故事1：壟斷意味著暴利

有可能各位看官聽說過關(guān)于一個(gè)古希臘科學(xué)家（兼哲學(xué)家）的一個(gè)趣聞傳說。當(dāng)時(shí)有很多人看到這個(gè)科學(xué)家，只要是賺了一點(diǎn)錢，就會去旅行花掉了。所以人們都認(rèn)為他所研究的一些科學(xué)，沒有什么用處。有一年，這位科學(xué)家用自己所掌握的知識通過觀察天象，預(yù)測第二年橄欖會大豐收（這種技術(shù)在當(dāng)時(shí)可以說是高科技了），便用自己的全部積蓄租下了村子周圍的榨橄欖油的機(jī)器。等到第二年，橄欖果然豐收，人們這個(gè)時(shí)候紛紛向他來租借榨油的機(jī)器，因?yàn)檫@位科學(xué)家的正確預(yù)測，他大賺了一筆錢。那位科學(xué)家就是泰勒斯（Thales），米利都學(xué)派的創(chuàng)始人。

在故事1中（這可能只是一個(gè)傳說），如果各位看官用發(fā)散性思維假設(shè)一下（這有可能被人解讀為空想癥哦），當(dāng)時(shí)泰勒斯所用于觀察天象的知識不是他個(gè)人所絕對壟斷的，也就是說，其他人也有可能掌握這種科學(xué)知識的情況下。泰勒斯還有可能賺這么多錢嘛？

一個(gè)不嚴(yán)格的簡單推論：在某種技術(shù)絕對壟斷的情況下，會對那種技術(shù)的掌握方產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)利益。

歷史案例

其實(shí)中國古代的絲綢，就是一種高度保密的技術(shù)，西方人當(dāng)時(shí)并不知道絲綢是如何制作出來的（各位看官如果小的時(shí)候養(yǎng)過蠶寶寶，那一定知道其實(shí)絲是由蠶的口中吐出的），所以從中國販運(yùn)絲綢到西方，這是有非常高的利潤的。后來據(jù)說是在查士丁尼(東羅馬帝國皇帝，527年－565年在位)時(shí)代，西方才通過引進(jìn)蠶種，并用蠶所吐出來的絲進(jìn)行了加工，生產(chǎn)了絲綢。

故事2：激勵 = 高效

在斯科特.普勞斯（Scott Plous）先生所著的《決策與判斷》一書中，引用了一個(gè)關(guān)于裁縫的故事。

一個(gè)猶太裁縫在一個(gè)反對猶太街區(qū)的地方開了一家裁縫店，一開始，每天有人到他店門口，一直大吼，“猶太人！猶太人”。后來這位裁縫想了一個(gè)辦法，他對那些人說， 任何人喊他一聲猶太人， 就得能得10美分。后來得到激勵后，那幫人更加興奮地去他的店門口喊“猶太人“，而他只給他們5美分（他辨解說今天只能付這么多），接下來幾天，他只給那些人每人1美分，同時(shí)還聲明，他不可能再付更多，要么拿1美分，要么就離開。最后那幫人決定離開，并且還對那個(gè)裁縫大叫，”只出1美分，還想讓我們叫你猶太人，真是瘋了！“

在故事2中，那位聰明的裁縫，就是充分利用了人們在心理上的不一致狀態(tài)來達(dá)到他自己的目的。在這里，那位裁縫先生并沒有掌握了高深的科學(xué)技術(shù)知識，卻對人們的心理預(yù)期，進(jìn)行了引導(dǎo)，改變了人們稱呼他為猶太人的原有動機(jī)（原有的動機(jī)是騷擾裁縫），現(xiàn)在變成了金錢激勵（即那些人是為了錢去稱呼他為猶太人），當(dāng)裁縫宣布要么只付1美分或者不付的情況下，那幫人覺得是免費(fèi)奉承了裁縫，于是那幫人在沒有得到足夠金錢的情況下，他們開始對自己的目標(biāo)和行為的不一致感到不滿了，于是最近決定離開。

一個(gè)不嚴(yán)格的簡單推論：即使在沒有掌握處于絕對壟斷地位的某種技術(shù)的情況下，可以通過人們心理上的變化來獲取潛在的利益。

歷史案例

這是一件美國第九屆總統(tǒng)威廉·享利·哈里遜小時(shí)候的事情。他是出生在一個(gè)小鎮(zhèn)上的一個(gè)很文靜又怕羞的孩子，人們都把他看作傻瓜，常喜歡捉弄他。他們經(jīng)常把一枚五分硬幣和一枚一角硬幣扔在他面前，讓他任意撿一個(gè)，威廉總是撿那個(gè)五分的，于是大家都嘲笑他。 有一天一個(gè)好心人可憐地問道：“難道你不知道一角錢要比五分錢值嗎？”“當(dāng)然知道，”威廉慢條斯理地說：“不過，如果我撿了那個(gè)一角的，恐怕就沒人有興趣扔錢給我了^_^?！?/p>

故事3：識時(shí)務(wù)者為俊杰

這是關(guān)于一家美國電腦公司的故事。

當(dāng)初這家電腦公司在全盛時(shí)期，曾經(jīng)在小型機(jī)和文字處理機(jī)市場占有絕對的技術(shù)上的優(yōu)勢（1986年時(shí)，美國空軍基地安裝信息管理電腦系統(tǒng)就是這家公司中的標(biāo)，當(dāng)時(shí)IBM也是競標(biāo)者之一，但被打敗了）。后來在PC（個(gè)人電腦）興起的時(shí)代，IBM卻開放相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并與PC兼容機(jī)廠商組成了聯(lián)盟，以期能打敗這家競爭對手。3年后，IBM的個(gè)人電腦已經(jīng)可以運(yùn)行100多種軟件，而這家公司的個(gè)人電腦卻沒有任何一種軟件可以運(yùn)行。據(jù)說這家公司的總裁曾經(jīng)秘密拜訪過，微軟的比爾.蓋茨，希望與微軟進(jìn)行合作（注：當(dāng)時(shí)的微軟公司還很脆弱，還需要IBM的扶持, 所以比爾.蓋茨拒絕了那位總裁的請求）。后來慢慢地，這家美國的電腦公司，就開始走下坡路了。最后，這家公司被荷蘭計(jì)算機(jī)服務(wù)公司GetronicsNV給收購了。這家公司就是曾經(jīng)著名的王安電腦公司（可能很多年輕的看官不知道這家公司的名稱了）。

一個(gè)不嚴(yán)格的簡單推論：即使擁有技術(shù)上優(yōu)勢，如果不能跟隨世界發(fā)展的趨勢，不能進(jìn)行適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)型以適應(yīng)新的形勢的話，這種技術(shù)上的優(yōu)勢，反而會慢慢地失去其使用價(jià)值上的優(yōu)勢地位。

歷史案例

一戰(zhàn)末期，英國的工程師們發(fā)明了坦克，這一新型的作戰(zhàn)武器迅速在戰(zhàn)場上發(fā)揮了作用，一戰(zhàn)沒過多久就結(jié)束了。但是一戰(zhàn)結(jié)束后，英國人對坦克的認(rèn)識一直沒有隨著時(shí)代的變化而發(fā)生變化。很快，反而德國人在對坦克的認(rèn)識上和技術(shù)升級上取得了快速的發(fā)展。在二戰(zhàn)時(shí)，德國坦克的綜合實(shí)力就超越了英國坦克。

故事4：做偉大的藝術(shù)家

這是一個(gè)關(guān)于蘋果和微軟的故事。

1983年，因?yàn)閱滩妓拱l(fā)現(xiàn)了GUI（圖形用戶界面）和鼠標(biāo)的商業(yè)價(jià)值（注：這是指Xerox施樂公司的原型機(jī)Alto）, 蘋果公司推出了Apple Lisa，這個(gè)是首次采用GUI的商品化計(jì)算機(jī)。Lisa一誕生，就震撼了整個(gè)微機(jī)市場。蘋果公司開始進(jìn)入上升期，Microsoft的比爾.蓋茨心里不爽了。于是比爾.蓋茨找到了喬布斯，不知道是如何忽悠喬布斯的，但最終比爾.蓋茨得到了一份Apple的GUI（注：這里指的是Lisa原型機(jī)）。比爾.蓋茨得到了Lisa原型機(jī)后（這相當(dāng)于是把技術(shù)進(jìn)行了變相移交），馬上組織人馬進(jìn)行研發(fā)，在1990年5月份推出Windows 3.0，并在商業(yè)上取得了成功。打破了任何軟件產(chǎn)品的六周內(nèi)銷售記錄，從而開始了微軟在操作系統(tǒng)上的壟斷地位。此時(shí)喬布斯發(fā)現(xiàn)了比爾.蓋茨這個(gè)小偷（胸中的怒火肯定是免不了的啦），但是已經(jīng)為時(shí)太晚了。對此，比爾.蓋茨并不否認(rèn)（這也是一種很有自信的態(tài)度），反而很得意譏諷喬布斯說：“我們有一個(gè)富鄰居(注:這是指Xerox施樂公司)，他家有一臺電視。當(dāng)我們想偷的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)喬布斯早就偷走了，可他卻說我們是小偷?！逼鋵?shí)畢加索先生（著名西班牙畫家）在很久之前，就描述過類似的道理了：“好的藝術(shù)家抄襲，偉大的藝術(shù)家偷竊^_^。”

一個(gè)不嚴(yán)格的簡單推論：即使一家因?yàn)榫哂星罢靶缘膽?zhàn)略眼光去投資并擁有了某種具有優(yōu)勢技術(shù)的組織，在獲得了成功的時(shí)候，不應(yīng)該把這種技術(shù)輕易地讓競爭對手”復(fù)制”過去。

歷史案例

20世紀(jì)80年代初（注：那個(gè)時(shí)候，日本提出了“電子立國”的國策），當(dāng)時(shí)有件比較著名的日本商業(yè)間諜竊取IBM核心技術(shù)的事件，被當(dāng)時(shí)美國輿論界稱之為“新珍珠港事件”。當(dāng)初在1981年時(shí)，有一個(gè)日立公司的工程師從一個(gè)日立公司在“硅谷”的代理商那里得到了IBM公司308X系列（注：這當(dāng)時(shí)是IBM的最高商業(yè)機(jī)密）27卷設(shè)計(jì)資料中的10卷，那個(gè)工程師很想得到另外的17卷資料，后來因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃被IBM所獲知后，在FBI的介入下，最終這個(gè)商業(yè)竊取計(jì)劃以失敗結(jié)束（其實(shí)最終這個(gè)商業(yè)間諜事件是以庭外和解的方式結(jié)束的）。

我想各位看官，應(yīng)該是比較厭煩了，說來說去，都是在講一些以前的故事。好無聊啊！以上的故事，如果各位看官早己知道了，就當(dāng)是休息一下啦！

本文作者：夏良煒（點(diǎn)融黑幫），個(gè)人偏向養(yǎng)寵物狗，業(yè)余時(shí)間喜歡看書，尤其是讀經(jīng)濟(jì)學(xué)和歷史方面的書籍。現(xiàn)在點(diǎn)融技術(shù)部Fincore任職。