出差跑業(yè)務(wù)，是一個(gè)拉新過(guò)程，海量客戶，陌生拜訪，好玩且有意思！
陌拜，是一種廣撒網(wǎng)的方式，成交很艱難，其主因是生意難做了，有時(shí)候業(yè)務(wù)員比顧客還多，店鋪老板一天要接觸很多銷售員，信息泛濫，一天下來(lái)也很疲憊，其余你陌拜，彼此不認(rèn)識(shí)，無(wú)信任感，故很難成交。
那應(yīng)該如何建立彼此信任感呢？分享下我個(gè)人心得！
1.個(gè)人形象
人是看外表的動(dòng)物，客戶看到你的第一眼印象很重要，你的形象決定他對(duì)你的第一印象，總體來(lái)講，就是不要讓客戶看到你覺得舒服，不顯得反感，很重要，我這里講的形象不是拼顏值，拼穿著打扮，而是一種得體的穿著、和善的面相，最好是不要把頭發(fā)染成顏色的，熬夜沒精神，穿著邋遢！清爽的你會(huì)獲得陌生人一個(gè)好感！
2.掌握一些技巧
你的知識(shí)面決定了你與陌生人聊天的質(zhì)量，能讓你和陌生人聊天愉悅，讓他對(duì)你產(chǎn)生興趣，欲罷不能！當(dāng)然這不是一天兩天練就的，你需要學(xué)習(xí)，向書本學(xué)，多與優(yōu)秀的人在一起，積累行業(yè)知識(shí)，溝通能力，觀察能力，懂得越多越有談資，陌拜就是一個(gè)讓別人了解你的過(guò)程，展示越全面，越讓人認(rèn)同你。
3,注意細(xì)節(jié)
陌拜時(shí)切記一次倒空你的所有，亮完你所有底牌；介紹產(chǎn)品時(shí)切記什么都介紹，一次推廣一種產(chǎn)品就好；再有就是不能攻擊同行競(jìng)品，容易招致反感；走時(shí)帶后水杯，整理桌椅，這些小細(xì)節(jié)注意好，都能給第一見面的客戶留下好印象加分。
良好的第一印象才是建立信任的關(guān)鍵！信任是成交的關(guān)鍵！
好了，今天就寫到這里！
