一、學(xué)習(xí)感悟
1、通往財(cái)富自由之路-如何得到滿(mǎn)意的好答案？
“滿(mǎn)意的”好答案意味著自立，滿(mǎn)意的“好答案”還意味著一種方法的掌握。其中“自立”是自己長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持的一種處理問(wèn)題的方法，背后的原因是，能自己做的事情就要自己去做，且每一次憑借自己能力完成的事情，都會(huì)提升自己的能力。基于這樣的方法，人的潛力就會(huì)被激發(fā)，因?yàn)樵诓荒芤揽克说那樾蜗拢阒荒芤揽孔约海?dāng)你的自己還不能被依靠時(shí)，需要的就是去淬煉自己，讓自己變得強(qiáng)大。“自立”的過(guò)程是辛苦的，有時(shí)還會(huì)被誤解為與人不和。如果你的自我邊界比較脆弱的話(huà)，你將脫離“自立”的軌道，且一旦脫離之后，將很難再回去。但是這些都是值得的，因?yàn)樽粤⒌慕Y(jié)果是自強(qiáng)。如果進(jìn)入到自強(qiáng)階段，“自立”就會(huì)衍生出一種新的“自立形式”-基于獨(dú)立的互賴(lài)。每個(gè)人的精力和時(shí)間是有限的，所以想要在每一個(gè)領(lǐng)域都有所突破，將是很難的，所以在你突破了一個(gè)領(lǐng)域之后，就獲得了與他人“互賴(lài)”的資格。這種“互賴(lài)”的前提是相互獨(dú)立，即沒(méi)有了任何一方，另一方仍然可以過(guò)得很好，但是雙方結(jié)合的話(huà)，則會(huì)更好或者是最好。即雙方互賴(lài)的前提是雙方都可以給予對(duì)方回饋，而非一方的單方付出。這就是李笑來(lái)老師提到的為什么大牛愿意回答高質(zhì)量問(wèn)題的原因之一，因?yàn)楦哔|(zhì)量的問(wèn)題就是一種互賴(lài)，大牛獲得了新的成長(zhǎng)，你獲得了新的思路。
2、劉潤(rùn)商學(xué)院-讓有錢(qián)人為同一件商品多付錢(qián)
價(jià)格歧視策略就是滿(mǎn)足對(duì)于商品有迫切需求的用戶(hù)，因?yàn)樗麄儠?huì)為此支付最高的價(jià)格。就像春節(jié)期間的火車(chē)票，真正有迫切需求的用戶(hù)，他們會(huì)提前或者花費(fèi)較高的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橄啾然疖?chē)票的價(jià)格，他們因此失去的機(jī)會(huì)成本將是更高的。采取價(jià)格歧視，就如拍賣(mài)一樣，可以獲得最高的利潤(rùn)，且以該商品的最高利潤(rùn)為基礎(chǔ)，即可以對(duì)那些無(wú)迫切需求的客戶(hù)采取優(yōu)惠策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整體盈利的目的。回到我們的實(shí)踐當(dāng)中，對(duì)于真正的需求者，他們看重的是商品或服務(wù)背后潛在的機(jī)會(huì)價(jià)值，而如果你能把握住潛在的機(jī)會(huì)，即可以獲得最高的利潤(rùn)。
3、武志紅心理學(xué)課-我如何識(shí)人
關(guān)于如何識(shí)人，文章中的答案是利用自己的直覺(jué)以及身體感受，而非自己的好惡感受以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。原因是，我們的瞬間判斷力+身體感受可以識(shí)別他人的微表情，而這些微表情轉(zhuǎn)移到我們身體時(shí)，我們就會(huì)有一種感同身受的感覺(jué)，基于此就可以了解他人。以前看過(guò)格拉德威爾的《小狗看世界》，書(shū)中提到，微表情專(zhuān)家可以在3秒鐘判斷一個(gè)人的喜怒哀樂(lè)，原因即在于其豐富的理論基礎(chǔ)以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最主要的一點(diǎn)還是其對(duì)大量模型的熟悉。而且，厲害的心理刻畫(huà)大師，可以根據(jù)犯罪現(xiàn)場(chǎng)推測(cè)犯罪嫌疑人的年齡性格等等（雖然在大部分情形下被驗(yàn)證是錯(cuò)誤的）。所有的這些都是在已經(jīng)有豐富知識(shí)的基礎(chǔ)上，相信身體和感受所得出的結(jié)果。我對(duì)其的理解是，調(diào)動(dòng)瞬間判斷力的時(shí)候，是將自己潛能最精華的部分進(jìn)行了運(yùn)用，而這一瞬間的運(yùn)用，就像靈光乍現(xiàn)一樣，雖然短，但是威力卻極大。舉一個(gè)我們都遇到過(guò)的情形，第一眼看到的人，如果心里抵觸，那么你的抵觸就是自我防御，這樣的人最終也不能走入你的心，還有可能是敵人，這就是“靈光乍現(xiàn)的運(yùn)用”。
二、工作感悟
1、風(fēng)險(xiǎn)必然產(chǎn)生的合同
今天起草了一份《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》，這份合同本身存在的法律風(fēng)險(xiǎn)是5年內(nèi)不能辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，基于此，我的客戶(hù)存在的最大法律風(fēng)險(xiǎn)即是交付了全部購(gòu)房款，卻并未取得房屋的所有權(quán)，而僅僅獲得了取得房屋所有權(quán)的債權(quán)。如果對(duì)方反悔，我的客戶(hù)將沒(méi)有任何與對(duì)方談判的籌碼，只能通過(guò)訴訟的途徑解決此事。但是，我的客戶(hù)為了購(gòu)買(mǎi)便宜的房屋，自愿承擔(dān)上述法律風(fēng)險(xiǎn)。基于此，在合同的設(shè)置上最需要防控的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就是違約追償，加重對(duì)方違約責(zé)任的成本。此外，還需要明確對(duì)方配合辦理房屋產(chǎn)權(quán)的時(shí)間，如逾期辦理，則有權(quán)追究對(duì)方逾期辦理的違約責(zé)任。另，自己建議自己的客戶(hù)盡量爭(zhēng)取不要支付全款，需要預(yù)留一部分購(gòu)房款在不動(dòng)產(chǎn)登記辦理完畢后支付，以增加自己談判的籌碼。在構(gòu)建上述合同中，自己的感受是，風(fēng)險(xiǎn)總是存在的，而律師的職責(zé)就是在風(fēng)險(xiǎn)存在的前提下，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、接受當(dāng)事人的咨詢(xún)
當(dāng)事人在表述問(wèn)題時(shí)，往往不能將其最核心的問(wèn)題直接表述出來(lái)，這時(shí)，律師就要有意識(shí)的進(jìn)行引導(dǎo)。且對(duì)于當(dāng)事人的主觀判斷，要及時(shí)糾正，因?yàn)榉傻氖澜缰校⒅氐氖鞘聦?shí)和證據(jù)。在交談的過(guò)程中，自己也發(fā)現(xiàn)，在一瞬間判斷出問(wèn)題的核心還是比較困難的，這時(shí)，讓自己的思維暫停并沉淀一下，問(wèn)題的核心就會(huì)明顯的凸顯。但是，在暫停的過(guò)程中，不要去思考，因?yàn)樗伎际悄悴粚?zhuān)業(yè)的表現(xiàn)。也會(huì)讓當(dāng)事人對(duì)你的專(zhuān)業(yè)水平產(chǎn)生疑問(wèn)，你自信了，當(dāng)事人才會(huì)相信你有能力去解決這件事情，你不自信，當(dāng)事人又有什么理由相信你呢。
三、生活感悟
今天上午準(zhǔn)備去看一下房子，所以自己的神經(jīng)就沒(méi)有向平時(shí)那樣繃的太緊。最終的結(jié)果是，自己寫(xiě)完學(xué)習(xí)筆記后就再次進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，浪費(fèi)時(shí)間兩個(gè)小時(shí)。對(duì)于休息自己是贊成的，但是這樣的休息是在自己已有的模式中進(jìn)行的休息，而不是向今天這樣，因?yàn)檫@會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)打破自己已經(jīng)建立的連接，破壞好的神經(jīng)元連接，知道了自己的問(wèn)題后，就要去避免，因?yàn)槲沂恰斑M(jìn)化者”。
