我成為銷售精英的成長日記第三天
做銷售就是這樣問出來的，現在學習到了這節課，原來做銷售還有那么多技巧。問，不同方式的問，還有不同方式的回答。就好像老鄭舉得例子一樣，加入細節帶入以后，會讓別人覺得有情景。
在還沒有了解客戶的需求，先不要報價。要學會引導客戶。我的銷售話術一次一次不斷優化，找出客戶會擔心的問題，自己先出來，讓客戶覺得你很專業。
我們在提問的時候，不要給客戶太多開放性的話題，這樣是不太好的，客戶不知道到底有多少，看不出你的專業。
不同的客戶也要采用不一樣的提問方式，疑心重的客戶可以采用開放式的提問，虛榮心強的客戶，就要多采用請教的方式，不要太專業啦。
