老關我天天開車聽廣播，最近有這么一支廣告還蠻好玩的。

一個故作蒼老的男聲，用朗誦的方式講：

“床前明月光，語音用光光。”

另一個故作蒼老的男聲：

“兩個黃鸝鳴翠柳，1G流量不夠用。”

“老白！”

“誒！阿杜！”

隨后引出運營商優惠套餐的內容。

這支廣告有兩個亮點：

一是改詩，有種郭德綱式的幽默；

二是讓古人坐了時光機，也用起手機，配合播音員故作蒼老的聲音，有種搞笑的喜感。

今天，我們就來聊如何寫一支有創意的廣播廣告，一秒就抓住聽眾耳朵讓他不想換臺！

雖然不是人人開車，但有車族的購買力顯然高于平均值。隨著私家車迅猛增加，擁堵狀況愈演愈烈，有錢人+中產階級聽廣播的時間是逐漸增加的。

老關生活在福州，這邊有個987私家車廣播，每周末聯合餐廳搞全場5折，營業額捐給貧困山區，活動時主持人探店介紹美食，每次活動餐館都被擠爆，也讓人感嘆廣播在新時代魅力不減。

可是別太樂觀了，有車族是最難伺候的消費者，他們精明善變，你的廣播廣告稍平庸點他就換臺，麻溜的，或者干脆聽CD，手機里還有羅輯思維，吳曉波頻道，所以老關認為，廣播廣告必須第一秒就抓住耳朵。

粗略算下，至少60%的廣播廣告還在賣點羅列，或是直接喊促銷，毫無疑問，這種廣告很容易被秒殺。昨晚和文案君聊了各自鐘愛的廣播廣告，總結出6大殺招，廣告人拿去不謝。

一、角色扮演

不得不承認，有些動漫明星和娛樂明星的聲音非常有特點，一聽就知道。

悟空和唐僧、葫蘆娃和爺爺，單田芳、趙本山、周杰倫……請這幫子人要拍TVC費用巨高（卡通人要版權好不啦），但是請播音員在廣播里模仿，一點問題沒有。

單田芳超低音滄桑嗓：上回書說到，關云長用了XX高壓鍋，或是周杰倫：哎喲，XX鴨脖子不錯喲，雖然很俗，但是有時也會被逗得哭笑不得，比那些叫賣廣告印象深刻。

文案君感嘆——現在的播音員太沒節操了，啥明星都給你模仿得巨像無比。其實不奇怪啦，現在網絡這么發達，你想學哪個明星，可以全國找播音員。

二、用超級音效符號

營銷人華衫有個觀點很不錯，說很多視覺符號是超級符號，知名度超高，而且一看就懂。比如看到這個，你會知道不能按喇叭。

看到這個，你知道前方有危險。

華衫把這些稱為“大款”，品牌營銷，要善于傍大款。實際上，音效里也有不少超級符號呢！

火車汽笛聲——說明在車站，聯想到難舍離別，槍聲、炮火聲——聯想到大戰和好萊塢大片，營銷人可以利用這些超級符號，在廣告開頭就讓人豎起耳朵。

老關自己最成功的案例，是為動感地帶做的一支。當時情人節，希望用戶上傳表白彩信，動感地帶抽取幾篇，放在購物大樓LED大屏上播。老關的開頭是這么寫的：

（地震警笛長鳴聲）

嚴肅男聲擴音筒音效：全體市民注意！全體市民注意！

王有利要對女朋友表白啦！

…活動內容介紹…

當時警笛和男聲配得是身臨其境，客戶是個女的，她告訴我，他老公在做菜，聽到警笛立馬放下菜刀過來聽廣播。后來知道是廣告了，但是聽到還是會愣一下，哈哈。老關想，這就是超級符號的魅力。

三、互動挑戰

大部分廣播是單向傳播的，聽眾聽著，可能眼睛在看車窗外短裙妹，沒聽進去，如果你和聽眾玩點小游戲，他的注意力就都歸你了。有個音響廣告我一直覺得非常棒。

（流水聲、蛙鳴聲、蟋蟀聲……）

男聲：聽出來了嗎？有一些聲音不是大自然發出的。再試一次。

（流水聲、蛙鳴聲、蟋蟀聲……）

有一部分是XX音響發出的，XX音響，逼真再現自然聲音，耳聽為實，XX音響！

這支廣告情節簡單，但是給聽眾設下一個非常有懸念的挑戰，聽眾的頭腦幾乎無法逃開！

更進一步地思考，品牌還可以和廣播直接搞微信互動，比如之前提到的987電臺，就全國首創了個微信搖一搖活動，主持人一聲令下，一群車友拼命搖，獎品由品牌提供，參加幾次這種活動，品牌記不住都難。

四、假節目

這招絕對是最沒節操的Top 1。

廣告開頭模仿該廣播的王牌節目，讓觀眾完全放下戒心。

假設某FM最火的節目叫《快樂生活》，你就用該節目片頭音樂，開頭讓播音員正兒八經的說——

“您現在收聽的是《開心生活》！開心生活，怎能沒有一套好廚具？XX廚具。。。好了，我不想講了，我是一枚有節操的男紙。。。

文案君提到另一個獲獎公益廣告，老關也有印象，在春節前的點歌節目中插播——

主持人：聽眾朋友們，我們的節目繼續，接下來我們請進下一位點歌的朋友。喂，你好。

這時，一個聲音像傻根的哥們打了進來。

傻根：喂，主持人是吧。

主持人：嗯，你好！

傻根：額是一個外地人，今年沒有買到火車票回家，只好在你們這過年了，額想點首歌。

主持人：噢！是呀，每逢佳節倍思親，尤其是春節，那你想點首什么歌送給遠方的親人呢？

傻根：我想點首陳小春的《算你狠》。

主持人：為什么要送這首歌呢？

傻根：哎呀，我把這首歌送給所有火車站的票販子，太坑人了！

（電話掛斷忙音）……

莊重男聲：打擊非法到票行為，讓更多人回家團圓

所以這招的境界叫渾水摸魚，真亦是假，假節目+假明星雙假策略=一個不錯的創意，對了，法律有規定只有公益廣告才能用這招嗎？好啦，不說了，你懂的。。。

五、童聲

如果你有孩子，你絕對會明白父母和爺爺奶奶對童聲有多么敏感，一聽到孩子哭就心疼，聽到孩子笑自己嘴角也必然上揚。

針對兒童教育，家裝，家庭汽車等父母做決策者的產品，用童聲開頭是相當不錯的選擇。

最土的，一個5歲小女孩念“你拍一，我拍一，我要XX洗衣機，”一直拍到五，你的賣點也該說完了吧？

如果把童聲結合第一殺招【角色扮演】，威力將更驚人！

稚嫩女童：三毛。你怎么哭啦？

稚嫩男童：(哭聲)因為我成一毛啦！

中年男聲旁白：三毛變一毛，話費更便宜！中國電信一毛卡！

稚嫩男童(喲喝)：三毛變一毛啦！

如果客戶要賣點直接，又要有創意，就把這條甩他臉上！

六、男女那點事兒

凡是荷爾蒙分泌正常的人類，對男女那點事兒總是充滿興趣。

所以現在廣播不少都是夫妻檔、情侶檔齊上陣，早期內容還是純純的戀愛，這兩年情節越來越勁爆，什么求婚，妻管嚴，勾搭曖昧都來了，聽眾有點見怪不怪，觸動他的閾值提高了。

這時候情節上要多下腦筋，在五條殺招里挑幾條來融合用，加強下戲劇性效果。

【男女那點事】+【超級音效符號】+【互動挑戰】 =？老關現在就給你個好創意感受下。

（007經典懸疑音樂）

男（偵探壓低聲音）：黃太太，您要調查黃先生的情況，報告在此。

女（高傲地）：哼，還有必要看嗎？我不信憑我的廚藝，還管不住他的胃？（翻閱報告聲）深南中路238號？

男：黃太太，準確的說，您的廚藝確實精湛，但您丈夫也確實每周四去了深南中路238號，譚魚頭愛華店。

女：嗯？老娘居然輸給譚魚頭！？

男：是的，譚魚頭——（突然音調大變，從低沉變成高聲朗誦）辣而不燥，鮮而不腥，入口竄想，回味悠長，嘖嘖~~?。~（自我陶醉狀+搞怪音效）

創意就像雞尾酒，多混幾種味道更佳。你印象最深的廣播廣告臺詞是什么呢？不妨發來和老關分享一下~

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關健明 ?

★ 前奧美廣告人，現同福醫口腔營銷總監，連續3年營銷ROI超過1：5

★ ?《銷售與管理》雜志特邀專欄作家

★ ?知乎營銷類回答高贊記錄保持者 ?《如何寫走心文案》22K贊

一生最大樂趣是研究如何【賣火】產品。文章全部原創，不談理論，只講方法，每周出爐一篇長文。別人喜歡買買買，我們喜歡賣賣賣！