因為職業的關系，經常與一些形形色色的銷售打交道，練就了一副火眼金睛。通過著裝，言談，舉止，很容易就能判斷出一個人的閱歷，職業素養如何。究竟是職場小白，還是有豐富經驗的高手，常常三言兩語，便知其功力深淺。

時間久了，便發現優秀的銷售，都有一個特質，就是親和力強，說話條理清晰，邏輯性非常強，做報告更是一流，這樣的人往往讓人不經意地就欽佩幾分，自然談起合作來也更容易一些。

起初，很是好奇，他們究竟如何練就這番本領的，直到遇見一位知名外企的銷售Cynthia，我才明白，優秀并不是一蹴而就的，它需要不斷的積累，沉淀，付出比別人多很多倍的努力。

這是一位極具個人魅力的姑娘。外表清秀，卻是一枚貨真價實的女漢子，說話直爽，有條理，很有幽默感，典型的自來熟性格，這些本身具有的特質為她加分不少。

而更讓我想不到的是，明明可以靠顏值和天賦吃飯，卻偏偏又特勤奮！于是，她的人生如同開掛一般，短短兩三年時間，就從工程師一躍成為銷售經理，然后又晉升為高級經理！

問她，人生是否有捷徑可走？她笑說，哪有什么捷徑，這完全拼盡全力換來的！

據我了解，她常常工作至深夜，有時甚至凌晨兩三點還在回復客戶的郵件。有一天，我早上打電話給她，電話通了，那頭傳來睡眼惺忪的聲音，原來，才睡下不久，說大腦還是興奮的，嘖嘖，我不由豎起大拇指，這份拼勁，我實在是自愧不如！

然后，開始理解，為什么她會有如今的成就？不過是拿別人休息的時間，在別人休閑玩樂的時候，她還在努力趕報告，開電話會議，幫客戶解決問題罷了！背后不知藏著多少心酸，才換回她如今的風光。

在同一起跑線上，之所以，別人比你優秀，不過是，他比你更努力而已！正是因為這十二分的努力，才讓你一點點地被甩在背后！

學生時代，我常常比較容易驕傲。每當我心無旁騖，付諸全力時，總能考到第一名，但是馬上開始驕傲，松懈，下一次毫無意外地，名次就會下滑。無數次的循環，讓我意識到必須要一直保持努力，才能有好成績！

后來，又遇到一名銷售小李，同樣是一位姑娘，情形卻完全相反。她對待工作非常懈怠，不能積極回復客戶的需求，遭遇客戶的投訴，也常常一副不以為然的態度。多年過去，還停留在原來的職位上！

很多時候，你之所以不夠優秀，是因為你還不夠努力，對自己不夠狠！生活是一面鏡子，你給它的是懶散，它投射出來的就是平庸；你給它的是堅持不懈的努力，它投射出來的就是不平凡！

人就是這樣，總習慣于呆在安全的舒適區，如同溫水煮青蛙，漸漸地就失去了跳出泥潭的勇氣！很多時候，不逼自己一把，永遠不知道自己有多大的潛力，而我們需要做的更是將這潛力轉化為能力。

“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”愿你再努力一點，活成自己想要的模樣！