九型人格是什么？九型人格有什么用？不同學習層次的人會給出大相徑庭的答案——貼號碼標簽游戲？研究人的心理動機？成為人際關系高手？用于自我覺察與修行？九型人格就像一個包羅萬象的多棱鏡，不同層面的學習，會折射出那個層面的結果。

九型人格分為五個層次的境界——行為層次、動機層次、應用層次、覺察層次、慈悲層次。這是五個環環緊扣，層層遞進的境界。

第一層境界（行為層）

——根據行為特征貼標簽

這是對九型初步接觸，產生興趣的階段，也是九型的學習尚未入門的層級，在這個層級里，大家對根據行為特點“貼標簽”很有興趣。比如，一個人特別愛整潔，做事追求完美就可能被貼為一號；一個人很在乎面子，身份，形象，目標導向、好勝心強就可能被貼為三號；一個人比較謹慎多疑、患得患失的人就可能被貼為六號；一個人特別喜歡研究、鉆研、不修邊幅的人就可能被貼為五號；一個特別樂于助人、熱情洋溢的人可能被貼為二號……應當說，這些結論很多時候是錯的，因為此時只是看到了他人的“皮”。不過，這個階段的學習就是產生了一種興趣，盡管所貼標簽往往也不正確，只能解釋一些表象，但這層境界的意義是會讓學習者產生進一步學習的興趣。剛開始學習九型的人都很喜歡去給自己和他人分類，迫不及待地貼標簽，其積極意義在于開始愿意去探討自己和他人的性格，這也是任何人學習九型人格的初體驗。這個階段其實是菜鳥級，如果長時間停留在根據表面行為貼標簽的階段，無論學過多少年的九型，也可以說根本就連門都沒入，總是貼標簽也會讓周圍人覺得反感。停留在這個境界的人，一般不會繼續深入學習九型。因為他們拿不到九型的益處，看不到九型的巨大價值，貼標簽也常常受挫，必定與九型人格這門博大精深的智慧擦肩而過。如有號稱自己學習過多年九型，然后還在根據行為貼標簽，實在是貽笑大方。因為這個階段只是未入門的菜鳥產生對九型興趣的階段，如何更深刻地認識和理解我們所看到的行為，我們就必須進入第二層級——關注動機！

第二層從第二層境界開始，我們不再滿足于探討行為表現，而是開始進一步關注到動機層面——這也是九型人格分類的根本。這也是菜鳥和入門的標志。

? ? ? ? 在第二層境界，我們不再把幫助他人的統統歸為2號，而是關注背后的動機——他愛幫人。他為什么愛幫人呢？如果他幫人是因為他不安全，是為了建立一個人際關系的長城，以求獲得聯盟支持，免除后顧之憂，構建安全網，那他有可能是6號；如果他幫人是因為打抱不平，或者為了“自己人”而俠肝義膽，那可能是8號；如果幫人純粹是他的正確的標準，那可能是1號；如果幫人有利于自己想要贏得大眾的形象和當前的目標，則有可能是3號……

最后我再舉最具爭議的4號，很多人并不明白什么是4號，就是沒有在行為和動機之間理解更甚，似乎4號就是林黛玉、王菲、三毛、張國榮、海子等悲情藝術家，來一個高品位的藝術家有點憂郁的就是4號了？大大咧咧、激情如火、張揚高能量的亢奮型4號情何以堪？甚至還有人把貞子搬出來嚇人，或把追尋真愛、靈魂伴侶的人也扯到4號頭上。其實，4號只是“個人風格者”，是一生強調做自己，致力于創造一個異于其環境的特別的自我形象。從林黛玉到鳳姐，從王菲到芙蓉姐姐，從張國榮到樂嘉再到周杰倫，從張朝陽到木子美，從三毛到三島由紀夫再到喬布斯，從顧城到林徽因再到江青……乍一看，他們中有的人很難認為是一類人，可是人性的探索是超越了表象，超越了價值觀、品味、評判的……

在第二層境界，我們開始明白“同一行為的背后可能來自不同動機，而不同行為的背后可能來自相同的動機“時，我們真正開始接觸到九型的大門，我們明白，九型人格的劃分是基于動機，而非行為。所謂幾號幾號，不是行為上的差異，事實上，一個型號的人什么行為都可能有（當我們學習完各種分支類型表現的時候就會進一步明白），區分關鍵在于動機，所有的行為都未必是某個型號的，盡管特別像，唯有”動機與行為的關聯“才是特定型號的！可以毫不夸張地說“無動機，不九型”！

如果長期呆在第二層級不升級，你會發現你其實很難真正了解他人的動機，所以這也是一個“偽專家”橫行的層級。雖然都信誓旦旦九型人格必須探求 “動機”，但了解動機是困難的。人是復雜的，再加上我們自身的好惡、評判的影響，我們很難真正通過一些訪談、提問及分析技術確認對方的動機。

? ? 九型人格淪為一個辯論游戲，這也是絕大多數九型人格老師和學生滯留的層級，這大大阻礙了九型人格的實用性以及傳播和發展。第二層境界的老師會告訴你”只有正確認識自己的類型，才能應用“，然而他們活在自以為是的判斷里，以及也沒有能夠真正為那些他們認為找對類型的人給出多少特別有用的建議（不能說沒有，但是真正有用的的確不多）。其實，實踐是檢驗真理的唯一標準，只有應用起來才能確認真正的類型，所以要想真正確認對方的動機和類型，我們就必須進入第三層境界的九型——在互動實戰中識別及有效應用！

第三當我們進入第三層境界（應用層）

——知行合一 實戰應用

當我們進入第三層境界，你會明白一個道理：如果你要知道對方是什么類型，你為什么不試試呢？如果他是三號而不是一個六號，那么你在溝通、交往過程中早就該發現了啊？你們的溝通有效嗎？你感知到了對方的哪些模式呢？你又碰到了他的哪些地雷呢？如果你想確定一個水杯的材質是玻璃還是塑料的，最簡單的方式就是摔在水泥地上。

在互動的實踐中運用，這就是實戰應用！類型爭論的根源正由于在九型應用方面的缺失。 如果你不能區分類型，那就去使用它，如果發生了矛盾沖突，踩到了地雷，只有運用他的那個正確的類型的方式才能規避，你也才能真正理解對方。所以，如果不能確定對方的動機，不如運用你所學的九型人格的實戰溝通方法與對方去互動，如果溝通有效，就證明是對的類型，如果無效，那就是錯的類型。

? ? ? ? 如果即便是對的，可是你不知道如何實戰應用，那么這個“對”又有什么意義呢？那就是無用的紙上談兵！同時，即便是你知道了對的類型，可是你不知道該如何應用，那這個知道又有什么意義呢？我說的應用是在職場、家庭等實際場景里。

現在我們就舉一些實戰應用的例子。

? ? ? ? 如果你是領導，你開始明白9號的做事是先讓自己平靜下來，打腹稿，慢慢形成畫面，你就知道不要催促，往往會在最后期限才能做出來。你就明白你需要：正向鼓勵，表達對9號的重視和需要，保持態度尊重，不追問進度，只是溫和提示叮嚀。

? ? ? ? 而與6號溝通，你也明白必須明確你的期待和需求，要果斷堅定，明確方向，并勇于承擔后果，切忌無主見的商量、優柔寡斷、語焉不詳。與3號溝通，一定給他描繪目標畫面、宏偉藍圖，并激勵他們的士氣，表達對他的高度認可，不要講得太細，他會自己找辦法。

? ? ? ? 如果你是朋友或親人，與2號溝通，你必須明白他們的訴苦只是為表明他們自身的付出艱辛和偉大，而不是讓你去攻擊他所抱怨的對象，替他打抱不平，否則他會很快為他們辯護。與4號溝通，你要明白他們容易把事實和感受混淆，會夸大問題，情緒爆發，要幫助他們理清客觀事實，并理解他們的感受，如果他們心情不好，千萬不要說什么“沒什么大不了的，明天就好了！”這些大道理。

? ? 如果你是營銷人員，你就明白在7號動心的時候一定不能讓他回去考慮，要在興奮之時當場確定時限及優惠、贈品、折扣誘惑讓他當場購買；而6號則可能需要回去仔細考慮，并接受他的所有質疑才能成交，并從他的角度思考問題。

? ? ? ? 所以，之所以很多人還停留在爭論型號對錯，就是因為根本沒有真正去應用，只能用爭論的雄辯來掩蓋自己對九型實戰應用的無知、無力和無能，既然一試就知道，為什么不去嘗試呢？解決了應用問題，也就根本上解決了認知正確的問題！

在第三層境界，我們會成為九型人格應用高手。但是，我們發現在應用中我們容易去“搞定他人”、“對付他人”。在應用策略中我們迷失了，我們知道如何對付一個1號顧客，如何搞定一個2號領導，如何哄3號女朋友開心，如何擊敗6號的談判對手，如何讓9號員工做事加快速度……但我們似乎治標不治本，問題還是層出不窮，我們不可能一勞永逸。

? ? ? ? 不僅如此，我們還會付出代價，我們會越來越累。因為我們內在在沖突，聚焦于外用并不能根本上解決問題，我們當然要提倡運用九型人格讓我們的人際關系和工作更順利，但九型人格更是一門修行智慧，我們必須看到 “我”是一切的根源，如果“我”不改變，只是調整自己去適應、應對，一定會很累且長期下來是無效的。

九型的應用必須要“道術合一”，在第三層境界，我們知道了很多“術”——如何有效應對他人的情緒，規避溝通地雷，如何根據他人的性格進行激勵和認可，然而如果我們的焦點永遠停留在外面，我們就只是掌握了九型的技術。

? ? ? ? 自我覺察是九型人格的根本——所有人都是來提醒和修煉我們的，我們為什么會遇到這樣的領導、伴侶、客戶、孩子？我們必須反觀自省，才能真正從根本上解決應用問題，此時我們需要進一步進入第四層境界——透過自我覺察看清并松動自我模式。

第四層境界（覺察層）

——深度覺察自己的內在自動化模式

在第四層境界，我們開始接觸到九型智慧的根本層面——轉向我們的內在去尋找答案。反復覺察自己內在不斷自動化升起、沒有片刻停止的人格模式，當6號在焦慮的時候，他開始覺察這個焦慮，他會提醒自己看到那些紛飛的念頭，以及預演的一些關于未來各種可能性的畫面。他們只是看著，而不再去追隨這些畫面。

? ? ? ? 2號和6號會看到自己總是受傷，不被感恩的真正原因，并非別人都是忘恩負義的，而是因為自己的付出是帶有一份犧牲，有強烈的被感激、被支持的期待。同樣，9號也會發現并不是對方總要得寸進尺，而是自己的立場不夠堅定，沒有明確的底線，總是遷就他人。當4號沉浸在幻想、情緒中，他不再一味哀怨別人不懂他，不理解他，而是看到自己的不接地氣、孤芳自賞，總是跟隨自己的感受主觀臆斷，運用感受放大事實。總之，你必須覺察到人格類型中你不能控制，卻反復運作的模式。你明白你不可能控制，你只能覺察它。

在第四層境界，我們對自我覺察能力也變得十分清晰。如果你是3號人，在這個學習層級，你會覺察到自己一直在努力營造環境和他人所期待的形象，無論是在職場、家庭還是個人成長修行，自己都在努力迎合外在環境。想要讓自己“呈現地比實際更好”，你要成為最棒的經理人，最好的家庭主婦，最優秀的心靈修行者……而此時的3號可以非常敏銳地看到自己的“創造更好形象”的意圖背后是對真實自我的不自信，看到“自居等同”的反復運作，從而能夠及時回到當下。

? ? ? 如果是一個9號人，也會發現自己總是企圖既想滿足別人，也想滿足自己，最后誰也無法滿足。當自己有不滿意，不能按照自己意愿的時候，開始麻醉自我，從現實中撤出精力，進入白日夢，會看到自己對一些事情心不在焉，投入度降低，其實就是在表達不滿了。無論這個9號是在看電視、吃花生、看書、寫論文、散步還是做飯，或者甚至是替人跑腿，工作狂，都是在一種慣性中，有的9號如果用工作麻醉，可能比3號還要忙，然而他們根本不知道目標是什么，只是那樣日復一日地忙忙碌碌。

? ? ? 總之，在第四層境界，我們可以通過深度覺察，清晰看到自己任何狀況下的自動化模式，清楚自己為何如此，也清楚引起人際關系問題和工作困境的來自自身的深層原因！

在第四層境界，我們對自我的覺察的練習，在個人層面進行反復而深刻的覺察，可以讓我們更快覺察到自己的模式導致的困難、挫折、問題。我們發現，我們變了，一切也就變了！然而這層級會經常產生一些自我評判，我們但這份覺察經常帶來內在的不穩定——為什么我修了這么多年，上了這么多課還是如此呢？為什么我又掉層了？憑什么都是我在覺察呢，其它人也有問題啊，他們如果也覺察才可以，不是么？我看到我的模式了，可是我無法改變啊，這樣更痛苦，還不如看不到呢？然后又繼續糾結于自己的以上的問題。

? ? ? ? 在第四層級的覺察是難免帶有自我評判的，很多人即使有覺察的意愿和能力，也難以真正做到覺察。覺察不是內省，而是無評判地看見。如果片面理解“我是一切的根源”，執著于自我成長，企圖通過各種途徑去努力提高層級，等于還是陷入在自己的模式之中。踩著油門的同時踩著剎車，鉆在一個怪圈里繞不出去，那么出路在哪里？在于真正的自我接納，這個接納，包括我們對自己、對他人、對一切類型乃至層級的接納，要想放下種種評判，真正在接納中覺察，做到無評判地看見，我們就需要進入第五層境界——懷有慈悲心和平等心看待一切類型和層級差異。

第五層境界（慈悲）

——平等心看待一切類型和層級差異

第五層境界的九型人格是慈悲、平等的九型人格。你會發現九型人格并不是一個描述人類缺陷的系統，而是一個描繪完整人性畫卷的大地圖。每個人都可以在這張地圖上找到自己的坐標。你開始明白：每個人都不容易，都活在自己的模式里，活在自己層級的局限里。如果你完整經歷過對方的生命，你也和他是一樣的。你也會發現，九種人格模式并不是我們自己創造的，而是老天賦予我們的禮物，所以你無法消除這個禮物，只能去善用這個禮物。

我們在第五層境界，我們將開始更深入領會到九型人格的使命和道，你會真正發現——九型帶給我們的不是一眼看穿別人的火眼金睛（第1、2層級），不是“八面玲瓏”的人際交往智慧（第3層），甚至不只是自我的信心構建與心智成長（第4層），而是一種心態的轉變――一種真正的謙卑。這個謙卑不是謙虛，而是接納，慈悲，平等心。

? ? ? ? 在第五層境界，我們看到：九型人格并非一個簡單的性格分類工具，而是喚醒能量、悅納人性、服務生命的智慧。九型人格也不是描繪人性缺陷的系統，而是一張呈現完整人性的地圖。我們每個人都是光與影的組合，光與影相伴而生，天使和魔鬼本就是同一個人的秘密，在最天使和最魔鬼之間，有一片被命名為“人性”的田野，我們每個人都將在那里相遇！任何人都是平等的，沒有誰高誰低，沒有什么時候好什么時候壞，因為好壞本來就是一體的，優點和缺點、善與惡就如光和影一樣相伴而生，每個人都是那么地獨一無二又充滿無限可能。

? 九型人格，精準描繪了我們從至善到至惡每種生命狀態，不僅告訴我們光明的彼岸，也告訴我們現實的此岸，還告訴我們每種生命之花升華、墜落的精準軌跡！天行有常，花開有期，順勢綻放，與道同行，我們每個人都向往自我的綻放、生命的綻放， 我們每個人的生命狀態及健康層級都是起起伏伏的，在這起起伏伏的層級中，我們透過九型人格了解我是誰，我在哪里，找到我們生命的意義和使命！在這起起伏伏的層級中，我們也透過九型人格領悟人性的“高低本為一體”

? ? ? ? 走向完整的接納——接納所有的類型、狀態、層級，升起慈悲心、平等心，踏上生命覺醒、圓滿的終極之路！