模式來思考解決問題，拿出一筆一紙，邊想邊寫，思維極為集中。時間久了，不用像當初剛學會這法子那樣從頭寫到尾寫個沒完，熟能生巧，巧能生精，現在簡寫幾筆就成。但每次想完事，腦子肯定累得不成，靠，想吃螃蟹，還想吃龍蝦。
春節剛過，弟弟都踏下了南下之路。面試華為集團被錄取，但要他常駐南亞某國三年，月薪1萬起，弟弟猶豫半響拒絕了。后來他在夏新集團某到一份銷售差事，負責銷售夏新電子產品，月薪1800元外加提成。棄高薪就底薪，匯報給母親后，被好好數落一頓。呵呵，可以理解母親的心情。但我支持弟弟的決定，因為1萬月薪就算高薪？錢賺得完嗎？趁著年輕學本事才是王道。
小洋能接受1800塊的底薪？呵呵，我看有些夠嗆。他是一個有小資情節的家伙，打籃球要去籃球館，喝紅酒要申請加入紅酒俱樂部，經常和朋友推杯換盞，一身酒氣回家睡覺。摩托羅拉的上萬月薪，沒到月底便光光。簡而言之，兜里就算只剩一張大團結，吃飯時照樣不能叫自己委屈了。
現在他每月只拿1800，能挺住嗎？可不是嘛，剛過一個月，求援電話來了：“哥呀，天天5塊錢盒飯，吃的快吐了。飯不好吃倒不是大問題，關鍵是啤酒也喝不上啊！TMD，房租、吃飯、交通和手機加一起，怎么省都不夠花銷！才頂半個月用，MD，這邊白天好像頭上頂著倆太陽，把我給熱的，跟狗一樣，恨不得吐著舌頭散熱。唉，做銷售太苦了……”
沒等弟弟抱怨完，就已經點燃我心中的怒火了，這時候需要的謾罵，而不是同情和關愛。我把自己還債經歷又嘮叨了一遍，邊說邊罵，基本屬于撿最難聽的詞兒招呼他，等罵夠了，罵痛快了，電話才掛上。
小洋屬于糖果罐子里長大的，名校畢業，跨國公司出道，頭上頂著光環南下，沒曾想，當頭一棒被打得暈頭轉向，一時招架不住也情有可原。第二天，我叫秘書幫忙匯去2000塊。不是不能多匯，而是錢多害人！這點苦也算苦？現在就感覺很熱？一副心浮氣躁的狀態。實話說，這家伙還沒爬進八卦爐里鍛煉過呢，剛去個把月，就叫苦連天，連聲抱怨？嘿，對他的折磨才剛剛開始，還不知道業績要考核吧，干不好就得卷鋪蓋卷滾蛋！還不知道要堅持幾年吧，能力要逐步提高，不是一蹴而就的事兒！還不知道一個子要掰成兩半花的痛苦吧，過去奢侈的享受就在夢中回憶吧。哼，這小子不在苦水里泡泡，就想出來創業？算了，洗洗睡吧。
當然，小洋不是慫包，在深圳扎下營盤后，兩年后開始了首次創業。
本小說由個人經歷改編，里面涉及人物，地名屬于虛構。
欲知下文如何，請繼續閱讀第二部!。
