你是否有過這種經歷：
你從朋友那里收到條漂亮的裙子。但是，家里所有的鞋子都和裙子色系不合，于是，你購入了雙鞋子，這時候，你又想道：“搭一條項鏈會更好看。”......這樣一來二去后，發現自己購置了許多不必要的東西，
其實這一切都是“鳥籠效應”在作怪！
所謂「鳥籠效應」，說的是送你一鳥籠，過不了多久，要么鳥籠送朋友了，要么你養了只鳥，而且你還不斷給鳥買吃的。
所以很多商家自然也是知道這個效應的，并且無時無刻都在利用這個鳥籠效應，因為這個效應能迅速提高銷售業績。
今天分享一個成功的鳥籠效應商業案例：
某國內老牌女服，有20多年了，店里賣的最多的是1388元經典款，但是這兩年世道不好，生意越來越不好做，后來通過充分利用鳥籠效應實現了品牌的復興。下面來拆解看下這家店是如何做的。
【鳥籠養鳥了】店內的女裝， 售價區間在580元至9800元之間， 其中經典款1388元最熱銷，顧客一般都會被這款吸引。
然后重點推——充2000成為會員咱們的經典款就當禮物贈送的活動，并反復說明充值的2000元可隨時使用。
這樣來10人，就有4人充了2000元，成交率高達40%。
客戶每次消費后，都用標簽把卡內余額貼在顧客卡面上，時刻提醒卡上還有錢，隨時自我喚醒來消費 。
【不斷給鳥買吃的】而且不管買多少,都直接返利5%到會員卡上，讓客戶反復買，卡上的錢客戶怎么也花不完。
【鳥籠送人了】不僅自己買，還告身邊人來買。
做好姐妹月活動：凡在本店消費的客戶，再送一張設計精美的300元的代金卡，鼓勵贈送給好閨蜜，因為卡片精美，贈的人臉上有光樂于裝逼，收的人有便宜也樂意去占，輕松實現了客戶的縱向裂變。
鳥籠效應就是這么一個神奇的效應，誰都避免不了，好好回想一下，你的工作生活中是否有碰到過類似的情況呢？你應該怎么好好地利用這個誰也避免不了的鳥籠效應呢？
