01.
上上個周末，我組織了一場線下分享活動。分享嘉賓是茅廬定位公關創始人，08年中國公關界最高獎項“杰出公關大獎”的獲獎人何文峰老師。
晚上7點，小伙伴們陸續到了現場，何老師說：“要不大家先輪流做個自我介紹吧？這樣方便加深對彼此的印象。”
“大家好，我是小六，我是做互聯網教育培訓的，前段時間我的課程賣了200萬……”簡書頭牌彭小六這樣做自我介紹。
最后一位女生用很細小的聲音說：“我叫XX，我在企業里是銷售總監……”
女生介紹完了之后，何老師問：“大家能不能根據最后一位女生的發音把她的名字寫出來？”
結果沒有一個人寫得出來。就在這尷尬的時刻，一位遲到的小伙伴急匆匆地趕到了現場。他做的自我介紹，卻讓在場所有人都記住了。
他剛坐下就說：“我叫王創業，倒過來寫就是創業王……”
我們可以想想看為什么現場那么多人做自我介紹，大家只記住了他的名字？
原來現場只有這位小伙伴站在用戶的角度上對自己的名字做了解釋，而且還用了大家非常熟悉的名詞——創業。
其實，做自我介紹就是在考察一個人的用戶思維。
人的大腦容量是有限的，想讓人記住你，你就要以最最簡單的方式向對方傳遞你的信息。
02.
本以為何老師會就此切入公關定位的正題時，他卻抿了一口紅茶反問我們：“大家有沒有想過一個問題，如果只用15秒來做自我介紹，你會怎么做？”
大家面面相覷，但沒人能答得上來。這時，何老師又問：“大家還記得恒源祥的廣告是怎么播的嗎？”
這時，大家異口同聲地說：“重復！”
恒源祥，羊羊羊；恒源祥，羊羊羊；恒源祥；羊羊羊……
一分鐘的廣告，很多人可能聽出了“煩煩煩……”但事實上，你的大腦已經記住了這條slogan！
據科學研究表明，在一個小時內將一個詞重復4遍以上，人類的大腦就會產生一種永久性的突觸而記下這一信息。
沒錯，想讓人在最短的時間內記住你，重復是最有效表達的方式之一。
除了重復的技巧之外，在現場的弗蘭克老師也補充了另一核心自我介紹的必殺技——鯰魚效應。
就是在受眾的腦海里植入一條鯰魚，讓觀眾的神經元細胞動起來。這樣的鯰魚可以是：數字、畫面感、反差、懸念……
03.
那天晚上，我們一伙人聊了很多很多的東西，其中還包括營銷中的定位、4P、3C……但最讓我印象深刻的下面的四個關鍵詞：
品牌名
品類名
信任狀
推銷點
聽完后，我又把這四個關鍵詞復習了一遍，然后引申到自我介紹中。
品牌名：你是誰？
品類名：你是做什么的？
信任狀：你做出了什么突出的成績？
推銷點：別人為什么要認識你？
用這個技巧，我們可以一起幫六哥再做一個優化版本的自我介紹：
大家好，我叫彭小六，我是個人知識專家，暢銷書作者，專門教人如何提升自己的閱讀和寫作能力。我還開發了一門知識管理課，賣了200多萬。
如果大家有這方面的需要可以去在行預約小六，馬上享受朋友優惠價哦~
你看，從名字到細分品類，再到成績，最后推銷自己，這樣的自我介紹是不是很順其自然？
更重要的是，當別人有相關方面需要時，會很容易想起你，并且會跟你產生鏈接。
04.
正當我為自己掌握了自我介紹的套路而沾沾自喜時，我又被現場的一個問題給問倒了。
何老師隨手搭了一下坐在他旁邊的小伙伴，問大家：“我們為什么要自我介紹？”
第一個吃螃蟹的小伙伴說：“為了加深別人對我們的印象，讓人記住我們。”
接著，另一個小伙伴也說：“為了和在場的朋友產生鏈接。”我們普遍對這個答案表示贊同。
因為沒有鏈接的自我介紹，說再多話也等于廢話。
做自我介紹千萬不要迷失在信息的假高潮中，想讓別人記住你，我們還需要再調換一下上述的順序。
第一，你首先得有料，是驢是馬要拿成績說話。
第二，你得換位思考，想想可以為別人提供什么？
第三，你的人品夠好，值得被初次見面的人信任。
最后，在別人的腦海里植入鯰魚，想方設法讓人記住你。
05.
一個小小的自我介紹，就是有這么多的玄機。一個人不僅要努力成長，努力做事，而且最關鍵的是，你的存在能給別人帶去什么價值？
品牌名
品類名
信任狀
推銷點
這四個詞不僅僅對商品有用，對個人依然有用。如果你自己不能對自己有足夠深刻的認識，看再多書，讀再多文章都是等于零。
換位思考，這個詞說一萬遍都不為過。有時候與其盲目加人，不如想想自己是誰？有什么成績？能夠給別人提供什么價值？這樣才讓別人可以看得見自己。
END.
看了那么多文章，你真的學會自我介紹了嗎？實踐才是王道，歡迎在底部留言區留下你的自我介紹。
