文章太長，不喜歡長文章的請自行繞路！

大家應(yīng)該都吃過外賣，每次看到外賣盒子里那么少的肉，那么多的米飯，那么點點菜，還要賣十元以上，大家心中除了燃起一團怒火之外，是不是還有一絲羨慕，還有些許感嘆，羨慕做外賣的商家，想方設(shè)法凈賺消費者的錢，感嘆自己如果是商家就好了，天天多弄素菜，價格也吼高點，賺個缽缽滿。

小編作為新時代有想法的大四學生，自然和你們想的一樣。小編發(fā)現(xiàn)不論外賣里肉多肉少都會有人買，如今“美團外賣”，“餓了么”的興起，說明外賣市場需求非常大，小編住在天府之國--成都，且住在有成都后花園之稱的溫江。縱觀整個成都，人流量最大的地方除了火車站那就是荷花池了。

反正現(xiàn)在考研結(jié)束，下學期才開始實習，那是3月份的事情了，還有兩個月隨我控制，還有一個月才過年。

小編認為是時候干一番大事了。

小編決定要在荷花池賣盒飯。

小編心中幻想：我去賣盒飯，一盒定價10元，每天只賣10盒，每盒成本大約4元，然后每天可以賺60元。嗯，可以解決自己生活費了。

光說不練假把式，小編做了美味的兩葷一素：青椒肉絲，紅蘿卜肉絲，糖醋土豆絲。小編身處醫(yī)藥領(lǐng)域，自然知道講衛(wèi)生是食品和醫(yī)藥的首要規(guī)則。做食品，和做醫(yī)藥一樣，說白了，就是做良心。

抱著美好的幻想，踏上從溫江去荷花池的創(chuàng)業(yè)的漫漫征程。

然而，小編在荷花池賣盒飯賣了5天，前后一共做了15盒盒飯，最后賣出去了2盒，單價8元一盒成交。小編成功充當了盒飯界的炮灰。

在家里痛哭了一場。我這么努力創(chuàng)業(yè)，為什么會失敗？為什么上天要這么對我？

小編總結(jié)了原因，分析創(chuàng)業(yè)失敗的影響因素如下。

主觀因素：

1：小編第一天出發(fā)太晚了，到荷花池的時候已經(jīng)是1點，成功錯過了飯點，其實小編心里想的是，錯過了飯點的人才吃盒飯啊，誰那么傻專門把沒有營養(yǎng)，不干凈的盒飯當正餐來吃？ 然而，小編錯了，荷花池大部分人都是把盒飯當做正餐來吃，吃盒飯已經(jīng)成為了家常便飯。在成都的打工狗應(yīng)該深有體會！

2：小編沒有革命根據(jù)地（實體店），要從遙遠的溫江用保溫桶運送到荷花池，路途遙遠，自然生意做不大。

客觀因素倒是一大把：

1：小編單純認為，提高自己產(chǎn)品的核心競爭力，自然會有人看到閃光點，自然會有回頭客，生意自然會越做越好。

然而，以上觀點并不適合餐飲這個行業(yè)，并不適合荷花池這個地區(qū)的消費者。事實證明這些想法都是小編還沒斷奶的學生氣！

荷花池是大型批發(fā)市場，常賣廉價貨聞名四川省，這里的批發(fā)商能吃苦，會做生意，而這里的顧客不是二三線城市的批發(fā)商就是來撿便宜的低收入人員。畢竟，有錢人去的都是商場。

荷花池到處散發(fā)出一種Low的氣息，這里的人不會看你盒飯是什么菜，不會挑里面是什么味道，不會管這份盒飯是否干凈，你所謂的核心競爭力在他們那里根本就不值一提，小編做盒飯干凈又好吃，他們不買，只能說他們無福消受。

2：有的批發(fā)商吃飯還是會挑食，當他們看到小編的盒飯色香味俱全，而且才8元一份的時候也心動過，可惜，他們已經(jīng)吃過飯了。小編這是運氣不好，沒有早點碰上他們。批發(fā)商作為吃盒飯的大群體，小編何嘗不想找到固定客源，每日給他們送去盒飯，但是荷花池的批發(fā)商之所以要吃盒飯，是因為生意好而錯過飯點，或者抽不出人手回家弄飯，他們吃盒飯是根據(jù)生意好壞，生意每天都很好的商家寥寥無幾，因此他們不是每天都吃盒飯，所以小編把盒飯送給固定商家不可能實現(xiàn)。

3：不得不說，賣盒飯這一行業(yè)競爭很大。大約每天11點之后，在荷花池賣盒飯的如雨后春筍，他們有的是保溫推車，有的是推煤氣灶現(xiàn)煮現(xiàn)賣，有的是實體店用泡沫保溫箱裝好賣，有的和小編一樣推著保溫桶賣。

有賣面的，有賣餃子混沌的，有賣盒飯的，市場價都在7-8元，賣面的和賣餃子的成本相對比較低，利潤自然好。小編單槍匹馬，成本高，利潤太低，而且沒有革命根據(jù)地，沒有固定客源，沒有口碑，而且也只打算做一個月，雄心小，在強大的競爭下只能被判出局。

舉個例子，小編叫賣盒飯時，有顧客看了我的飯，最后還是去買了大媽現(xiàn)煮現(xiàn)賣的面，即使那些食物那么臟！

小編20出頭，打扮得干干凈凈，去賣盒飯。幾家同樣賣飯的大媽，身上本來白色的圍衣油膩膩的，中間一團全是污的，像是幾百年沒有洗過，然而有顧客對比了我們的盒飯，同樣是8元一盒，顧客去買了大媽的盒飯，大媽的盒飯還是兩素一葷，真不知道這些人怎么想的？ 說實話生活中真的很多這種人，比如路邊攤愛吃烤面筋的，明明知道那玩意兒吃了沒什么營養(yǎng)，或者還對身體有害，卻還一個勁去買。

4：有一種顧客，便宜是他們對食物的唯一追求。小編記得有一個大媽看了飯菜，感覺色香味俱全，很想吃的樣子，就問價格，小編告訴他8元一份，她讓我降價，我磨不過她，7元一份，她居然得寸進尺，繼續(xù)講價，只愿意給5元，5元買兩葷一素，小編長見識了，自然不干了，沒理她了。

說實話，8元一份我都沒賺多少，更何況7元，她居然還嫌貴，只有說拜拜了，畢竟小編這里不是慈善機構(gòu)。如今想來，那時候的小編真是太傻了，其實，當生意注定是敗局的時候，及時止損是最重要的。5元估計就賺了幾角錢，但是成本掙回來了，畢竟后來小編才發(fā)現(xiàn)只賣了兩盒，真的是大寫的心疼啊！

出來混，哪里不會感受到人情冷暖？

小編第一天去，出發(fā)前定價10元一盒，沒現(xiàn)金可以轉(zhuǎn)支付寶，微信。于是身上并沒有準備足夠的零錢。途中遇到兩姐妹，不會用微信，不會用支付寶，又印證了之前小編說的他們太low的說法。他們給了20元的錢，小編拿著20元錢低聲下氣去請求周圍批發(fā)商能夠換零，結(jié)果那些批發(fā)商，要么就是打發(fā)乞丐一樣讓小編走，要么就是一副高冷臉目不轉(zhuǎn)睛盯著手機電腦，裝聾！真是一群自私的批發(fā)商，于是小編這一次生意沒有做成。小編以前很熱心，常幫別人指路，提東西什么的，經(jīng)歷了這檔子事之后，小編深刻體會到什么叫“幫你是情分，不幫你才是本分！”并決定之后再不當熱心人了，以后也要“高冷起來”。曾經(jīng)有人說：先富帶動后富，大家共同致富。小編只有呵呵噠。實際是：富起來的人會想方設(shè)法更加富，從別人那里搜刮并占有資源，讓窮的人更加窮。

小編也遇到過善良的人，比如掃地的老太太，搬運工爺爺，他們提醒小編哪些地方生意好做，什么價位合適，人們一般吃什么...善良的人往往被生活欺凌，自私的人才能在生活中占上風。小編這次創(chuàng)業(yè)，生活教會小編的第一節(jié)課就是“不要太善良”。曾經(jīng)小編以干凈衛(wèi)生為原則，可是第一天沒賣出去后，小編沒有倒掉盒飯，第二天熱了繼續(xù)賣。小編自責了很久，可是每次想到批發(fā)商寧可吃不干凈的盒飯，批發(fā)商對小編的冷眼，小編心里只有一個想法：世人對我殘酷，我報之以更殘酷。什么干凈衛(wèi)生拋諸于腦后，畢竟即使這樣，小編都是盒飯界有良心的了。常在河邊走，哪有不濕鞋，不干虧心事真心賺不到錢。無奸不商，古人總結(jié)的就是精辟！

小編這次虧了，血本無歸，還得了感冒，真慘，真可憐，可是我選擇笑著活下去！

小編看到荷花池的部分群體，大中午的啃饅頭，心里充滿了由衷的敬佩。不被生活善待的人才更加懂的生活的艱辛，生存的艱辛，明白一單食一壺漿的來之不易，他們吃的不是饅頭，而是苦。

不要看不起任何職業(yè)群體，前陣子報道賣雞蛋餅的大媽月入兩萬，這是真的，擺路邊攤的每天收入一定不會少，職業(yè)沒有高低貴賤，人品才分高低貴賤。真不知今天微博里有人說媒體是要飯的人有多大能耐！后來被辭退了吧，報應(yīng)！

不要盲目創(chuàng)業(yè)，看到別人生意火爆就跟風，你永遠不會知道你面臨的是什么風險，也不要看別人失敗就嘲笑別人，我知道有讀者會嘲笑小編低能，荷花池需求量那么大，一天5盒小編都賣不出去。

生活中總有領(lǐng)導指責下屬，“這么一點小事都做不好！”我為有這種領(lǐng)導的人默哀！小編想說：沒有經(jīng)歷過，就沒有發(fā)言權(quán)！人都是訓練出來的，一路上跌跌撞撞很正常，靠天賦吃飯的人真的很少。別急著批評人家，別人不能完成的事先想想你可不可以做成，做好？ 能不能做到比別人更加好！

小編才疏學淺見識少，不知道以上客觀原因是否分析到位！請求各位有經(jīng)驗的讀者大大們能在評論區(qū)給點意見！

生活實苦，但請苦中作樂！

祝你好，一直好！

求贊，求關(guān)注，求分享，求收藏，求轉(zhuǎn)發(fā)，求任意形式地吐槽！