12.4不完全信息博弈

思考:不完全信息博弈,就是利用對方不知道的前提下進行博弈,比如,公司在選址中的談判。

選址談判,我們公司在拓展新店時就會經常使用,比如,為了爭取最低的房租,我們可以扮演兩個租客,房東不清楚這兩個租客是同一個公司的,跟一個租客說已經有另一個租客要要這個房子了,說房租不能再降了,這時,我們公司的兩個租客就同時說要不再把房租降一點,就不要了,其實,這個房價已經是降到最低了,于是,房東擔心兩個租客都同時放手,就選擇了一個出價比另一個租客價格高一點的,選擇成交。

其實,房東不知道的是這兩個租客其實都是一個公司的,而租客不清楚的是這個價位是不是在房東那里屬于最低的。這就是李用雙方的不對稱信息進行博弈。

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