野獸派花店的調查報告

野獸派花店是新一代線上花店，創始人為Amber。沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，從2011年12月底開通微博以來，便吸引了數十萬粉絲，甚至許多演員常客。“莫奈花園”是野獸派花店的鎮店之作。這款粉色的玫瑰花材由一位普通的年輕人育成，全球只有兩家玫瑰園種植，野獸派愿意將“珍貴”作為自己的標簽，“好像是穿越而來的平民少女，以坦白嬌憨得寵”，Amber解釋，難得的是，潮流之香的香味達到5度（玫瑰香味分為5等，5是最高等級），“以至于任何玫瑰香水在她面前都顯得做作。

商業模式：第一，在非常熱門的電商中大打感情牌，野獸派的每個產品背后都有一個故事，并且現在依然保留著故事訂花的服務，找到打動人心的線索，將花卉，人和故事用藝術創意連接在一起。第二，利用微博的病毒式的故事傳播免費獲得大量的潛在客戶。把已經發生的訂單的背后故事再次推廣等，形成一定的的規模之后再做衍生產品，從線上推廣到先下銷售。巧妙結合電商垂直化的趨勢。第三，打造符合時下強調品味和品質的商業形態。野獸派的目標客戶都是高收入且追求生活品質和精神愉悅的群體，因此不僅產品和店面都有濃濃的藝術氣息，野獸派品牌和經營理念也有著藝術家的完美主義和清高。第四，不僅僅滿足于單一的品牌的鮮花生意，而是將品牌進行或橫向或縱向的延伸。總之，野獸派的模式著眼于整合海內外資源，最總要的是，打造獨特并具有延伸性的品牌概念，將產品和品牌做到極致。

野獸派作為新興商業模式的應用者，他的優勢有：第一，品牌定位成功，經營理念新穎，由于其獨特的藝術品位和深厚內涵。第二，對客戶價值進行創新，給客戶帶來全新的，不可復制的情感價值體驗，以顧客情感訴求增加產品附加值。第三，產品和包裝設計獨特，挖掘出了花卉高端精品的藍海市場，定制非標準化的設計具有競爭力。第四，傳播渠道成本低，微博和媒體帶來的重要人脈資源降低了品牌傳播難度和成本。第五，海外精品貨源和藝術家設計保證產品品質的同時依靠衍生品來平衡盈虧。劣勢有：第一，鮮花行業入門門檻低，微薄的商業形態成本相對低廉，導致競爭激烈；很難平衡個性化與規模化制作，加上鮮花的品質，導致成本難以控制等。

太古里的野獸派花店門口的裝飾就向顧客傳遞著藝術氣息，并且野獸派花店還有咖啡和甜點，他的銷售模式是非常好的，永生花的技術也是非常難，他的技術，人工等造成一朵永生花的價格是很昂貴的，他的花就像是野獸一般的狂野。這一次的參觀野獸派花店讓我們從根本上來了解他的發展史，銷售模式，推廣模式等。