因為標(biāo)題點進(jìn)來的，不好意思，我沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司，本文主要為你探討互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利之路。
天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。任何一家公司存在的首要條件，就是盈利前景。有了盈利前景才能談愿景，談改變世界。傳統(tǒng)行業(yè)如何盈利，大家都能略知一二，但互聯(lián)網(wǎng)公司如何盈利如何變現(xiàn)呢？作為一個資深material girl+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)淺層觀察者，嘗試分析一下。
談商業(yè)模式前，先插播一下互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)近幾年被炒的火熱，但其實大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品背后滿足的還是人們已有的需求，呈現(xiàn)的是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的模式，極少數(shù)產(chǎn)品才挖掘用戶新需求并滿足，且互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改變多體現(xiàn)在只是渠道的優(yōu)化上，比如，人們獲取新聞的方式從報紙電視遷移到了電腦進(jìn)而遷移到手機(jī)，買東西從實體店遷移到電商，比如以前溝通靠嘴，現(xiàn)在溝通靠微信。對于這些產(chǎn)業(yè)，在遷移的基礎(chǔ)之上，通過互聯(lián)網(wǎng)信息透明、規(guī)模化等特質(zhì)，對其滲透行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，但互聯(lián)網(wǎng)不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)本身，因而也不是傳統(tǒng)行業(yè)的救世主。少數(shù)產(chǎn)品，比如直播、足跡、小咖秀、美拍、微博等，才是挖掘出了隱藏的用戶需求，屬于徹底新創(chuàng)，而非對現(xiàn)有行業(yè)的改造。
下面就根據(jù)上述不同互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，嘗試拆解一下他們的變現(xiàn)模式。變現(xiàn)分為兩大類,to B收費與2C收費。先來說to B。
to B收費最容易想到的一條路徑，所有擁有精準(zhǔn)或者高的泛流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都可以走的一條變現(xiàn)之道：流量營銷，或者說廣告。大流量意味著廣泛的人群，精準(zhǔn)流量意味著精準(zhǔn)的用戶群，這樣的產(chǎn)品對于企業(yè)來說是有著極大的營銷意義的。對內(nèi)容類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如資訊提供類網(wǎng)站或賬號，傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站、垂直行業(yè)網(wǎng)站來說，廣告營收占據(jù)其很大一部分收入來源。騰訊最新發(fā)布的財報里，來自游戲與效果廣告的收入占比最高。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，門戶網(wǎng)站及垂直類網(wǎng)站與紙媒、電視等媒體都是廠家營銷的重要渠道。紙媒衰落，PC網(wǎng)站變?yōu)閭鹘y(tǒng)媒體，移動互聯(lián)崛起，格局再造，微信、微博、頭條、新聞客戶端還有海量的自媒體高舉起繼承的大旗。媒介的形式變的豐富，以往靠內(nèi)容支撐才叫媒介，而現(xiàn)在凡是有用戶，即可稱為媒介，凡是媒介，皆可賣廣告……對，我說的是分眾……
小網(wǎng)站沒有大流量怎么辦？百度聯(lián)盟來幫你，通過聚合打包N多小網(wǎng)站流量，聚沙成塔，成為物美價廉效果卻不咋地的流量營銷出口。
線上媒介擁有海量用戶數(shù)據(jù)后，基于用戶數(shù)據(jù)的分析挖掘同時為企業(yè)提供了精準(zhǔn)營銷的可能，比如Facebook基于用戶數(shù)據(jù)分析推出的效果廣告，以及信息流原生廣告等。這是流量營銷的發(fā)展趨勢，這里暫且不表。
流量變現(xiàn)最臭名昭著的大概就是百度的搜索引擎了。to B付費排名點擊收費，讓引流成本放大到最高，沒有g(shù)oogle do no evil的原則，百度坑死了多少人，血淚史已經(jīng)罄竹難書。百度最讓我驚嘆的是，每個行業(yè)都有這么一兩個冤家，在線上爭流量的時候，漁翁得利的永遠(yuǎn)是百度，比如易車與汽車之家，比如趕集與58同城，兩強(qiáng)相爭，白花花的銀子都送給了百度。有意思的是，莆田系醫(yī)院聯(lián)盟已經(jīng)成長到有力量向百度要求指定XX折扣，否則集體退出推廣市場罷用百度，而故事的結(jié)局是百度妥協(xié)了……力量之相生相克，有如太極八卦，有趣之極。
不賣流量怎么辦？to B收費的還有另一種模式：為企業(yè)或用戶提供服務(wù)。比如各式企業(yè)云，企業(yè)郵箱、企業(yè)ERP，依靠售賣服務(wù)來賺取利潤；再比如支付寶、銀聯(lián)類，為C提供服務(wù)，向B收取費用。
說完to B，再來說一下用戶端變現(xiàn)。
2C變現(xiàn)最容易想到的就是電商型產(chǎn)品，典型的如B2C電商平臺發(fā)家的聚美優(yōu)品、京東、唯品會等。
2C電商也是高用戶基數(shù)平臺變現(xiàn)的第二條easy的道路，
媒體類產(chǎn)品尤其社區(qū)類APP，由于其高用戶粘度，做電商簡直手到擒來。美妝社區(qū)APP小紅書就是個成功的例子，看完美妝po主發(fā)的帖子，順帶就把相關(guān)商品給買了，剁手分分鐘的事兒。菜譜社區(qū)APP下廚房的變現(xiàn)則在電商之路上經(jīng)歷了幾種模式，在養(yǎng)成下廚社區(qū)的一幫用戶后，嘗試過生鮮電商，接入周邊農(nóng)場，但因在生鮮電商尚在探索期而未成熟的時候介入，最終以失敗告終，目前其電商模塊采用接入一些淘寶優(yōu)質(zhì)精選店鋪的模式，目測是通過合作費用或者分傭模式來變現(xiàn)。沒有拿到下廚房的數(shù)據(jù)，但這種模式一直在繼續(xù)，且對用戶干擾度比較小，大約也算成功的吧。目測keep也要走上電商之路。當(dāng)然廣告變現(xiàn)這些產(chǎn)品也沒有放棄，開屏廣告、APP內(nèi)置廣告一個不少。
個人認(rèn)為，電商領(lǐng)域，在淘寶天貓已經(jīng)占據(jù)半壁江山的情況下，只有垂直化的分眾電商平臺才是能活下來的。成功案例：豐趣海淘、洋碼頭以及各類社區(qū)電商平臺。失敗案例綜合類電商平臺：1號店、沃爾瑪、家樂福線上版。
通過為用戶提供服務(wù)收費賺錢也是光明大道，比如游戲類商品，付費玩家可以拿到更多道具、特權(quán)等虛擬服務(wù)，再比如各互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的會員，月卡季卡年卡。因為邊際成本基本為0，這種服務(wù)做的火簡直賺翻。
抽傭金型產(chǎn)品，可以稱之為B2C2C吧，此種類型多為平臺類產(chǎn)品，鏈接服務(wù)提供商與服務(wù)使用者，比如滴滴，比如河貍家，都通過20%左右的抽傭來賺取利潤，當(dāng)然此類產(chǎn)品必須有足夠信心或吸引力，能讓用戶stay
online而非使用一次后將交易轉(zhuǎn)移到線下。對于服務(wù)提供者來說，20%的費用就是引流的費用。問答知識類平臺分答、live、在行，大約都是要通過抽傭來盈利的。這里想到，抽傭的不止有平臺，個人也有，比如淘寶的淘客。這個年代，流量與銷售力才是老大，具備這兩樣的，變現(xiàn)也不難。直播秀場也算抽傭的一種模式，主播依靠個人魅力獲取用戶打賞，直播平臺抽取打賞金額，坐收其成。
丁香園、知乎這樣的產(chǎn)品，空有大量用戶，但還在struggle如何盈利。假如沒有VC，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到底能否帶領(lǐng)大家走上致富奔小康的道路呢？這依然是個問號。
以上幾種盈利方式，均是建立在規(guī)模化基礎(chǔ)之上的盈利，這也是為什么很多公司在前期都花錢補貼用戶或者大力推廣的原因。補貼成本能否cover規(guī)模化后所帶來的盈利？這是拷問投資人的問題。不過話說回來，現(xiàn)在2VC也是一種流行的盈利模式。
?還有哪些盈利方式?jīng)]有提到？歡迎留言告訴我。
