導讀：市場上各建材產(chǎn)品的類型和品牌都有很多，客戶選擇產(chǎn)品一方面是通過自己的認識，一方面是通過建材銷售員的推銷。那怎樣的產(chǎn)品介紹才能讓客戶更加的認同呢?
建材銷售員的推銷不僅要把產(chǎn)品的賣點無限的放大，更加要通過一些方法，達到讓客戶對產(chǎn)品有信任感。
如何給客戶有效的介紹產(chǎn)品呢？
下面是《我把一切告訴你》這本書里的建材銷售高手常用的介紹產(chǎn)品的銷售技巧，希望對大家有借鑒。
一、講故事
《我把一切告訴你》這本書從頭至尾都在以故事的形式講述，所以講故事是非常有效的方式，同時運用到銷售中也是非常有用的。
很多建材銷售員在推銷自家產(chǎn)品的時候，總是很直白很赤裸裸的闡述自家產(chǎn)品的優(yōu)點，這樣往往會讓客戶沒有興趣聽下去。
這個時候，我們可以給客戶講一個故事。講一個跟自家產(chǎn)品有關(guān)的故事。
故事能夠創(chuàng)造畫面感，引起顧客共鳴的特點，相對其他語言技巧來說更能夠被顧客所接受。同時講故事也是模糊銷售主張的一種做法。
可以用同樣來你這里買建材產(chǎn)品的客戶的列子編成故事講給客戶聽。
二、情景代入
《我把一切告訴你》作者藍小雨在答疑的時候說過，想要客戶買你的產(chǎn)品，首先要讓客戶覺得你的產(chǎn)品跟他融為一體。
其實情景代入就是把客戶帶入到一個他想要的空間里，讓客戶覺得他只要買了你的建材產(chǎn)品就能夠?qū)崿F(xiàn)他想要的結(jié)果。
前面的講故事是講別人的故事，情景代入是講客戶自己的故事。
建材銷售如果可以學會這招，能夠大大提高產(chǎn)品介紹成功率。
三、舉例子
什么是舉例子呢？簡單的說舉例子就是把誰誰誰來里這里買產(chǎn)品跟客戶說。
舉例子要舉顧客身邊的例子為好。說某某牛逼客戶到你家買了產(chǎn)品，不如說他的“隔壁鄰居”也買了你家產(chǎn)品更有說服力。
所以建材銷售員一定要充分利用好身邊每一位老客戶的資源。讓老客戶做產(chǎn)品的“代言人”。
以上就是建材銷售高手常用的介紹產(chǎn)品的銷售技巧。
其實這不僅僅是建材銷售介紹產(chǎn)品的銷售技巧，同時也可以運用到各行各業(yè)的銷售中去。
《我把一切告訴你》里也有很多的銷售技巧，可以去學習學習。
本文作者喜歡結(jié)識各個行業(yè)的銷售人才，特建了一個銷售交流的QQ群461681665，驗證碼：K6。歡迎加入交流。
