時間：20171013 08:00-08:30
地點：樂清市清源支行
現場狀況：
1. 電腦自帶的聲音太輕
2. 場地適合
3. 行長熱情，挺配合
4. 詢問者比例一般，氣氛不溫不火（總8人，詢問者約1人）
5.反饋：行長防癌險額度已經很足，大人50萬孩子100萬、圖中右邊靠墻女士已買過20萬國壽的重疾險+防癌險+醫療補充，但孩子只給買過一個，另一個沒有，所以有機會；其他人聽完就走了。
下一步：行長的防癌險+重疾險配置的理念刷新；女士給
以后可能出現的問題：
1. 投影面不佳或沒有
解決：自帶幕布
下一步：查詢適合投影、易攜帶的材質
2. 音質不佳
解決：自帶電腦+擴音器
設備清單：電量充足的電腦、投影儀（電線、連接線/USB頭）、長線電源插板、幕布、紅外線筆
軟件：PPT、視頻
3. 宣講場域最佳處的選擇
解決：接洽時注意踩點并記錄，簡易畫圖標注。
4. 詢問者不易分辨和記憶；人多而積極時可能照顧不周，反饋緩慢
需求：快速分辨、記憶人名、對應所問的問題；熟練操作價格查詢的系統軟件
解決：帶上紙質計劃書、紙筆，填寫詢問者信息（記下投被保人姓名、性別、年齡、額度））；備足流量；分配工作，一查一答
5. 冷場迅速，或熱場慢
需求：引起注意，提升加我或加群的意愿，增加溝通機會
解決：現場建群→紅包以增加建群機會，提升加群的意愿；但關注現場時長（是否可行？或用其他方法？）
6.宣講重點不清
宣講前盡量了解清楚訊息
如：收入水平？是否之前有過團體購買過產品？個人是否有購買過或了解過產品？個人近期是否有被促銷過保險產品？意愿如何？
行動：
通過宣講來判斷：
1. 整體對保險的認同度購買欲如何（氛圍）？
2. 突破口在誰身上？下一步怎么做？（主攻）
3. 誰是影響力人物？TA對保險的認同度？對我的銷售有正面還是負面作用？如果是負面，如何轉化成推力？（助力）
Next Action：
20171020佳佳返場，僅副行長有意向，但未確定哪家。其余人員均無反應。
每周一次返場，下一次20171028前
