1.為什么無人問津的東西，價格×2之后，反而被一搶而空？

因為大多數(shù)人都相信一分錢一分貨，在我們沒有辨識能力又希望買到質(zhì)量好的產(chǎn)品時，就很容易以價格為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

后來很多商家就都這么搞事情了。反正先把價格調(diào)高就好了。高的時候賣給有錢想買質(zhì)量好的顧客，賣不出去了就打折降價給想省錢但是又覺得質(zhì)量好的顧客。

這告訴我們…不要單純看價格…買的時候還是要擦亮自己的眼睛啊。

2.為什么房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？

因為沒有對比就沒有傷害，當(dāng)我們看到很破的房子之后再去看一般的房子就會覺得特別值了。

對外表的判斷也是這樣，你如果先看了幾集韓劇，再去看身邊的朋友，可能覺得他們顏值很低。但是如果沒有看，你會覺得，其實(shí)顏值還不錯啦。

3.為什么汽車經(jīng)銷商在客戶掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件？

因為買車的車遠(yuǎn)大于買配件的錢，買了車之后再看買配件的錢就會覺得很便宜了，盡管一點(diǎn)都不便宜…

就像當(dāng)初參加了聚樂花了好幾千…后來再報任何課都覺得好便宜好劃算…結(jié)果加起來買其他網(wǎng)課的錢也花了好幾千…

4.為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？

因為互惠原理，大家都不想欠人情…

比如之前去理發(fā)店一位小哥就問我要不要喝飲料，我說不要，但是他還是去超市給我買了。后來就給我說我發(fā)質(zhì)不好，推薦讓我做護(hù)發(fā)，500左右吧，做6次，我當(dāng)時居然差點(diǎn)同意了。還好當(dāng)時沒錢…也沒喝那瓶飲料…

5.為什么超市總喜歡提供“免費(fèi)試用”

因為總有些人覺得吃了不買點(diǎn)不好意思，感覺占了便宜…

當(dāng)然啦，如果你識破了這種伎倆，知道是營銷手段之后。不想買就走開，不用有什么心理負(fù)擔(dān)。

6.為什么保潔和通用食品這樣的大公司經(jīng)常發(fā)起有獎?wù)魑谋荣悾瑓①愓邿o需購買該公司任何產(chǎn)品，卻有機(jī)會獲得大獎？

因為人自己寫下來的東西，寫著寫著自己就信了，還深信不疑…寫了某某公司產(chǎn)品各種好，就很容易相信自己寫的東西，尤其是傳播出去了就更深信不疑了。

就像我之前寫心情日記，只寫好的，我就覺得自己每天都過得好幸福，好開心，好有意義…而且越寫越開心。但是有段時間寫反思日記，總在反思自己哪做的不好，就覺得自己天天都做得不好。

7.為什么公眾承諾很有效？

因為大部分人都很在意別人如何看待自己，尤其是自己尊重的，自己喜歡的人如何看待自己。

所以我之前加了打卡群，就會一直打卡…在朋友圈一旦打卡，基本上也是每天都會打。而當(dāng)我決定不在公開場合打卡之后，我發(fā)現(xiàn)自己一周也打不了3次卡…

8.如何下定決心做某事

或許你可以嘗試書中的方法，給你最喜歡最尊重的人發(fā)名片，名片上寫，我是xxx，我保證我不再...，或者我保證我要每天...

因為不想給重視的人留下不守承諾的印象，所以這種公眾承諾的方式一般都很有效

強(qiáng)烈建議大家嘗試一下公眾承諾的方式喲，從發(fā)小卡片開始~