請關注我，與一個有創見的法律人共同成長。

這是熊瑩律師的第68篇日更原創文章，本文首發于作者的簡書——紫蝶澈，如需轉載至朋友圈請注明作者，如須轉載至公眾號請聯系作者。

朋友問：我請個律師到底有什么用？

我說：在法律規定、許可的范圍內律師可為當事人爭取最大化的利益；為個人或企業在經營過程中未雨綢繆規范行為和制度來預防風險發生。

朋友問：什么是好律師？

我說：能幫你創造性地高效解決法律問題的律師。

以程根球律師所寫的《境界：律師策劃》拆書筆記來重新定義律師服務，為讀者說明好律師職業化的最高境界。

一、好律師的境界

律師服務策劃是律師職業化的最高境界。

評價好律師就是客戶能夠感知到這個律師的服務價值。

而律師服務策劃就是被感知的內容和產品。

如果你是當事人可以感知到有溫度的服務體驗，如沐春風。

一個案件的成敗并不是評判一個律師好壞的標準，但當事人是可以在一個案件的服務過程當中去感知這個律師的職業化的高低強弱。

律師服務的最高境界就是雖然案件敗訴，當事人仍然對律師服務感激涕零。

一個案件的控辯雙方較量，實質上是法律和事實的力量、法律策劃的智慧在較量。無論輸贏各方，都體現著律師的智慧。

——程根球律師

凡事預則立、不預則廢。

有全面策劃的律師服務，才能夠更加全面系統的把代理的案件和事務辦理的更加有準備。

沒有充分的準備就沒有好的律師策劃。

律師服務策劃就是這樣一個能夠被感知溫度、深度、專業度的過程，就如同你去LV、香奈兒專賣店里選購一件奢侈品的過程，客戶可以充分感受到選購過程的一對一專業的、細致的、貼心的服務。

比如美國著名的辛普森殺妻案件

（1994年前美式橄欖球運動員辛普森(O.J. Simpson)殺妻一案的審理一波三折，辛普森(O.J. Simpson)在用刀殺前妻及餐館的侍應生郎·高曼兩項一級謀殺罪的指控中，由于警方的幾個重大失誤導致有力證據的失效，以無罪獲釋，僅被民事判定為對兩人的死亡負有責任。本案也成為美國歷史上疑罪從無的最大案件。）

他聘請的夢幻律師團隊就為辛普森案件的辯護實施有效的法律策劃，維護了美國法律的尊嚴。

好的律師就是內外兼修。

對內，通過他的律師生涯，將他個人潛能發揮到極致，把他的最終能夠達到一種人格完善的境界；

對外，通過對客戶的服務，將個人專業發揮到可被感知的價值，把他的律師策劃服務成為一個可被外界感知的、專業的服務產品。

當你選擇律師時，要在洽談和考量其代理背景時充分了解他是否真誠愿意為你的權利而奮斗和踐行。

二、重新定義律師服務

任何職業都不能像法律那樣給予如此開闊的眼界，去感受人類靈魂內在的能量，去深刻體驗生命的激流。它能夠讓它的從業者以目擊者和參與者的身份，去分享生命的情感、奮斗、失望和凱旋。

——美國聯邦最高法院大法官霍姆斯

真因為法律從業者的多元視角——目擊者和參與者的身份，去分享生命的情感、奮斗、失望和凱旋，那一個有著策劃全局觀的律師服務產品就應當包含以下幾個重要部分。

1、律師策劃藝術——律師語言

法庭上“說服法官”——

從法官思維出發，結合一切可以利用的事實證據來闡述我的法律觀點，來說服法官支持我方的訴訟請求或者辯護主張。這一切需要完備而全面的出庭策劃準備，了解事實、收集證據、積累庭審經驗、鍛煉法庭演講和口才、邏輯要清晰、論點論據要簡潔有力……

談判中“爭取解決問題的最優選擇”——

目標：止損或者爭取利益最大化。從談判的問題和目標，SWOT分析來策劃談判方案，根據策劃運用談判方法采取行動。

實務里“為當事人爭取權利的優化設計”——

目標：避險設計。從規范各種規則流程，盡最大可能避免企業和個人的法律和商業風險。

2、律師策劃的思維模型——商戰的謀略和商業思維

《境界：律師策劃》寫律師需要敏銳的社會洞察力、敏捷的思維聯想力、準確的事物判斷力、深度的潛力挖掘力、巧妙的事物創新力、犀利的文案寫作力來嚴格遵循事實為依據的原則。

從認真全面的調查案件事實，到知識和信息廣泛掌握的基礎上，運用哲學思維來將整個律師服務——從思路、計劃、策略、步驟、方式方法等謀略籌劃，使法律活動達到更好的效果。

律師策劃，就是在律師在為客戶服務的流程中通過與經營、管理、戰略、規劃等緊密協調，運用一切能夠利用的商業和法律資源和思維模型，綜合實施運行，使法律服務達到較好的效果。

一切的商業活動都有其底層邏輯，一切的法律服務都可以通過一套系統的專業的律師服務策劃來優化的解決問題，而運用商業的謀略和手段就是律師策劃的重要組成部分，我們要做比客戶更懂其業務的人，才能夠更好更全面地為客戶服務。

3、律師的作用——企業和個人資源保值增值的法律策劃者

“企業的法律風險是一種商業風險，商業管理人員有責任像管理企業商業經營的其他風險一樣管理法律風險。”

——杰克·韋爾奇

隨著市場經濟的越來越發達，企業和個人的法律風險越來越高，因為交易活動的頻繁發生，導致法律風險和商業風險在捆綁中應運而生，所以每一個個人和企業都應當將法律理解成為個人和企業發展的重要資本資源。

那么律師可以為個人和企業提供的服務有哪些？

比如合同管理、知識產權管理、人力資源管理（HR）、所有權管理、財務與資產管理等等。

個人方面舉例知識產權管理，在自媒體崛起的時代，為你的知識產權保駕護航，有個律師朋友或者聘請專業的法律顧問保護好自己的權利就成為了這個時代的權利剛需。

企業類別舉例合同、HR的法律風險、財務與資產管理是非常重要的，這甚至可以說是影響企業的生命線，是企業賴以生存的剛需。

所以為了個人和企業長青和永續經營，請聘請專業的律師為您提供專業的法律服務，為您的企業和個人資源保值增值保駕護航。

結語

本文從《境界：律師策劃》的拆書筆記引發的關于我自己的職業化道路在專業律師服務策劃的思考。

最后拋出終其一生的追問什么是“真正的律師”？

“真正的律師，似澄澈見底的潺潺清流，如通體透明的光澤水晶：是真正的人，表里如一，道德崇高，事事處處體現著人格的完善與優美。

真正的律師，必有赤子之心：純正善良，扶弱濟危；決不勾串贓官，奔走豪門，拉拉扯扯，奴顏婢膝；決不見利忘義，禮拜趙公元帥，結緣市儈，徇私舞弊；他自始至終與人民大眾走在一起。

真正的律師，實是一團火，從點燃到熄滅，持續放著光，散著熱。藝品高超，仗義執言；愛愛仇仇，義無反顧。人們會在新的發展中呼喚著優秀律師的涌現，以便構建起中國律師制度的富麗殿堂。”

——張思之律師

祝愿各位律師同行執業此生盡興，赤誠善良。

作者：紫蝶澈=熊瑩，

神奇的“無知少女律師”，

從一無所有人生谷底到認知升級，熱愛英語的少小民族，有創見的基督徒女律師。愿與你分享“無知少女律師”的法律和商業方面的專業見解、認知升級、育兒心得。

微信號：大熊律師

微信：熊瑩律師