關(guān)于報價問題，很多人可能會問一些很直接的問題，你們廠做一件T恤多少錢？做一件這樣的大衣多少錢？基本上我看到別人問這樣的問題就知道他肯定是一點都不懂服裝了。這里面的誤區(qū)是因為來樣定做跟現(xiàn)貨批發(fā)的不一樣。
衣服的成本大致可以劃分為以下幾個方面：布料價格、輔料價格、單件耗料、繡花費用、印花費用、洗水費用、純加工費還有工廠利潤構(gòu)成的。所以正常來說，一件衣服的準確報價，必須要采購出去找到相同面料、輔料價格，還有版師用嘜架排出耗料。如果新款要出紙樣和車樣，還要另外計算打樣和車版費，另外還有你的質(zhì)量要求的問題，批量大小的問題（1000件和100件的成本肯定會不一樣），高低相差會非常大，根據(jù)你的要求，廠長核算工價，加起來才得出準確報價，另外就是來料加工和包工包料的區(qū)別。
來料加工跟包工包料是不一樣的，正常來說，客戶來料加工，加工廠不用承擔任何的風險，所以服裝加工廠只需報正常加工費即可。如果是工廠包工包料，那么工廠要掏錢去采購布料，那么就是一種投資行為了，加工廠報出去的價格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤。一般來說，風險越大，加工廠要求的利潤就會越高，比如外單的風險相對就要比國內(nèi)訂單風險大，所以外單的利潤一般都會比國內(nèi)訂單利潤要高，當然這得具體看那個客戶。所以，當你要找加工廠包工包料下單的時候，你心理要對給加工廠的利潤有底，一般正常的標準都在15%-30%之間。當然，也會有個別加工廠說，我只要5%利潤，你給我做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%%的利潤，而且又是小額訂單，我想只有傻子才會接的。
做加工廠的人都是成精的，算數(shù)字沒人比他們更會算，利潤算少點，把單間耗料和加工成本算高點，整體拉回來，總利潤肯定不會少。所以這里面也給廣大網(wǎng)商一個建議，在和你代工的工廠合作過程中，要給他們一點信心，跟你合作，風險小，而且下單及時，這樣加工廠在和你合作的過程中才會把他的利潤相對降低。
加工廠加工費究竟是怎么算出來的呢？這里面都是有一套行業(yè)標準，一件衣服的加工費就是把所有給到底下工人工價總和再乘以相應的倍率，這個倍率是根據(jù)廠的規(guī)模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠，倍率越高。比如一件衣服給到地下工人的工價是10塊，那么工廠向客戶要的加工費就是23—25了。這多出來的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老板的利潤了。關(guān)于價格，很多人都喜歡討價還價，明明是小訂單卻幾毛錢的東西都要跟加工廠去磨，你拼命地壓工廠的價格，最常見的是拖你的貨期，RP差的弄不好中途還要你加錢，你壓價的時候他明明知道這個價做不下來，他還要接，收了你的定金再要升價，在這行里，H省的老板在廣州聲譽最不好。所以不合理地壓價，有可能適得其反。幾毛錢的東西，如果貨期及時，質(zhì)量能有保證，以后能夠在加工上配合你，我覺得還是爽快一點好。
關(guān)于價格的另外一個問題就是批量的問題，服裝的生產(chǎn)工人喜歡做什么樣的貨？他們都是計件的，靠產(chǎn)出賺錢，他們喜歡做熟了的貨，一個新款剛剛開始做是最慢的，如果貨只有幾十件，幾個人才剛剛開貨就沒有了，做不快，效率出不來就拿不到錢，服裝行業(yè)現(xiàn)在招人越來越不好招，工人賺不到錢可能就會想換廠，所以老板接單都想接量大的單，我們廠里解決這個問題的辦法就是三百件以下的新款在標準價格上加百分之三十的工價，這樣起碼工人能做也能保證質(zhì)量，因此如果你的量不大又要拼命壓價的話，估計也沒有加工廠能長期跟你做。
