俄羅斯目前人口有1.43億，電商銷售來源占60.8%，74%人口生活在城鎮，只有26%在農村，消費能力顯著。在男女比例上，俄羅斯女性比男性多，是一支“剁手”消費大軍。
一要盡可能多提供當地的本土客服，這樣溝通的時候不會有溝通障礙；二是品類描述盡量接地氣，盡量用本地的語言；三是加強信任，保證產品質量，一旦沒有提供好的產品質量，消費者不僅會對店鋪失去信心，賣家失去的可能就不是一個消費者，而是整個市場。售后服務應該通過本地客服來解決。
Tobox的俄羅斯 C2C 電商上線一周便達到了每日10 萬注冊用戶的增長量，并囊括了 6000 余名賣家，其中包括 2 名擁有 2000 萬粉絲的超級網紅，以及 30 多名擁有超 300 萬粉絲的網紅賣家。
有趣的是，這家公司（盒子科技）的創始人是一個名為馮霖的中國人，在今年9月 底時剛以 10%的股權獲得來自順為、小米的投資。
網紅帶來了大量的流量，但由于她們所售商品以高價奢侈品為主，并不能帶來很多交易量。交易主要來自普通賣家，據粗略統計她們在原有平臺上每人每日可售賣10件商品，交易額在600美金左右。由于她們本來就在售賣商品，只要Tobox可以留住她們就不愁沒有交易發生，且獲取她們的成本幾乎為零。黏住賣家之后，為其提供中國商品采購服務也未嘗不可。
Tobox正走在一條極為開闊的賽道上，俄羅斯去年的傳統貿易額下降30%，而電商正以每年30%的速度增長，且只占零售業的3%，機會不可謂之不大。
