我不能說自己是一名資深銷售和HR，只是有些經驗。在一個創業公司做銷售到所謂高層管理，真正打雜工。所以關于職場那些正面的負面的事理，遇到還蠻多。回到正體，在朋友常常看到以下一些經典言論。
1做銷售的，公司給你底薪是仁慈。公司不給底薪也是道理。做銷售的就該逼自己。
2真正的銷售高手是不問底薪的。
3做銷售，過程不重要，結果才重要。 ?
這三個經典語錄，感覺好像真的是真理耶。每天我的朋友圈都出現那么一些這樣的正能量。看多了就不忍心看下去了，職場如此艱難，有些真相就不要拆穿了。所以以下就當是我的吐槽好。
“做銷售的，公司給你底薪是仁慈。公司不給底薪也是道理。做銷售的就該逼自己。”我信個它溜溜球啊，若我還是職場小白菜或許還信。雖然我曾經也這般洗腦培訓新員工，其實這是不合理的。既然銷售是公司的一個職位，它就應當有一些保障福利，保險基礎工薪什么，這是對勞動。這是企業就會說，做銷售，我不問你過程，我只看你結果，看你結果拿提成。高銷售高提成。信就傻了，這不過企業降低人才成本的洗腦語言。首先，銷售不看你過程看你結果拿提成，是合理的。沒有銷售，企業沒有利潤，拿什么發提成給你呢？但是，銷售員在銷售過程，他付出了努力，他的時間，他的拜訪等，都是一種付出。而且，他的每次銷售，都把企業和企業產品宣傳了一次，也讓多一個人知道企業。這也是銷售員給企業創造的價值。多少品牌多少企業，為了這個價值，投資電影做廣告，那巨大成本。銷售員的宣傳還是3D立體效果呢。在此過程中，銷售員總結得銷售經驗，顧客對產品的反饋，產品缺陷等都是銷售員總結匯報的，這些都是銷售員對企業的貢獻。所以企業給銷售員工基本底薪和基礎福利是應當的。至于提成，那就是銷售員靠自己本事了。
真正的銷售高手不問底薪？問還是問，care還是care，誰會跟錢過去。只是做銷售都是奔提成去。做銷售不打算要高提成，挺沒出息的。真正的銷售高手，企業都想要啊。真正的銷售高手，他也許不問，但他會看，然后內心衡量。要不要在你企業干。一家不重視員工的企業，能不能長期留住高手也是個問題。我前老板就是那么壓榨員工，滿口胡言的人，所以他沒能留住多少人。我認識的吳總，他企業有多名跟隨他十多年的員工。其實企業不過是想降低人才成本而已，畢竟掙錢都挺不容易。
結果重要，過程也重要。對銷售員來說，銷售的過程就是不斷學習不斷總結的，然后提升的過程，這很重要。對于企業，銷售員在銷售過程，不管他有沒有最后的成交，他良好的銷售過程，對企業創造了價值的。他們的經驗可以提煉為培訓教材，他們的反饋提升產品。他們良好形象是向市場展示公司良好形象。
終歸是要生存的，所以就干好事，拿好錢就對了。至于一些語錄，就那么罷了。如果我，一家不和我講錢的企業，我不去。一家只和我講錢的企業，也不太去。還是想要些情環的。
