微商下半場,糾正你的錯誤思維

「林館長第50篇原創文章」

2017年上半年的微商可以說平平淡淡,整個行業已經過了紅利期,隨著大量人員的涌入,行業規則的明確,微商逐漸平穩進入了下半場。這時就需要我們有更多的思考,如何在這個穩定的行業找出突破口。找出當前行業的問題,發現那些做不下去的微商的問題,其實可以幫助我們整理很多思路。

01

強者恒強,大公司吞噬小公司

隨著近幾年的數據來看,大量微商逐漸陣亡,而最后還存活的就剩下那幾家大廠了。可以說在行業內有了一定的品牌,其實之前的文章也說過,今年的微商一定是大品牌逐漸吞噬小品牌的過程,小的微商品牌沒有形成一定的規模和制度,很難在行業中分到一絲絲蛋糕了。

所以在這個時期,不要選擇什么小品牌或新起一個品牌了,那會非常難做。市場不在了,你的努力很可能白費。

02

情感營銷,個人品牌化

在這個朋友圈同質化嚴重的時代,想要脫穎而出,就必須與眾不同。

這是我們最需要注意的,微營銷很大一部分的展示都在朋友圈,但現在99%的微商沒有任何區別,用戶很難進行區分。所以一定要提供價值給客戶,沒有人會拉黑一個持續提供價值的人,但所有人都想拉黑一個天天刷廣告的機器人。

其實微營銷想擊敗大品牌唯一方式就是情感營銷,我們要和客戶建立情感,讓顧客信任你,才會去選擇你。只要顧客足夠信任你,其實不管你賣的是什么已經不重要了。這就不僅僅是產品的品牌化了,更重要的是你個人的品牌化。

03

微商,就是互聯網銷售

其實微商更多的要把自己當成銷售人員,我們就是移動互聯網賣貨的,思想明確了戰略方針才能不跑偏。很多人招商后的第一件事就告訴自己的團隊,你們要去組建新的團隊,這樣規模才能擴大的快。導致的結果就是大家一直在招商,沒人賣給終端。產品一直囤積在代理商手中,這也是非常不健康的模式。

微商的本質還是銷售,把產品賣給需要的用戶是主要方向,服務好每一個顧客,與客戶建立強關系,這份信任會為你提供更多的轉介紹用戶。

04

對抗流量枯竭,社群

所有微營銷都關心的一個問題就是流量。有一定的流量才可能有一定的轉化率。但在碎片化時代流量一定是分散的,你想獲取源源不斷的大流量已經越來越難了。加上現在很多技術手段的出現,普通人想對抗機械模式更是困難。

這個時候就要換一種思路,無法獲取源源不斷的流量,那就守住自己的那部分流量。我們可以借鑒凱文的1000粉絲理論,假如你有1000個粉絲,他們可以為你提供價值,就可以養活你。其實我們可以縮小這個范圍,假如有100個粉絲為你提供價值,就可以養活你。那你就全力維護好這100個客戶,進行深度的運營。

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