合伙做事最重要的是什么？

答案是，利益分配?。ǚ皱X）

只有團隊中的每個人認可了的利益分配方式，團隊的執行力才能得到保證！才能發揮每個人的主觀能動性。

鑒于往事，有資于治道。

我們來看看韓懿侯和趙成侯的故事，就可以知道，一個雙方都認可的利益分配方式對于成功是多么的重要！

原文：

魏武侯薨，不立太子，子?與公中緩爭立，國內亂。魏大夫王錯出奔韓。

公孫頎謂韓懿侯曰：“魏亂，可取也。”懿侯乃與趙成侯合兵伐魏，戰于濁澤，大破之，遂圍魏。

成侯曰：“殺?，立公中緩，割地而退，我二國之利也。”

懿侯曰：“不可。殺魏君，暴也；割地而退，貪也。不如兩分之。魏分為兩，不強于宋、衛，則我終無魏患矣?！?/p>

趙人不聽。懿侯不悅，以其兵夜去。趙成侯亦去。?遂殺公中緩而立，是為惠王。

翻譯：

魏武侯突然離世，由于生前沒有確立太子，長子魏?和公子魏緩爭奪王位，魏國大亂。

魏國大夫王錯出逃到了韓國。公孫頎建議韓懿侯說：“魏國亂了，我們可以乘機搞事，占點便宜”。

韓懿侯聯合趙成侯一起舉兵攻打魏國，在濁澤打敗了魏國，包圍了魏國的都城。

趙成侯建議說：“明天破城后殺掉魏?，然后立公子魏緩為王，讓魏國分別給我們幾座城池，不枉我們幸苦一趟?！?/p>

韓懿侯說：“不要這樣子嘛，殺掉魏?，顯得我們太殘暴了；搶占魏國的城池，暴露了我們的貪心。不如將魏國一分為二，讓魏?和魏緩各自為政，這樣原來強大的魏國就變成了兩個小國家，連宋國，衛國都比不上，那么我們就再也不用看魏國特么的臉色了?！壁w成侯不同意。

韓懿侯不開心，帶走軍隊在夜里撤退了。趙成侯看到韓國人都跑了，估計自己單干不過，也退兵回國。

魏?于是殺掉了公子魏緩即位，是為魏惠王！

解析：

1）混亂之源

大膽的猜想一下，魏武侯在生前應該對嫡長子魏?不太滿意，因此一直沒有設立太子，打算培養魏緩。

嫡長子魏?嗅到了危機，在魏緩的勢力還沒形成前，殺掉了正值壯年的魏武侯，造成了暴斃的假象。

只要沒立太子，嫡長子即位是天經地義的事。

這事，魏?有足夠大的動機去做，即使他不去做，也有下邊的人勸他，甚至幫助他去做。

為什么呢？

因為太有誘惑力了，立儲之爭自古以來就是一場豪賭，贏了的有擁立之功，享不盡的榮華富貴，輸了的一無所有，還要被對方清算，兩個極端。

如果你作為魏?手下的謀臣，你甘心太子之位落到魏緩頭上嗎？肯定不能，也不愿，前期投入了多少成本啊，眼看嫡長子魏?就要成為太子，就要到收獲的季節。

這時突然冒出來一個魏緩，而且魏武侯有立魏緩為太子的意向，這讓魏?下邊的勢力過于恐慌，人一旦過于恐慌就完全做得出瘋狂的事來，比如說弒君這件事。

2）韓趙是誰引來的？

從韓趙對魏國亂局的處理意見來看，趙國“殺?，立公中緩，割地而退”，韓國“不如兩分之。魏分為兩，不強于宋、衛”。

趙韓如果真的得手，對公子魏緩來說只賺不虧，因此，大概率上趙韓是過來幫魏緩撐腰壯膽的，魏緩勢力本來較弱，只有借助外國的勢力，才有可能成為魏王！

王錯應該屬于魏緩勢力一方，要不然不會“出逃”到韓趙求援，魏緩應該是給了王錯一定的相機行事權。

若是韓趙能幫助魏緩即位，能得到什么樣的好處，王錯能答應的盡量答應，只要魏緩能夠即位什么都好說，目的就是讓韓趙盡快出兵，不然魏緩就頂不住了。

3）韓趙的利益分歧

韓趙動作是真的快，執行力超強，合兵圍住了魏國的都城?？墒敲鎸θ绾螕坪锰庬n趙之間產生了巨大的分歧。

趙成侯和韓懿侯這兩人的觀點粗看沒什么特別之處，但是用心看的話，你會發現這兩個人都是極其精明的人。

讓我來分析一下他們的觀點，看看人精都是怎么說話的。

先看趙成侯的“殺?，立公中緩，割地而退，我二國之利也。”，趙成侯比較直接，因為趙國的實力在三晉之中排名第二，具有一定的實力，想搞快錢，殺掉魏?之后幫助魏緩即位。

然后從魏緩手中領取報酬，拿幾座自己鐘意的城池，然后退兵，簡單干脆。

由于趙國有一定的實力，從魏國那里拿到的城池能夠hold住，不怕魏國再來搶。

趙成侯還挺壞，說這是“我二國之利也”，就等著韓懿侯上套了。

沒想到韓懿侯也是見過世面的人，韓懿侯能夠認清自己的位置和力量，在幾座城池的利益面前保持了清醒。

韓國在三晉之中最為弱小，沒有實力就沒有話語權，也許今天魏緩將幾座城池作為報酬送給了我，但是，等到魏國朝局穩定下來，又會找其他借口拿回去，只要韓國在三晉中的地位沒有得到根本上的改變，拿幾座城池毫無意義。

因此，韓懿侯對趙成侯的觀點不認可。

再看韓懿侯的“不可。殺魏君，暴也；割地而退，貪也。不如兩分之。魏分為兩，不強于宋、衛，則我終無魏患矣?！?/p>

什么“殺魏君，暴也；割地而退，貪也?！边@都是場面上的話，都攻打到人家的都城來了，這就是“暴，貪”的體現啊。

韓懿侯真正想的是，把魏國一分為二，實力都不如韓國，這樣韓國便不是三晉中最弱小的國家。

只要魏國一分為二，那么韓國遲早能從中占到便宜。

韓懿侯的方案，對自己最有益，但是項目周期比較長，變數比較多，趙成侯心里不樂意。

看看韓懿侯，趙成侯說的話，表面上都是包含著大義，為對方考慮，真正想的還是自己的利益，畢竟觀點的背后是立場，立場的背后是利益啊。

由于韓趙利益沒有談攏，在魏兵救援之前撤兵了，要是韓趙有人愿意吃點虧，隨便選擇一種方案執行，魏國就無法繼續再當三晉的大哥，可惜了，韓懿侯和趙成侯都過于精明和自私了。

韓趙撤兵之后，魏緩失去了外國勢力的支援，國內的勢力也紛紛倒戈，逃走，魏緩最后被魏?抓住殺掉。

4）為什么韓趙沒有商量好再出兵呢？

答案是沒時間，魏國發生動亂這個機會稍縱即逝，為了拿到利益，只能先帶兵過去，剩下的事再說。

這也從側面反映出韓懿侯，趙成侯的精明，面對可能的機會沒有絲毫的猶豫，如果猶豫，等魏國平定了叛亂，機會就消失了。

就像街上商家給老人免費送雞蛋一樣，沒有那個老人會首先跑到送雞蛋的工作人員那里，去問領取的條件，落實情況。

大多數老人的生活經驗就是直接先排隊，要是再去打聽清楚，等再回來排隊，可能就輪不到你了。

這個故事給我們的啟示就是，合伙做事之前，必須首先協調好各方的利益分配方案，各方都要一致認可。

這樣才能保證心往一處想，勁往一處使，才有可能把事情做好，做成！要是各懷鬼胎，事情是做不成的！

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