本對話由子虛烏有先生虛構，如有雷同純屬巧合。
客戶背景：客戶是一家農商銀行，到目前為止一直使用傳統的手工備份方式來備份數據。備份繁瑣效率低，占用科技人員大量的時間。他們在Veritas NBU、Veeam、CDP等類似的產品猶豫不決。科技部總經理對Veritas NBU備份一體機不感冒，但技術負責人對NBU備份一體機沒有好感。
參加于交流人員：科技部總經理（以下簡稱“科總”）、技術負責人（以下簡稱“小技”）、公司銷售（以下簡稱“銷售”）、我
交流地點：科技部總經理辦公室
作為一個集成公司的售前工程師，我希望把最適合客戶的產品，最符合公司利益的產品，推薦給客戶使用。以下是會談交流的內容：
銷售：你給科總分析一下備份產品的情況吧！
科總一直在敲鍵盤，絲毫沒有抬頭的跡象。我一直猶豫要不要馬上就開口。
銷售：可以開始講了……
科總微微抬起了頭。
我：呃，科總，您這邊現在使用的是什么備份軟件啊。
科總：我們一直沒有使用備份軟件，目前主要使用手工的方式備份。
我：哦，我覺得備份軟件還是很有必要的。萬一數據出現邏輯問題或人為的誤刪，容災也無能為力。不知道科總怎么考慮。
科總：嗯，備份還是需要的，這會帶來很多的方便。
我：我覺得Veritas NBU備份一體機挺合適，很多同行業用戶都已經在用，去年我們剛剛中標本地的客戶，上周已經在實施。
科總：嗯，你們中標的是哪幾家？
銷售：AAA、BBB、CCC，DDD因為預算不夠，所以沒有參加。
科總：小技，你怎么看備份啊……
小技：我覺得一體機太龐大，我還是喜歡Veeam備份軟件和CDP。
我：這些都屬于備份軟件，但功能不同。前兩者是純粹的備份，后者是數據持續保護。前兩者屬于完全的備份，有時間窗口，可以保留很長時間。但還是有區別一個是一體機，只需要購買容量就可以，另一個是按CPU授權的純軟件產品，它只能備份虛擬機和文件，而且還需要購買存儲和服務器。數據持續保護產品是一個很好的產品。有些不僅能達到毫秒級備份，還能達到IO的快照備份。不過價格可能是前兩者的一倍以上，而且數據保留時間還短，只適合重要系統如DZDA和JSFZ的實時保護，建議備份上線后在考慮這個。
小技：據說還有CDP一體機的，如果服務器全部掛了，可以快速拉起虛擬機。
我：是的，是有產品可以做到。但不能拉起全部虛擬機，由于一體機的性能限制，只能拉起部分重要的虛擬機。
小技：哦，我還是關心數據備份后，怎么驗證的問題。據說CDP驗證起來更快，更簡便。
我：嗯，其實備份一體機也不遜色，你可以把需要驗證的虛擬機還原到生產系統存儲上，做查詢比對就可以。
小技：會不會很慢，Veeam會快點嘛。
我：當然和CDP無法比，價格擺在那里！我們要買肯定要買質量和服務有保障的產品，或有同行用過的，這很重要。如果沒有的話，一定要認真的測試。如果選擇不慎，后期出問題那一定會很麻煩，所以在同行業裝機量的多少也是一個重要指標。
銷售：Veritas NBU一體機在我們這里有很多案例，你看……
說著，把筆記本電腦拿到小技前。
我：目前Veeam只支持虛擬機和文件備份，無法直接備份數據庫，而且千兆網絡備份也有點慢，而且無法支持Lanfree，所以要用的話一定要用萬兆的網絡。你們這邊的系統全部在虛擬化嘛？
科總：還有四五臺DZDA系統還在物理機。
我：這個系統是最重要的系統之一，Veeam備份軟件目前是無法有效備份物理機數據庫的。除非寫腳本，讓數據庫自己備份數據，然后再把備份的數據備份走，這樣太麻煩。對系統管理員也是一種挑戰。
小技：嗯，寫腳本是有點麻煩。
科總：這個物理機以后還是要遷移到虛擬化里面去的。
我：不過我想沒這么快吧。
小技：這么重要的系統遷移也很麻煩。
我：等備份上線后，遷移就沒有后顧之憂。我們工程師這方面的經驗很豐富。
小技：哦
我：很多客戶對本地的備份還是不放心，希望在災備機房也放一套備份數據。數據的異地存放在省里的文件其實也有要求的。
小技：這個很好，不會要兩臺一體機吧，那預算很高啊。
我：不用，我們可以在災備機房放一臺服務器和存儲，用NBU軟件實現，晚上數據備份到一體機，白天閑時可以把備份數據鏡像到災備機房。
小技：那軟件費用呢？
銷售：這個是商務流程，技術上實現沒有任何問題。
小技：嗯，明白。
銷售：目前我們在其他地方正在實施，如果有興趣可以去看看。
科總：小技，有時間去看一看嘛？
小技：還是有點忙！
我：我們有測試機的。
銷售：我來協調下，把測試機拉過來，不過容量有點小。
科總：嗯，測試可以直接看到結果，更具體化，也不需要小技往外跑。
銷售：這個我來安排。
我：科總，我們的桌面管理軟件用什么品牌的？
科總：沒有上桌面管理軟件，之前HP瘦客戶機有送軟件，估計他們沒有……
科總的電話響起，她拿起電話開始通話……
我們全部退出了辦公室。
