打造你的核心競爭力，提升你的職業競爭力。
在不確定的時代，確定地生活，為個體崛起的時代做好準備。
一起加速，成長長成自己的樣子！
-----古典《超級個體》

他們理解科技，精鉆一門——《超級個體發刊詞》
如何建立個人品牌，迅速增值？

序：
喚羽師寫在干貨分享之前：
最近很多朋友在問我，喚羽啊，你有工作還在做趁早讀書會，現在還來做生涯規劃師干什么？最關鍵你還是免費做，你真的是時間太多了嗎？

不，我不是時間太多，相反，我的時間會被更大的拆分開。但是我意識到，我必須做個知識IP的輸出者。尤其是前段時間認識一個95后的小女孩“玉兒”，沒想到我們的溝通完全沒有障礙，而且相反我在知識IP這條路上已經被她遠遠的甩在了身后。

不僅僅是我意識到世界的規則變了，連95后的年輕人都已經知道規則變了。

一個更加有利于擁有個人品牌的時代正在來臨，而這是很多**慣在單位，在集體，在群體中隨大流的人沒有看到的未來。

未來的世界會越來越多給擁有知識，能夠積累專業個人品牌的人發展空間，這是很多人沒有看到的趨勢。

但更可怕的是，這些年輕人根本就不是網紅。

為什么？因為他們是在某個領域非常專業的知識型IP，而不是網紅。

如果你不了解這些領域，或者并不關心這些領域，你們會完全不知道這樣的年輕人正在悄悄行動，他們成為未來商業的一種新可能。

這些90后， 他們是用腦子吃飯的人，我們把他們叫做知識型IP。

IP這個概念最早來自知識產權界，意思是小說劇本類的版權，可以不斷銷售改編權，創造巨大的文化產業收益。

不過今天我們談的IP，已經泛IP化，不僅僅是故事可以IP化，產品也可以IP化，創始人也可以IP化，包括我今天談到的這些知識型IP，IP已經進化成了一個多元化物種生態鏈。

許多很有能力的朋友或同事，經常得不到認可或升職，這是為什么？

缺乏建立個人品牌意識，能力無法被更多人看到，創造的價值無法傳播。

明星就是有著鮮明個人品牌的超級個體。

為什么王寶強會接到二手車的廣告？
—— 因為他在過去的作品中，創造了憨厚正直的熒幕品格，擁有很容易被人信任的形象。
如何打造屬于你的個人品牌？

****1****

個人品牌

什么是個人品牌？有哪些可能？有哪些坑？

這可能真的不是個人品牌的時代和世界。——古典

什么是職業？

通過滿足他人需求來獲得恰當收益的交換方式。

請思考：
小偷，高利貸，投資。哪個是職業？

1.0：什么是個人品牌？

當你把自己當作一個商品，往外界傳遞時所呈現出來的個人價值，就是個人品牌。

品：品質
牌：名牌

品：你出品些什么東西？
質：你的出品質量如何？
名：有人總會產出超出我期望的東西，他在我心里有名
牌：名聲達到一定程度，就會有口碑，成為牌。

70%以上的人沒有品——沒有個人的產出。

以老板要你通知大家開會為例：

第一層：小趙在辦公室喊了一聲：明天下午三點開會，大家準時參加。
第二級：小錢在辦公群里@所有人，并及時確定人數，并確保每個人到場。
第三層：小孫會提前準備會議議程，通知大家準備有關內容，推進有效討論，安排議程，事后跟蹤。
第四層：小李會想，會議是為了解決問題的。大家開了這個會，問題解決了嗎？他會持續地跟蹤查看事情是否得到解決。
第五層：小周在會議后，能把這個問題盯住，在下一次開會前持續地追蹤，有沒有被解決，是誰負責解決，解決到什么程度了。
第六層：小吳不僅發現會議中出現的問題，還能恰當地去調控，及時總結經驗，寫成具體的文檔，來供大家參考，為以后的同事留下參考內容。
第七層：小鄭根據會議問題寫出一本書，為更多的人提供解決同樣問題的經驗。

同樣是開會，不同的品，可以做成不同的質。

不同的品級對應的每個人可能的地位就會有所不同。因此很多人連“品”都沒有，就很難有“牌”。

不是每個人都會有個人品牌的。如果滿街都是個人品牌，那樣就不會有品牌。

****1.1：有哪些可能？**********有哪些坑？******

許多很有能力的朋友或同事，經常做苦活、出大力，但卻得不到認可或升職，這是為什么？

缺乏建立個人品牌意識，能力無法被更多人看到，創造的價值無法傳播。

不建議大家在沒有高品質的出品的時候做品牌，比如郭德綱和小沈陽。

郭德綱這個人一直有穩定的相聲作品，在相聲界的地位也很穩定。
小沈陽好像什么都做過，但是沒有持續的高品質作品，品牌就不明顯。

小沈陽出名之后的兩周內，就出現了三四千個模仿小沈陽的視頻。但是很少有模仿郭德綱的。因為郭德綱的內容，兩周以后，不論是不是同一個地方，都會換一個內容講。這樣不斷的迭代，就形成了他獨特的品質，因而逐漸有了名牌。

****2****

你是什么品牌

要輸出自己好的內容，品質是需要全心全意去做的，如果你是這樣的人，你會被工作包圍，你有很少的時間學習技巧，你也很容易被搶功勞，因此，需要多多學習如何在有限的時間里提升自己。如果你不是認真工作的人，你也需要，因為成功是沒有捷徑的。

我相信在職場，很多人就是吹牛拍馬。我認為這些人只是在競爭不夠激烈的時候出現的，如果競爭足夠激烈，那就沒有捷徑可以走，你一定要挖掘自己的優勢，讓自己保持高水平。

****3****

建立個人品牌

如何從世界500強品牌中學到哪些建立個人品牌的方式？
對于個體來說：

你要有清晰的DNA，有一項專長，一項優勢，并且穩定。

你要給你的傳播者一個好處，在組織內你的品牌不要妨礙別人，讓別人幫你傳播。

你要高頻次刷新。

你要找一個“大池子”刷新。

提問一：剛畢業的學生怎么建立自己的品質名牌？
剛進入工作，組織需要你是什么樣的人？要么聽話，要么有想法。找到你的池子，不論池子多小，只要你是第一名，你就會被記住。第一個登上月球的人你知道，第二個人你知道么？第一名除了有比第二名高的那一些質量外，還有頭部效應，會滾雪球一樣越來越好。

因此剛進入職場，你不要跟大經理比。你要在同水平的人中往上走。找到自己的池子，不要太大也不要太小，去爭第一名。另一個，你要找到自己的自由。

提問二：怎么找到適合自己，有前景的職業規劃？

這個話題太大了。剛畢業的同學，不一定有適合自己的領域，有一些工作對人，比如咨詢，有一些工作對人具象，比如管理，有一些對事抽象，比如研究，有一些對事具象，技術。找到其中一種，找到一個暴發性很強的行業，當有一天你想去哪里，就可以找到一個適合自己的工作。

一上來不要做那么多測評，這個是不靠譜的。人在社會上的變化是很大的。每隔一段時間后，你再看自己，變化都會很大。因此去一個發展最快的地方，跟最優秀的人在一起，一起進步。

如何釋放一個人的價值，如何讓自己有名？
名牌的定位的第一點不是獨特，而是有價值。站在對方的角度考慮價值。如何標示價值，可以用數據和證書表示。我得到了一種證書，有這種證書的人，有3個，我就是其中的一個，還為500多人做過咨詢。這就是我的價值。

****4****

**品牌如何溢價******

如何通過個人品牌讓自己產生溢價，更有價值？

切實的數據和證據，你的成就事件；

你的朋友是誰；

你的敵人是誰。

你的朋友是誰，也很重要，比如查理芒格，是巴菲特的搭檔。我自己的母校是湖南大學，我們的品牌很長，我們已經躋身一流名校，有湖大、有北大。

小名聲靠朋友、大名聲靠敵人。
比如羅永浩，和星巴克死磕、和西門子死磕。

比如蒙牛曾在剛出道的時候，在內蒙古打起“做內蒙古第二大品牌牛奶”的廣告。為什么說這是一次成功的廣告，因為蒙牛當時是第七名，它把自己和排名第一的伊利綁定，這樣它自己在大家的心中的排名就會直線上升。

5

傳播個人品牌

怎樣在企業、同行之間傳播自己的品牌？

一定要做有品的事情，不要在沒有品的時候做牌，否則會非常不利于傳播。

要利用浮萍效應進行傳播。

用小品做小牌，讓這個場共振起來，不斷地成就更大的品牌。

****6****

品牌如何逆襲

如何向爆發的小眾流行品牌學習逆襲之路？

提問：你怎么看待越來越多的人想成為知識網紅，知識網紅和超級個體有什么區別？

知識網紅在未來很長一段時間，知識網紅占據了大部分關鍵字后，會變得越來越少。
比如，手機APP大概有9類，每一大類都有前三種。這27個APP會占據90%的流量。其他的APP占據10%。

因此進入一個行業：
1.二級市場。去年的二級市場是新媒體創業的爆發期。有一個人之前也是寫專欄，但是當時來不及了。于是他做了一個評價新媒體的新榜，現在發展就很厲害。因此當這個風口趕不上的時候，可以去挖掘這個風口下的二級市場。
2.精細化，把一個事情做到極致，盯準一個群體的用戶，就做最專的事。
3.往三四線城市發展。使用安踏策略，很多在大城市發展的飽和的行業，在三四線城市有很大的空缺，那里有很大的機會。

后續：

再來看看其他關于知識IP的更多可能

未來很多領域的商業營銷模式，不是圍繞著產品，不是圍繞著品牌，不是圍繞著市場，而是圍繞著在專業領域的知識型IP，他們是群眾通過網絡海選出來的信任代理，群眾愿意追隨自己信任的專業IP建議，在專業領域內，IP比明星更有號召力。

未來有一天，我們或許會說：得IP者得天下。

我們必須意識到，進入移動手機時代，人能關注的世界越來越小。

大部分人每天獲取信息的渠道越來越狹窄，畢竟手機目前很難提供大信息量查找瀏覽的支持。人遇到問題會越來越信任領域IP的推薦，IP、特別是不同領域的知識型IP人，會成為未來商業的入口，獲得越來越高的定價權。

那么哪些人會成為IP呢？我們研究出兩個重要標準。

? 對特定人群構成影響力。
你不需要影響所有的人，但是你要對特定人群有高影響力。不再是贏家通吃，而是在無數細分領域，幾個IP統治了頭部市場。微博、微信、秒拍等大量社交平臺的出現，人與人之間連接更簡單方便，只要有真正的才華，就可以不斷用才華換取影響力，而只要有足夠的影響力，就可以直接通過相應的平臺和粉絲互動，并且用恰當的變現方式換取經濟回報。

? 有多元化開發能力的原創內容源。
在多個平臺上分發原創內容，IP影響力才能持續擴大，才能讓自己的影響力植入多個領域中，形成跨界的商業化推廣。你原創的內容在一個平臺上取得了領先位置，要快速借助這種影響力卡位更多的平臺，搶下這個領域的頭部市場，就會不斷增強你的變現能力。

這向我們預告了一個驚人的趨勢，成為IP，就有了更廣闊的空間和自由度。從挾諸侯令天下到攜粉絲令天下，這是正在發生的商業變化。

那IP化之后會有哪些變化？

第一個趨勢：我們要從買流量入口到買個人品牌入口。
像現在出版社都知道，要讓書賣得好，找渠道不如找羅胖，像羅振宇直播一次賣書，銷量頂當當京東亞馬遜全年銷量，還不打折。

第二個趨勢：我們要從產品的爆款思維轉移到持續化運營思維。
我們要逐步打造產品的人格化媒體，讓產品有可能IP化，或者和已經IP化的人連接起來，讓我們的產品成為他們身份的標簽。比如現在很多產品標榜自己有「工匠精神 」，我覺得還不如讓羅永浩出來講，我覺得這個產品真值得「天生驕傲」。

第三個趨勢：我們要從追求新鮮感營銷，逐步轉移到建設情感化社群。
企業與其反復追求可遇不可求的十萬+的文章，不如把核心忠實用戶圈起來，借勢建設高互動的社群，通過社群的力量持續不斷為企業產品運營提供靈感和炮彈。

有人問秋葉PPT團隊怎么總是能源源不斷產出干貨？我哪里有這個能力天天產出干貨？但是我們有一群粘度很高的社群，在社群里面，我們靈感激發靈感，創意激活創意，這才讓秋葉PPT團隊能夠持續產出干貨。

所以IP是起點，圍繞IP構建有生態的社群才是更好的終點。

那么如何打造垂直領域的知識型IP？有三個關鍵：

?打造出一次爆款

?進行多平臺占位

?原創系列化產出

比如那個“集才華與美貌于一身的女子”是如何做的？
**?******爆款作品——《男性生存法則第一彈》
**?******平臺占位——美拍、秒拍、小咖秀、微博、微信、優酷、A站、B站……
**?******************系列產出——除了一貫的搞怪，還開始緊跟一些時事熱點，于是有了下一波的爆款

比如剛大學畢業不到三年的@simon_阿文 是如何被@秋葉 運作成為秋葉之后第二個PPT圈中的超級IP的？
?爆款作品——《我懂個P》
?平臺占位——講座、內訓、微博、微信、知乎、PPTSTORE等
?系列產出——除了《我懂個P》的季度更新，同風格的《和阿文一起學信息圖表》《和阿文一起學H5》

OK，下來我們就來一一詳解這三個步驟。

****?**打造出一次爆款——首先你得抓住時機，打造一款爆款產品。******

不論是刻意人為還是偶然得之，不論是橫空出世還是大器晚成，反正能夠成為IP，最重要的轉折就是有一次絕對的爆款。很多時候很多人經常喊著自己遇不到伯樂，自己的作品被低估，或許不是真的不好，你的默默無聞大多就是因為你的人生缺少一次爆款。

沒有一次爆款，就很形成焦點，而沒有焦點，就沒有足夠的引力聚合到足夠的關注。老秦本人第一次爆款是2013年初的“微博求職事件”，不但讓@秦陽 粉絲一時間暴增，還受到多家媒體采訪以及幾十所高校的講座邀請。

爆款并不容易，它是小概率事件。那如何提高爆款的概率呢？

法則一：數量法則。
最常用的手段就是類似于韓國的造星，挖掘一堆有潛力的年輕人，一起練**，也都給一些露臉機會，哪個小鮮肉一旦有點要火的苗頭，立即集合所有的資源推成爆款。除了極少數極其牛逼的大咖，大部分從0到1的人都需要用數量去拱。

比如今年串紅的知識管理達人@彭小六 ，他開始在簡書上更新文章，一開始也沒有多少人看，閱讀量少則幾十多則破百，他卻一周一周，一月一月地“挖壕溝”，堅持往前拱，在一年時間內，每周更新5-7篇文章，每一篇在發送前他都不知道是不是爆款，而是傳播有了勢頭之后再發動了資源推，他在簡書上更新了幾十萬字，數百篇文章，在各大社群中分享了120多場，才不過有了兩篇爆款，而這兩篇爆款，是他爆紅的源頭。

法則二：抱大腿法則。
所謂“大腿”效應，無非是與牛人為伍，得高人指路，獲貴人相助。

在@秋葉 大叔努力策劃爆款的過程中，他主動抱大腿的意識是很強的。一旦發現比他強，或者和他互補的資源，他的本能反應就是勾搭，一起整合推廣，一路走下來，抱過的大腿很多，除了名人，還有有資源的企業，甚至是比他強的90后后起之秀。比如百度文庫、百度云、新浪微博、新浪微盤、微軟Office、金山WPS、銳普PPT、PPT美化大師、網易云課堂、網易有道筆記、騰訊微信、羅輯思維，都曾經被這位大叔抱過大腿……

用他的話說，“給我一條大腿，我還你一個有趣的策劃，或者有質量的工作。”

秋葉大叔的邏輯就是：大腿缺的不是錢，是有質量的工作，我們缺的反而是流量，但得拿出有質量的工作去換。

說到大腿，有兩個層面：
要抱行業的大腿 （站對風口）
要抱行業里有影響力的人的大腿（找準貴人）

抱大腿不能靠錢去換，要創造資源去做交換。膽子要大，路子要野，什么樣的企業都應該去抱一抱，但問題是你有什么優勢資源，可以拿出來換？

秋葉大叔十年如一日折騰PPT，就是為了打造一張可以抱大腿的名片，沒有這個護身符，真正的本領就沒有變現的機會。

所以正所謂“你不牛逼，認識在再多牛逼的人也與你無關”，抱大腿一定要提供可交換的價值，想想自己有沒有可交換的個人核心能力或者資源？其實就是把個人的核心能力變現，變現的前提是你是否能夠創造價值，提供價值，如果沒有價值東西是不具備變現能力的，也就無所謂交換了。有價值產生了，“大腿”也會自然主動來結識你的。

@彭小六 先是努力成為了“簡書頭牌”，進而得到@秋葉 @剽悍一只貓 @蕭秋水 等一系列“名大腿”的推薦，成長速度是一次數量級的進化。這個中間還有一個特別的橋梁是@秋葉 大叔的“知識型IP訓練營”社群，基于此社群的鏈接，大家共享影響力，互推互換進而共贏。