春秋戰(zhàn)國的合縱連橫思想原來是出自鬼谷子的縱橫家。
事實上《鬼谷子》是一部統(tǒng)馭人的兵法，其精髓在于：潛謀于無形，常勝于不爭不費。
1.捭（bāi）闔（了解實情，說服對方）：一切順應(yīng)陰陽規(guī)律，該進則進，該退則退。柔弱未必是柔弱，退卻未必是退卻，消極未必是消極。()
2.反應(yīng)（獲取情報）：投石問路。
3.內(nèi)揵（qián）：創(chuàng)造有利于對方接受的環(huán)境，提出建議，如果氣氛不對，千萬別提。以對方引以為榮的東西作為話題。
4.抵巇（xī）：人無完人。等待時機，捉住對方弱點，乘虛而入。
5.飛鉗：鉤鉗，先吊對方上鉤，再鉗住對方按照自己意圖走。讓其自由發(fā)揮而又加以控制。
6.杵（chǔ）合：反叛和親近。伊尹五次背離夏王，臣服湯王，五次背離湯王，臣服夏王，才決心輔佐湯王。
7.揣篇：根據(jù)事實做出判斷。直接逼近對方心靈。設(shè)身處地站在對方立場觀察，根據(jù)種種跡象猜測對方心理活動。即使同樣的言論，聽話的人心情不同，反應(yīng)也不同。只要抓住對方喜怒哀樂等心理活動最激烈的時刻，就可以控制對方。
8.摩篇：刺激對方使其內(nèi)心有所反應(yīng)。適當沖擊要害之處，以便能用小的力量引出大的反應(yīng)。摩不在己而在彼，通過對方的行動獲得成功。“以其類，以其欲”。凡是物類都是容易和自己性質(zhì)相接近的物類相結(jié)合。了解對方的欲望，摩術(shù)才有效。摩術(shù)是導(dǎo)火索，如果對方不抱著火藥，任何謀略家都無法使其爆炸。
9.權(quán)篇：見人下菜碟，隨機應(yīng)變。以己之長，攻彼之短。確定對方的優(yōu)勢和劣勢，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢。
10.謀篇：圣人之道崇尚陰，不讓人知道；愚人之道崇尚陽，讓人知道。公開施展計謀，不如暗中悄悄進行；暗中悄悄進行，不如適應(yīng)對方心境。
11.決篇：人在迷惑中很難果斷采取措施。只要不弄錯大方向，眼前的小差錯不要緊，否則錯失良機。
12.符言：安、徐、正、靜（徐和靜同義）。君主以天下之目看，以天下之耳聽，以天下之心想，則無所不見，無所不聞，無所不知。做事情抓住重點最要緊。
大道至簡，鬼谷子的秘訣就是“見人下菜碟”，也就是說，運用各種手段來判斷對手的心理，以適時采取適當措施，其手法變化無窮。
