她是做地產行業的銷售，主要是賣中高檔寫字樓，目前在上海，進公司不到一個月，看著自己離考核階段還有1個月不到，卻遲遲發愁，客戶哪里找？

?問題：客戶那里找？客戶溝通如何破？維護客戶有啥招？不相信自己能力，找突破？首先通常我會建議新人不要沖動殺入地產這個行業，這個行業的客戶群量數非常局限，競爭激烈，并且上班壓力很大，難度也很高，當然這不是在打擊信心！

另外上面所有問題其實本質就是吧自己急速變成銷售牛人！

?分析如下：1：時刻跟同行業牛人學習A：掌握上海地方寫字樓近些年的的數據，比如價格，租金，走向等等B：整理一百個關于怎么賣樓的案例，理解牛人是咋賣的！（不要說做不到，地產本身就是一個苦干的行業！想開單，要絕決本質才是關鍵！）

?2：怎么更同行牛人學話術？A:先整理出一百個中介，每天帶著錄音器，到各大樓盤去假扮買房，各種提問，感受逼單的快感，晚上到家后聽錄音，吧話術全部提煉到自己的小本上，思考找到新問題，第2天在繼續背上問題重復操作！這是最佳的想牛人學習步驟！

?B：網上整理地產話術決策，可以先提煉出一百個關鍵詞，各種關鍵詞去搜索，甚至地產大V都不放過，從這些故事中提煉精髓，提供自身銷售水準！

?C:干到數量級的踩盤調查有2個優點1：掌握本地區熱銷樓的品質以及所在地方，售價，戶型大小、等等各種要點，做到整理和總結，可以為我們以后選擇公司加盟做下根基!

?2：積累談話資源，咱們和呵護交流過程，如果自己對本行業的東西非常清楚和了解，不管別這么問，咱們都能清楚明了的回答上來，足以在客戶面前表現為一個專家印象，對我們肯定是加分的！

?3：客戶群哪里找？溝通如何破？

?A：萬眾創業時期大背景，上海地區寫字樓供應緊缺!

?B:和住宅比，它回報更多，和商鋪比，它更穩定，趨勢來分析是非常有潛力的投資價值，

?C:買它的基本都算是老板級別，定位：通過上面解析來看，要買寫字樓的基本是老板級別，買它也就2種用戶，其一投資的，其二自用 所以咱們應該從老板的立場去想，他們買寫字樓有哪些疑慮和其他！

?2：溝通A:對其他東西我們可以說銷售的本事可以到60%以上，但是面向地產這個東西，他真正用到銷售本領也就只有15%，主要還有看樓房自身，那么咱們就應該從介紹和牽引下手！B：建議自己去選一個高質的樓做銷售，這直接影響你后期的成績！

?3：信任度建立A:信任=人情=愛=下單+轉介，（客情是信任基礎，做到這點才能看到后面的成效！）B:客戶信你來源你和他的關系指數，要是你們成為朋友，信任自然就開始了，咱一定的把客戶比作至親去愛，真誠從身邊細節做起。