如果你的讀者從來都不看你新寫的文章，那可能說明他們是真的愛你。

我已經忘記是從哪里看到上面這句話了，但每當我寫的文章沒什么點擊率時，就會拿出這句話來自我安慰一下^_。作為一個剛剛開始在簡書上寫一些東西的新人，我也時常會問自己這樣一個問題：你的讀者（那些對你并不十分了解的人）到底會對你寫的什么東西感興趣呢？

著名用戶體驗設計師 Samuel Hulick 的話或許能夠很好地回答這個問題：

人們買的并不是產品，他們買的是一個更好的自己。 - Samuel Hulick

換句話說，你的讀者對你具體在寫些什么其實并不感興趣，他們只對你寫的東西能不能使他們感覺更好感興趣。

為了驗證這個觀點，讓我們看看簡書上，最近一個月，那些點擊率最高的文章，它們的標題都是怎么寫的：

• 一個追求高效的學習者手機里裝有哪些APP？—— 閱讀：195942, 喜歡: 11527

• 百日逆襲！成為全能英文達人！—— 閱讀：22478, 喜歡: 2600
• 你不是不努力，你是太著急 —— 閱讀：42589, 喜歡: 2040
• 跑步改變了我的生活 —— 閱讀：39196, 喜歡: 2031

其實還有很多類似的文章，它們往往都有著一個共同的特點：一個非常吸引人的標題。

嗯......

• 我裝上這些APP后，就能成為一個高效的學習者了。
• 我也努力個100天，就能成為全能英語達人，到時我看美劇就不用字幕了。
• 可能有一種不用太著急的努力方法能讓我成功？
• 我應該跑跑步，除了健康，或許還能遇到我的男神。

我們在這里不評判這些文章本身的優劣，單從它們所產生的效果（點擊率與喜歡數）來看，它們都獲得了很大的成功，而這其中的秘訣便是：有效地向讀者（用戶）展示了一條能使自己變得更優秀的捷徑。大家很愿意讀這些文章，因為我們覺得只要照著做了，就能取得文章中同樣的效果。

文章如此，產品亦是這樣：

由于興趣的原因，我參加或在網上觀看過不少新產品的發布會，有些令我映像深刻，而另一些則感覺乏味、無趣。出于職業習慣，我會拿這些發布會來作比較，發現：那些讓我感到興奮的發布會往往能讓人產生一種很強的帶入感，發布會一結束就急著想去購買這件產品，而反觀其他一些發布會則容易使人產生距離感，整個發布會像是在聽一堂無聊的講座。

在這些精彩的發布會中，我最喜歡的還數蘋果與Sony這兩家的新品發布會：

如果你也看過了這兩個公司最新的產品發布會視頻，便會發現，整場發布會中，他們只用很少的篇幅介紹產品的具體制造、工藝、性能等信息，反而是把最大的篇幅用于介紹運行在它們產品之上的那些優秀軟件。

蘋果的發布會介紹了大量iOS新操作系統的特性，以及在Apple Watch和新的iPad Pro上的各類新奇軟件，而Sony的發布會更是全場都由一個個精彩的游戲介紹串聯而成。要知道，他們介紹的很多軟件和游戲并不是蘋果或者Sony開發的，這佯做不是等于在為別的公司產品免費做廣告嗎？其實這兩家公司早就認識到：用戶購買你的產品（蘋果設備和PS4）并不是為了擁有一個性能有多么強大的設備，而是為了使用這些設備上的軟件，使自己的生活更完善，或者獲得更好的娛樂體驗。這才是人們購買你的產品的真正動力所在。

反觀國內一些產品發布會，仍然充斥著以自我為中心的內容：

• 我們使用了最新的 XXXX GUP、CPU、XXXX攝像頭……
• 我們經歷了XXXX小時的艱苦努力，我們實現了XXXX項功能改造……
• 我們采用了XXXX提供的，最棒、最先進的XXXX技術……
• 最后，我們忠心感謝XXXXX領導,和我們廣大的XXX粉們……..

整個發布會通篇都是“我們...”，唯獨缺少了“用戶，你可以...”，這樣的發布會很難引起用戶共鳴，更別說激起用戶的購買欲望了。或許我們也應該學學蘋果和Sony，少說點“我們”，多講講“你可以.....”。

最后我想用小時侯都玩過的“超級馬里歐”中的一個游戲場景來結束這篇文章：

“馬里歐（你的讀者或用戶）+ 火之花（你的文章或產品) = 可以丟火球的加強版馬里歐（讓你的讀者或用戶變得更好)”

請記住，你的文章或產品并不是真正賣點，而那個“使自己變得更強大的加強版馬里歐”才是你的讀者或用戶真正想要的。

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