假定你是一個縣里民營企業的老板，手里很有些閑錢。現在我拜托你組織一個飯局，幫我辦成3件事：１.結識京城派來巡視本省的一把手；２.批一張價值三四萬兩銀子的條子；３.把一宗命案的主犯撈出來。

你會不會盯著我的眼睛看半天，說你的腦子是被驢踢了，還是讓門夾了？你TMD耍我是嗎？

事實上，還真有人一次性把這些難事辦成了，而且辦得行云流水，舉重若輕。這個人就是山東省十大杰出青年、清河縣著名民營企業家西門慶。

1｜牽線：加杠桿

請有身份的人吃飯，要講究個方式方法，你說老子有錢，七星級酒店里什么貴點什么！你看人家鳥不鳥你？

《金瓶梅》第49回，新任巡鹽御史蔡蘊途經清河縣，受西門慶之邀，到他的家里做客。

此前，蔡蘊高中狀元，回鄉省親時囊中羞澀，曾在西門慶家里住宿一夜，拿了一筆不菲的路費。此番再度做客西門府，既是還人情，也有一點衣錦還鄉的味道。

這時，西門慶正有事情想攀上京城派來巡視的御史宋盤。知道蔡御史來訪，趕緊向他提出請求，自己對宋御史仰慕已久，吃飯時能不能也請宋御史移駕光臨？

蔡御史還欠著西門慶一份人情，對這樣并不過分的請求，自然很爽快的就答應了。

果然，蔡御史赴宴時，也順便拉上了宋御史。西門慶“富而好禮”，出手闊綽，給宋御史留下很深的印象。

當一個人的身份、級別和結交對象不匹配時，利用杠桿撬動對方是一個不錯的選擇。這杠桿，可以是對方的老家親戚、中學恩師，大學里睡在上鋪的哥們兒，初入職場時的領導……要點是，這些人在別人眼里是平庸之輩，但在對方眼里，關系必須非比尋常。

網上流行一個老段子：

一位優秀的商人杰克，有一天告訴兒子：“我已經選好了一個女孩子，我要你娶她。”兒子：“我的新娘我自己會決定。”

杰克：“我說的這個女孩，可是比爾·蓋茨的女兒哦！”兒子：“哇哦,那這樣的話……”

一個聚會上，杰克跟比爾·蓋茨說：“我來幫你女兒介紹個好丈夫。”比爾：“我女兒還沒想嫁人呢！”

杰克：“我說的這個年輕人，可是世界銀行副總裁哦！”比爾吃了一驚：“哇哦！那這樣的話……”

杰克去找世行總裁：“我想介紹一位年輕人，來當貴行的副總裁。”總裁說：“我已經有幾十位副總裁，夠多了！”

杰克：“但我說的這個年輕人，可是比爾·蓋茨的女婿哦！”總裁：“哇哦！那這樣的話……”

最后，杰克的兒子娶了比爾·蓋茨的女兒，又當上了世行的副總裁。

2｜問題：不為難

酒席筵間，西門慶抽身出來，給領導安排宴后的娛樂項目。

這時，仆人來保走上來，對老板說，他的親家喬大戶，去年被攤派了3萬鹽引，就在揚州支鹽。不如趁著蔡御史現在得空兒，請御史大人關照，早點兒把鹽引兌現了。來保辦事周密，甚至把請求關照的揭帖都擬好了。

鹽引是什么東西？原來，古時食鹽官營，鹽引就是運輸、銷售食鹽的許可證。官府鼓勵富商大戶交糧納款，以換取“倉鈔”；再按倉鈔發派“鹽引”。沒有鹽引，經銷食鹽是要判重罪的。

可是，由于鹽政敗壞，經常是商人交了糧納了款，拿了倉鈔，官府卻不派發鹽引，倉鈔差不多就成了一堆廢紙。

話說西門慶回到酒桌上，一點都不遮掩，找機會直接向蔡御史提出請求。蔡御史呢，拿了揭帖說，這算個什么事呀，干脆利落就答應了。

御史雷厲風行，把具體辦事的來保叫過來，說等我到了揚州，你直接來找我，我比其他商人早一個月派給你！慌得西門慶趕緊讓來保磕頭謝恩。

這就是西門慶的聰明之處：求人辦事，所求的事必須不讓對方為難。

蔡蘊做了巡鹽御史，揚州鹽政正在他的治下。對蔡御史來說，派發鹽引不過是批個條子，合法合規，自然答應的痛快。

而對于西門慶呢，3萬鹽引就意味著幾百萬斤官鹽。即使最保守的估計，也要折合三四萬兩銀子。西門慶找對了人，抓住了請托的場合，分寸拿捏得準，好處得來全不費力。

3｜次序：登門檻

美國心理學家曾作過一個實驗：

他們派人隨機拜訪一組家庭主婦，要把一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。過了一段時間，研究人員再次訪問這些家庭主婦，要求將一個又大又丑的招牌放在她們的庭院里，結果，有超過半數的家庭主婦同意了。

與此同時，心理學家派人又隨機拜訪了另一組家庭主婦，直接提出將又大又丑的招牌放在她們的庭院里，結果80%的主婦斷然拒絕。

這就是“登門檻效應”，一個人一旦接受了一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或者想給別人以前后一致的印象，就很可能接受更大的要求。

西門慶人自然不知道登門檻效應，但他卻在請托時很靈活地運用了這一策略。

對于請托的對象蔡御史，帶人赴宴是不過是順水人情，早掣鹽引雖然有失公平，卻也不違法度，但西門慶接下來的請托——把苗青從殺人越貨的案件中摘出來，就不僅違法而且違背良知了。

“苗青案”大體是這樣的：苗青是揚州苗員外家的仆人，因和苗員外的寵妾私通，遭到痛打，于是銜恨在心。

苗員外帶著苗青和小廝安童去東京。途經徐州過河時，苗青和兩個艄公合謀，將苗員外和安童打翻，丟到河里，瓜分了苗員外的所有財物。

苗員外死難，安童卻僥幸脫生，告到了提刑院。兩個船家被捉拿歸案，苗青在逃。后來他通過層層關系，重金買通西門慶幫他脫罪。

案件在西門慶、夏提刑操縱下，苗青終于逍遙法外。但因為安童的執著上訪，加上巡按御史曾孝序的干預，出現了反復，并且不斷升級，牽連到蔡太師，驚動了徽宗皇帝，演變為一場政治斗爭。最終，正直的曾御史斗不過蔡京的關系網，被流放嶺南。

曾御史走了，苗青案卻還沒有了結。西門慶拿了人家錢財，就要給苗青一個交待。

這本是人命關天的大事，但西門慶卻并不正式請托，而是直到蔡御史臨行時，才貌似不經意間半正式的提起。

此時，蔡御史盛筵也品嘗了，美女也享用了，連餞行的酒也喝了，再加上西門慶說的輕描淡寫，就自然而然地答應，向主管此事的宋御史周旋。

后來，案件完全如西門慶所期望的那樣發展。宋御史到了濟南，把苗青從揚州提了來，當場就釋放了。等他到了東平府，把兩個涉案艄公斬立決，并把安童遣返了。

一場命案，就這樣以主犯平安逃生，從犯就地正法不了了之。

我們看西門慶的一場飯局，3宗請托，對一般商人，哪一件都是難度系數極高的大事。但西門大官人舉重若輕，不費力就都擺平了，白花花的銀子也就隨之滾滾而來。

從這場飯局我們也看得出來，以西門慶的情商，假如品質良善，要發財也絕不是什么難事。可惜，西門大官人天良喪盡，利欲熏心，貪贓枉法，草菅人命，最終落得個樹倒猢猻散，白茫茫大地一片真干凈。

這是環境使然，情勢使然，還是性格使然？真的不太好說。