初中開始在班里賣礦泉水，方便面，牛仔褲等等。
從近距離解決了人民的需求，交易量很暴。
市場的角度來看，距離需求越近，越容易產(chǎn)生交易，甚至催生需求。
這種模式在短時間通過口碑傳播爆炸了整個學(xué)校。
然后經(jīng)常產(chǎn)生缺貨問題，我沒有選擇大范圍囤貨，因為市場消費力是有限的，進一些服裝游戲機這種相對價格較高的產(chǎn)品很容易壓榨市場價值。
所以并不擔(dān)心市場需求無法滿足，而且還能順帶產(chǎn)生饑餓營銷的效果。
但是不久后競爭對手開始頻繁出現(xiàn)，畢竟創(chuàng)業(yè)成本低，雖然對手進價相對高，但是解決需求是同樣的。
不出三天，已經(jīng)感覺到單量降低的壓力。
從地域來看，因為擁有品牌壁壘的優(yōu)勢，同班級并不會產(chǎn)生對手。但是其他班級里，品牌就無法影響他們。
這個時候，用戶沒有所謂的忠誠，需要營銷策略支持。
品牌，用戶的作用并沒有消失，只是隱藏了。我手中還握有數(shù)據(jù)這一優(yōu)勢。
我知道其他班級用戶需求的具體數(shù)據(jù)，進貨是針對性的。總有他最喜歡的口味方便面。
我知道，當(dāng)市場需求被滿足，必然出現(xiàn)下一級細分市場，此時數(shù)據(jù)戰(zhàn)略最強。
同時為了繼續(xù)把盤子做大，我用一封情書雇傭了班花，而自己去做物流，送貨上門。
然后用班花的內(nèi)衣信息做報酬雇傭了男生用作業(yè)本幫我抄寫傳單。
傳單擁有我的電話信息，這樣我在物流的同時，做了地推，地推的同時，把用戶從線下，導(dǎo)入了線上。
用戶反饋數(shù)據(jù)進一步升級，產(chǎn)品獲得壁壘，單量回升。
可是對手并不笨，市場依然是藍海，他們逐漸通過收集信息，學(xué)會獲得用戶數(shù)據(jù)來進一步擴張，同時還有人進了新品。
這個時候，如果維度上不產(chǎn)生變化，是不足以獲得最大的那塊餅的。
回想一下，那個年代，擁有一部手機的，都是優(yōu)質(zhì)用戶。
優(yōu)質(zhì)用戶，同時是意見領(lǐng)袖。
這部分用戶我是當(dāng)做vip來做的，每個人都有crm信息管理。五包方便面，我都會送一個玻璃球。純白酒瓶子手工砸出來的，上面刻了字，可定制。高端霸氣上檔次。
客戶拿出我的玻璃球，會成為人群中的焦點，至于女客戶，那年代你稍微牛逼一點就都跟蒼蠅一樣圍過來。
很快逐漸有一些小的對手開始放棄競爭。局面逐漸明朗化。
一些比較厲害的巨頭卻難以撼動。
比如二年級的胖子，擁有最全面的零食產(chǎn)品，他家開飯館的，做的小籠包有自己的粉絲群。
三年級的大個子，人帥，賣女性產(chǎn)品幾乎我的女性用戶都是很擁護他的。
一年級的矮子，擅長打信息戰(zhàn)。時不時利用我的客戶和員工做一些新聞，不可小覷的影響力。
那個時候，我腦海里拼命的演算。
胖子主打食品市場，產(chǎn)品豐富，質(zhì)量高，我打快消食品市場，用高客單量帶低客單量，高頻打低頻，老用戶可在下單時候訂購邊緣食品，這樣我可以在不囤貨的情況下滿足一定的其他食品需求。從而逐漸減少胖子用戶，讓其倉儲產(chǎn)生壓力，用戶流失，主打產(chǎn)品利潤下降，而且包子這種東西本身不可能大量囤積，從而讓胖子市場占有率微不足道。
大個子主打品牌對話效應(yīng)，用自己的顏值產(chǎn)生領(lǐng)袖效應(yīng)吸引發(fā)情雌性。不得不說信仰這東西很厲害，不過不是不可戰(zhàn)勝的。我在市場占有率上有一定優(yōu)勢，所以我免費為排名前三的校草提供上門領(lǐng)取每日食品的服務(wù)。時間限制在飯點，以及夜自習(xí)。利用小的贈送獲取大量即時人流，同時大大擴展了交易量。這樣雖然無法影響他建立的信仰，卻壓榨了市場購買力，偏移了雌性聚集在他店面的目的。從而讓其應(yīng)對乏力。
矮子，本身產(chǎn)品并不弱，信息操控太溜。客觀增加了我方客服（我自己）的工作量以及壓力。沒辦法，我最后只好拿出我的絕招。我先是將員工培訓(xùn)，店面建設(shè)等方面模式化，繼而在優(yōu)質(zhì)用戶里招收代理人。把權(quán)利散出去，減少利潤，但是進一步擴張了戰(zhàn)略點，減輕了我工作量的壓力。信息戰(zhàn)從此破解。
這個時候，本來我應(yīng)該像淘寶一樣占據(jù)了未來。
但是分班時來了一個新來的。這人極其外向，營銷手段不弱，顏值不低，最要命的是他是雜貨部的兒子。
因為關(guān)鍵在于他進貨點太近了！雜貨部又本身積累了口碑。
太難競爭。
他一到來，搶了我70%的生意，進貨方便不得不說厲害。渠道優(yōu)勢是最實力的部分。
我實在沒有底氣。
怎么辦？
有辦法。
我琢磨了一下，算了下近期總利潤，嗯，夠買psp了，然后收起產(chǎn)品。
跟政教處主任打了個報告...
