矣 ? ? ?公輸般為楚設(shè)機(jī)攻宋，墨子以竊疾說惠王棄之。

? ? ? ?這場游說成功的原因在我看來有兩點(diǎn)。

? ? ?第一，好的引薦人。

?不得不說，墨子選擇了一個(gè)好的引薦人，公輸般，他既是攻打宋國必備武器“云梯”的制造者，也是楚惠王面前的紅人。最重要的是，比起楚惠王，公輸般更容易接近和說服，他不像楚惠王那么有政治野心和權(quán)力霸求，他是有自己的道義的，他熱愛制造器械。（至少他所表現(xiàn)出來的是這樣的。）鑒于對其為人的了解，所以在說服公輸般時(shí)，墨子采用的是用道義的大框架約束他，教化他，讓他首先在心理上感到羞愧，其次，是將利害關(guān)系放大，并偷換概念地將過錯歸咎于他，讓他有所恐懼。最后順勢提出讓公輸般引薦他覲見楚惠王。好的開始也就奠定了后面的結(jié)果。

? ? ? 第二，好的說服技巧。

? 對于楚惠王，墨子并沒有采用類似于對公輸般時(shí)的方式。而是先講述了一個(gè)故事，并引導(dǎo)楚惠王自己說出“必為有竊疾”這句話。然后現(xiàn)在楚惠王的角度類比了楚攻宋這場戰(zhàn)役中優(yōu)劣得失。暗指楚惠王若繼續(xù)攻打宋國則如他自己所說的那樣，他是一個(gè)有竊疾的人了，這純粹就是打臉了。當(dāng)然對于一個(gè)掌權(quán)者來說，放棄一場戰(zhàn)役的主要原因絕不僅僅是因?yàn)橐痪湓挾聛G臉，說現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，如果楚惠王一個(gè)不高興可以直接胡亂安一個(gè)罪名斬殺了墨子，所以說，墨子這種給楚惠王挖坑的做法也是冒了極大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟沒有哪個(gè)上位者能容忍他國使者的戲弄。所以，最主要的原因，還是墨子能站在楚惠王的角度去分析這場戰(zhàn)役對楚國的優(yōu)劣得所。上位者發(fā)動每一場戰(zhàn)役的初衷都是能在最小的損失下獲得最大的利益。就如墨子所說的，如果楚國費(fèi)勁人力物力財(cái)力所攻打下來的宋國就是一塊貧瘠之地，日后還需要靠楚國的國庫來支援，這場戰(zhàn)役就根本沒有意義了。畢竟，沒有好處的事或許會有心善的人會去做，但如果對自己全是壞處的事是沒有人會去做的。

? ?綜上，從一場游說，我看到了墨子對不同人性格的合理把控，對人性的深刻理解，對說客技巧的完美運(yùn)用，他的智慧，他的勇氣，他的忠心……還有很多值得我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

? ? 以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，若有不足，歡迎各位指正和交流。謝謝。