捭闔，即開(kāi)合術(shù)。捭，敞開(kāi)。闔，合攏。縱橫馳騁，大開(kāi)大合，乃天地之道，這是事物變化的普遍規(guī)律。捭闔這一觀念，在鬼谷子的思想體系中占有重要地位，其思想基礎(chǔ)與傳統(tǒng)陰陽(yáng)觀相一致。
本篇是其后各篇的理論依據(jù)。其要旨是說(shuō)：何時(shí)應(yīng)敞開(kāi)心扉，直言陳詞；何時(shí)應(yīng)冷靜觀察，沉默不語(yǔ)。人立足社會(huì)，就要遵循捭闔之道，窺察人性卑微，洞悉虛實(shí)真?zhèn)危M(jìn)而能夠知人、御人。捭闔之道有助于認(rèn)識(shí)事物變化的端倪及規(guī)律。不過(guò)也有人認(rèn)為此術(shù)是升官之道，阿諛?lè)畛械脑幱?jì)。當(dāng)是樂(lè)山見(jiàn)山，樂(lè)仁見(jiàn)智。
縱橫謀略
1.順應(yīng)時(shí)勢(shì)，立足穩(wěn)健
商湯伐桀和武王伐紂說(shuō)明了順應(yīng)時(shí)勢(shì)的重要性，所謂“時(shí)勢(shì)”，就是歷史的趨勢(shì)，民心的向背。這也就是本篇所說(shuō)，觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔，知存亡之門戶。只有冷靜分析并順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，最大程度爭(zhēng)取民心，才能立足穩(wěn)健，把握時(shí)機(jī)獲得成功。
2.周詳縝密，攻守兼?zhèn)?/p>
《捭闔》篇的要旨，在于收斂時(shí)要自守門戶，韜光養(yǎng)晦，渡過(guò)難關(guān)，從而占據(jù)先機(jī)，一役而勝。
意氣風(fēng)發(fā)的楚霸王自詡“力拔山兮氣蓋世”，卻不能成為最后的勝者，正是因?yàn)樗欢坝阒F周，愈闔之貴密”的道理。能成就大事，既要膽大也要心細(xì)，兩者互補(bǔ)缺一不可。
明成祖朱棣能夠登上皇位，是由于他善于審時(shí)度勢(shì)，韜光養(yǎng)晦。他性格堅(jiān)忍，行事周密，靠裝瘋贏得了時(shí)間，最終打敗了建文帝，獲取天下。在變幻莫測(cè)的政治風(fēng)云中，時(shí)時(shí)捕捉契機(jī)，趁虛而入。弱者通過(guò)嚴(yán)密自守，甚至裝瘋賣傻，能使強(qiáng)者放松警惕，時(shí)機(jī)成熟就能以弱勝?gòu)?qiáng)，一舉成功，獲取利益。
3.善于變通，敢于創(chuàng)新
變則通，通則久。圣人通達(dá)人心情理，窺見(jiàn)變化征兆，以此駕馭天下。
思考能力和應(yīng)變能力體現(xiàn)了個(gè)人的素質(zhì)，也體現(xiàn)辦事能力的高低。善于變通表現(xiàn)在對(duì)工作的細(xì)致劃分上，懂得進(jìn)退取舍，統(tǒng)籌兼顧。
從唯物主義哲學(xué)來(lái)看，變化是絕對(duì)的，不變是相對(duì)的。世間萬(wàn)物無(wú)一不是處在變化之中，捭闔之道的精神就在于靈活變通。縱觀古今歷史，能夠成就大業(yè)的人，大多深明變通之道而不拘泥于傳統(tǒng)。只有不拘傳統(tǒng)，善于變通敢于創(chuàng)新，才能促進(jìn)事物的發(fā)展。因循守舊、不肯變通，片面憑著經(jīng)驗(yàn)去辦事，往往事倍而功半，費(fèi)力不討好，甚至最終失敗。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)，趙武靈王勇于學(xué)習(xí)胡人先進(jìn)的東西，為己所用，成就了獨(dú)霸一方的大業(yè)。
世上沒(méi)有什么是一成不變的，商朝以武力奪取夏朝天下，打破了天子不可變的定律，是中國(guó)政治史上的一次變革。而盤庚遷殷也是商朝歷史上的一次重大變革，通過(guò)這次變革，商朝從衰落走向復(fù)興，創(chuàng)造了輝煌燦爛的文化。可見(jiàn)，在社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中，變革是不可避免的，也是非常必要的。
4.隱藏自己，惑敵制勝
在困難和險(xiǎn)境面前，當(dāng)忍則忍，當(dāng)進(jìn)則進(jìn)，這是捭闔術(shù)的要旨所在。競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)力的較量，當(dāng)力不如人時(shí)，唯有堅(jiān)忍和退讓，萬(wàn)不可逞一時(shí)之勇。必要的忍讓是為了妥善準(zhǔn)備，從而有效打擊對(duì)手。
司馬懿采取“闔”的策略，以退為守，收斂鋒芒，一退再退。待時(shí)機(jī)已到，立即采取“捭”的策略，奪取了兵權(quán)。司馬懿的成功，正是利用了捭闔術(shù)，形勢(shì)不利得時(shí)候隱藏實(shí)力，使對(duì)手放松警惕。一旦時(shí)機(jī)來(lái)臨，便如猛虎下山迅速出擊，一舉打敗對(duì)手。政變的醞釀時(shí)間很長(zhǎng)，但實(shí)施時(shí)間卻短，在對(duì)方全然沒(méi)有準(zhǔn)備時(shí)，打個(gè)猝不及防，速戰(zhàn)速?zèng)Q，絕不拖泥帶水。
5.雄才偉略，能屈能伸
凡成大事者必能堅(jiān)忍，能屈能伸，能退能進(jìn)，不達(dá)目的不罷休，這是強(qiáng)者的心態(tài)。善于忍耐，待時(shí)而動(dòng)正是“捭闔術(shù)”的妙用。
唐高祖李淵不計(jì)一時(shí)名利，和突厥交好，最終成就帝業(yè)。
6.善于言辭，講究分寸
《捭闔》篇指出：“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。”意思是說(shuō)，嘴巴是心靈的門戶，心靈則是精神的主宰。個(gè)體的意志、情欲、思想和智謀都要通過(guò)嘴巴出入。由此可見(jiàn)言談的重要性，要掌握好分寸，才算有智慧。
俗話說(shuō)“話說(shuō)三分”，說(shuō)話要掌握分寸，不要只圖一時(shí)痛快而不顧別人的感受。西漢灌夫在田蚡婚宴上，因醉酒而惹來(lái)閑氣，只圖一時(shí)之快，卻遭遇殺身之禍，實(shí)在可悲。
語(yǔ)言是重要的溝通工具，說(shuō)話水平和說(shuō)話方式不同，給人的感受也會(huì)不同，溝通效果和回報(bào)也會(huì)不同。一般來(lái)說(shuō)人們喜歡聽(tīng)好話，不妨為對(duì)方想想，不要只管自己說(shuō)得痛快，言辭要講究技巧，注意細(xì)節(jié)說(shuō)話得體，由此贏得好人緣。好的人際關(guān)系，會(huì)使內(nèi)心輕松和愉悅，有助于事業(yè)的成功。
鬼谷子認(rèn)為，說(shuō)話辦事要因人而異，對(duì)待事物的態(tài)度各有不同，只有深刻了解對(duì)方，才能“得其指”，更好實(shí)現(xiàn)“求其利”的目標(biāo)。測(cè)得風(fēng)向好使舵，與人談話先揣摩對(duì)方的心意，然后投其所好。擁有了共同的話題，獲得了對(duì)方信任，再適時(shí)提出要求，就容易實(shí)現(xiàn)目的。
7.以古為鑒，可知興替
在這里，鬼谷子以縱橫家的視角，闡明了“反以觀往，覆以驗(yàn)來(lái)；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己”的方法論。《詩(shī)經(jīng)·小雅》：“他山之石，可以攻玉。”個(gè)體的生命有限，不可能直接體驗(yàn)所有事物，他人的經(jīng)驗(yàn)可以引為有效的借鑒。
劉邦攻入咸陽(yáng)時(shí)，聽(tīng)從了張良的建議，沒(méi)有留下享用，而是撤出咸陽(yáng)。
大臣魏征死后，唐太宗李世民曾感慨說(shuō)：“以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。”一般情況下，借古說(shuō)今，更能令人驚醒。借用他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以更好走過(guò)今天，邁向未來(lái)。
蘇秦憑三寸不爛之舌，合縱六國(guó)，配六國(guó)相印，統(tǒng)領(lǐng)六國(guó)共同抗秦。張儀憑其謀略與游說(shuō)技巧，將六國(guó)合縱瓦解，為秦國(guó)立下不朽功勞。所謂“智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能”。潛謀于無(wú)形，常勝于不爭(zhēng)不費(fèi)，此為《鬼谷子》之精髓所在。
8.委婉行事，漸尋良機(jī)
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的時(shí)勢(shì)格局，《捭闔》篇提示我們，不論做什么事，都要把握心態(tài)和方法。當(dāng)方則方，當(dāng)圓則圓，方圓結(jié)合，以圓求方，這是正確的處世之道。從某種意義上說(shuō)，謀略之術(shù)的運(yùn)用，需要一定的道德涵養(yǎng)基礎(chǔ)。委婉辦事，實(shí)際上也是縱橫術(shù)的一種運(yùn)用。這是鬼谷子“縱橫術(shù)”中不可或缺的一面。
李泌以布衣的身份在朝為官，當(dāng)因則隱當(dāng)仕則仕，為平定“安史之亂”出謀劃策，作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。而唐肅宗的慧眼識(shí)人，量才使用，體現(xiàn)了政治家的高超智慧。
