利用框架效應做好新媒體的互聯網營銷（1）

框架效應是指對同一個問題，在兩種邏輯意義上相似的說法卻導致了不同的決策判斷。

在運營項目，推廣活動時，我們可以從這點入手——價格提示中存在著消費陷阱。

當以獲利的方式提問時，人們傾向于避免風險；當以損失的方式提問時，人們傾向于冒風險。

比如，讓人們對下列情景進行決策：

情景一：如果一筆生意可以穩賺800美元，另一筆生意有85％的機會賺1000美元，但也有15％的可能分文不賺。

情景二：如果一筆生意要穩賠800美元，另一筆生意有85％的可能賠1000美元，但相應地也有15％的可能不賠錢。

結果表明，在情景一里，84％的人選擇穩賺800美元，表現在對風險的規避；在情景二里，87％的人則傾向于選擇“有85％的可能賠1000美元，但相應地也有15％的可能不賠錢”的那筆生意，表現為對風險的尋求。

一個不好的結果如果被描述為不會賺的情景，比被簡單的描述成虧損更容易被接收。