【01】
前幾天剛參加完《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》的線下樊登讀書會活動，我看著旁邊的一位大姐在說：樊登讀書會真的幫助我很大，我讓我孩子、老公都報名了。我還推薦我的同事去訂閱。
旁邊的大哥聽后說道：是的，原來我教育孩子不知道方法，我們領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常@I&！……&*（）（）%￥##*））@@*……%@，也反復(fù)做不好，真的是很感謝樊登讀書會。！
你知道的，那一刻，我覺得我進(jìn)入了一個宗教組織，邪乎！
（趕緊撤啊~~~）
開玩笑，沒經(jīng)過深入了解，怎么可以妄自揣摩呢？
一去，現(xiàn)場持續(xù)播放著樊登讀書會相關(guān)的各種VCR；其中有一些是有關(guān)樊登讀書會的理念。
如：每年50本書，幫3億人養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣
如：有深度閱讀的愛好者擔(dān)心，用一個小時來講一本書，是一種“快餐式的知識”。面對質(zhì)疑，樊登的回復(fù)是：特蕾莎修女在大街上給災(zāi)民發(fā)免費粥，有幾個青年走來說“這樣是不行的，治標(biāo)不治本”。修女問，“你有更好的辦法嗎?”，青年回答“沒有”。修女說，當(dāng)你沒有更好的辦法的時候，就請搭把手吧！
.......
好吧！我聽后更加覺得好奇！
這個人是怎么的人？
這個組織為什么發(fā)展的這么快？
這個組織會不會良性發(fā)展？
他幫助3億國人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣的美好愿望是否能夠?qū)崿F(xiàn)？
基于什么理由能夠?qū)崿F(xiàn)？
..............
當(dāng)然有十萬個為什么，但是回歸到核心還就是：他的粉絲數(shù)量為什么會發(fā)展這么快？為什么這么忠誠？
因為要知道，粉絲的數(shù)量就代表著有多少人花錢呀！粉絲忠誠就代表著有多少人愿意幫助他賺錢呀！
所以，請原諒我的"俗氣"。
【02】
官方數(shù)據(jù)：截止2017年11月17日，樊登讀書會用戶是：323.6695萬用戶
而得到APP，單個訂閱用戶最高的專欄就是：《武志紅的心理學(xué)課》訂閱用戶數(shù)：13.3542萬。
第二：《關(guān)系攻略》9.6486萬。
第三：《Dr.魏的家庭教育寶典》訂閱用戶數(shù)是：8.0802萬。
混沌大學(xué)APP，單個專欄在線觀看最高數(shù)據(jù)是：混沌大學(xué)創(chuàng)始人李善友老師的《認(rèn)知升級之第一性原理》觀看用戶數(shù)：106.238萬。
其他的差不多在20萬,30萬左右。
樊登讀書會的訂閱用戶超300萬。
而得到APP的21個專欄，單個最高13萬，就算每個專欄用戶都不重復(fù)，得到總用戶數(shù)也就是21×13萬=273萬。
而混沌大學(xué)單個視頻觀看最高用戶數(shù)也就是：106.238萬。
目前最火的3個APP，也最會賺錢的內(nèi)容知識付費平臺，起步時間差不多都是在2015年左右。為什么樊登讀書會的發(fā)展會這么快呢？
在這次線下活動中，樊登說了一段這樣的話：讓一個人為了員工，公司，配偶去改變是很難的一件事情，但是為了孩子去改變的動力卻非常的強(qiáng)。
后面我看了下樊登讀書會APP的頁面展示和得到APP的展示，最直觀、明顯的地方都是關(guān)于家庭和孩子教育相關(guān)的內(nèi)容。
看到得到APP：《武志紅的心理學(xué)課》有13萬多的用戶與第二名講《關(guān)系攻略》9萬多用戶相差將近1倍多。后面找了一些有關(guān)武志紅老師的信息，在他的微信個人訂閱專欄里面的介紹的第一本書就是《為何家會傷人》，而其內(nèi)容中大多都是講家庭關(guān)系之類的話題，同時看到他在文章中有一篇關(guān)于招募他心理學(xué)工作室上海兒童青少年中心的文章。
樊登讀書會提供的書籍講解主要集中在三個類別：家庭類(親子、兩性)，事業(yè)類(職場進(jìn)階、管理)和心靈成長類。而家庭類是排第一。
【03】
想到那個大姐說：推薦了孩子、老公、同事都去樊登讀書會。
除了偉大的使命，不斷的曝光，優(yōu)秀的管理。更重要的是樊登讀書會抓住了主流人群。你說偉大的使命，有一些剛開始的小公司也會把使命說的很好，說：我為全人類的幸福而奮斗之類的。你說那些有錢的APP使勁砸錢，不也是曇花一現(xiàn)嗎？優(yōu)秀的管理，你說哪一家牛逼公司能夠因為純粹的管理而牛逼的？騰訊？阿里？別逗啦！所以說除了偉大的使命，不斷的曝光，優(yōu)秀的管理。更重要的是樊登讀書會抓住了主流人群。這部分的人群包含了企業(yè)持續(xù)發(fā)展非常重要的三個條件：人群覆蓋面的多少，付費心理需求的動力，分享裂變的動力原因三大條件。
第一：人群覆蓋面的多少。
基本上屬于25歲以上的所有有孩子人群。這人群得多少？請自行腦補(bǔ)！（當(dāng)然，別給我扯皮說：未成年當(dāng)?shù)鶍尩墓
）
第二：付費心理需求的動力。
就像樊登老師說的，一個人為自己，為員工，為公司，為配偶，做出持續(xù)的改變是很難的事情。我覺得只要不是剛需，1塊錢讓我去花，我都不愿意。
所以，中國式教育是什么？為了孩子，命都可以豁出去，還有啥不能？況且?guī)装賶K算什么？不就比1罐奶粉錢還少。
第三：分享裂變的動力原因。
要知道，當(dāng)了爹媽之后最多的就是，你孩子屎正不正常，幾歲長牙，幾歲走路。嘮叨就是一大特性，彼此交換教育理念是一大特點。彼此交流，咱孩子才能越來越好不是。所以呀！你孩子教的這么好，分享一下唄！
所以說，使命感很重要，啥管理都重要，但是產(chǎn)品定位就非常的重要。內(nèi)容知識分享的APP那么多，為啥就那么1-2個霸占你手機(jī)屏蔽，你都不愿意卸載。那是有原因的嘛！
產(chǎn)品細(xì)分定位清晰后，樊登老師說：你得不斷曝光，連粘度超強(qiáng)的facebook都打廣告，不斷做社交活動曝光；樊登讀書會有朋友說都是推薦來的！但是我認(rèn)為不是的，只有持續(xù)的曝光，才能得到指數(shù)級增長！
樊登老師，你說的太對了！你成交我，花了2年多時間，不容易呀！
【為啥？留言我告訴你。】
曝光這件事，有錢就砸廣告，沒錢就多走走，比如說：社交，同行交流活動，異業(yè)交流活動之類的。反正多露臉沒壞處。
曝光的目的是什么？給用戶一遍一遍一遍的洗腦！最終產(chǎn)品OK，成交！
所有事物找套路！
來說說，你的客戶為啥給你買單？
為啥給你持續(xù)的買單？
為啥給你分享？
為啥給你持續(xù)的分享？
咱想想！
我也想想！
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