一提到保險，給你的第一印象是什么？

是不是身邊親戚朋友和你說我們公司的哪款產品非常好，馬上就不賣了，趕緊買吧？

是不是陌生電話來訪（其實人家專業術語叫：電話約訪）推銷保險產品？

又或許還有醫院、幼兒園等等門口推銷的保險代理人？

不管哪種方式，是不是你都會比較反感，反正我對這種人還是避之不及的。

我自己有兩份保險，都是我母親在我很小的時候就買了，現在有款保險都開始返錢了。但是我一直感覺保險這東西就是忽悠，浪費錢，所以一直比較反感賣保險的。

但是當了母親后，開始為孩子的事各種操心，開始籌劃買保險，感覺買份保險就是買份保障，哪怕圖心理安慰也行。這就是當媽前后對保險的不同認識。

我最近在想：為什么我討厭賣保險的？

1.保險是“虛擬商品”，看不到摸不著

作為普通老百姓，花錢買東西肯定得“用得上”，起碼看得見摸得著，但保險卻就是這么一個看不見又摸不著的“商品”，僅僅是一紙合同而已，同時如果一輩子“幸運”，那花錢買的保險就打了水漂。

為了讓我的錢花在刀刃上，曾經的我覺得保險就是“坑蒙拐騙”。

其實保險是風險轉移最有效的工具，能在危難時刻給予我們雪中送炭。

看似“坑蒙拐騙”，其實正是保險作為商品的特殊性，同時保險需要你在身體健康的狀態下才能購買，而且年齡越大保費越貴，保險產品越少，所以保險需要提前規劃購買。

2. 保險傳統的銷售模式像“傳銷”

你曾經是否也從親戚朋友那里買過保險？

我家的保險都是從親戚那買的，為什么都是從熟人“下手”呢？

保險公司傳統的銷售模式都是“拉下線”，你是否發現身邊總有一個親戚朋友是賣保險的，據親戚說介紹加入保險公司，介紹人有提成。

以前三四線城市保險業務員大部分都是兼職而且有些都是40歲以上文化水平不太高的人。

但反過來想想，你會從一個完全陌生人那里購買一份需要交二三十年的“商品”嗎？

其實還是因為保險這個商品的特殊性，她需要從身邊親人朋友介紹，同時你也信得過朋友才會購買保險。

或許未來保險行業的代理人應該更加專業化，能提供我們專業的保險知識和服務，而不只是為了賺取傭金而推銷某款產品。

3.對保險知識的欠缺

我們花錢買東西肯定都會貨比三家，哪家性價比高買哪家，又或者可以通過朋友介紹再買。

因為保險產品的特殊性--虛擬性，我們沒有一個了解學習的渠道。

保險業務員推薦保險產品時也只是說哪款產品好而已（應該是哪款產品傭金高才會推薦），實際上我們卻無法真體會到這款產品的“好”。

我們對保險知識的欠缺是沒有一個學習的渠道，如果有這么一個渠道，相信通過學習基礎的保險知識后，我們應該知道怎么買到合適的保險。

買保險一定要明確自己的需求，雖然沒有十全十美的保險產品，但是通過學習后，我們可以搭配的購買到符合我們預期的保險產品。

保險產品沒有對與錯，只有是否合適。

4.保險產品的續費年限長，害怕公司倒閉

重疾險、壽險等產品繳費年限一般都在20-30年，害怕繳費了幾年，公司倒閉了怎么辦？ 之前交的辛苦錢豈不是白白浪費了。

其實對保險的討厭有些是因為我們自身對保險認識不足，比如保險公司會不會倒閉，以下解答出自度娘：

根據我國保險法規定，保險公司是不允許倒閉的。

保險公司如果因為運營不善，保險公司會選擇合并。除此之外中國保監會有權停止此保險公司業務，直到有足夠的資金能夠使此保險公司再次運作。

如果保險公司由法院宣告破產的話，那么它的所有業務將由中國保監指定另外一家保險公司代理和繼續其售后服務，或者退保手續等。

隨著社會的發展和保險知識的普及，我們認識到保險的重要性，同時越來越認可保險。

現在越來越多的高知識人才也加入到保險行業，用他們專業的知識為我們提供適合我們的個性化服務和保險產品。

一份保險就是一份抵御風險的保障，相信未來保險行業應該會被更多人認可和喜歡。

說了這么多保險的好，會不會以為我是推銷保險的？

但我不是保險代理人，我只是作為一名普通消費者從理財課中學習了保險的一些知識后，認識到保險在我們生活中的重要性，同時希望大家也能有個平常心態正確看待和認識保險。

后續我會把理財課中學到的保險知識分享給大家，希望對大家有所幫助。