我們繼續分析項目，今天就來分析一下我們小區門口的一家輪胎店。
這家店呢，目前主要業務就兩個：1、給客戶修輪胎；2、賣給客戶新輪胎。
老板兼職修理工，老板娘負責收錢和做飯，下面有三個小工，全是技術性小哥，也算學徒吧。
這種店在每個地方都有，很多。大多也都是這個模式，唯一不同可能就是規模的大小、設備的先進與否。
這種生意，在我的眼中，就是很傳統的生意，而我們口中的傳統生意，往往都有兩個缺點：
1、初始資金需要太多；
2、生意往往不好復制和規模化。
像這個輪胎店，你要想做這種生意，就需要租賃門面、購買設備、人員工資，發現了沒有，幾乎所有的傳統生意都無法避免這三個大坑。
而且一旦一家店開始運營，身為老板往往就會被綁在這個店里，想要分身去做別的生意或者規模化復制，往往很困難。
那像這種輪胎店，有沒有辦法可以顛覆呢？可不可以通過一些資源或者觀念上的轉變，變成我們這些草根都可以操作的項目呢？我們來分析一下。
這個項目對我們草根來說，我們已經知道了門檻有點高，那我們先來分析一下用戶畫像，看看能不能找到一些突破點。
像這種店，確實滿足了人們的顯性需求，即：輪胎爆掉的時候，能夠提供修輪胎的服務；輪胎老化的時候可以提供更換輪胎的服務。而且平時還可以免費充充氣，花點錢做個四輪定位等等。
那有沒有什么用戶的隱性需求是等待我們去滿足的呢？老華說過，隱性需求就是用戶自己也說不清楚的需求，而一旦我們能滿足這種需求，提供某種產品，市場會認可的需求。這里用戶的需求是隱蔽而不明顯的，需要我們細心的觀察和思考。
用戶和輪胎之間，有什么需求是用戶確實需要的、而市場上尚未提供的？或者從另一個方面去思考這個問題：針對輪胎店的項目，我們首先需要解決的是什么問題？上面已經說過，一是投資成本過大的問題，二是復制和規模化的問題。
那么要減少初始的投資，也就意味著我們要砍去成本較大的環節，一是房租、設備，二是人員的開支。
那么一個輪胎店的項目，沒有了固定的門店？應該怎么開展生意？我們暫且順著這個方向往下思考。
既然沒有固定的門店，那就是采取流動的方式營業了。這樣可以解決用戶的第一個問題，即需要補胎的需求。至于第二個換新輪胎的需求也很好解決，還是利用我們的車庫，把待售的新輪胎堆放在車庫里面，有需要的客戶我們可以在確定好輪胎規格和要求之后，帶著輪胎過去，當場實現換胎。
這樣，這個輪胎項目的雛形就出來了，一是流動補胎，二是預約換胎。剩下的，我們要考慮最重要的一個問題，即怎么樣獲取用戶？
確實，如果我們沒有店面的話，用戶怎么來找我們修輪胎或者換輪胎呢？目前我想到的解決辦法就是廣告了，這個廣告可以是在街上的付費展示，例如路邊的路燈上，路邊的圍欄上，一般這種地方都是可以投放商業廣告的，而這個場景往往也是用戶可以觸及的場景。
我們可以想象一下，一個客戶開車走在路上，忽然輪胎扎了釘子或者保胎，客戶一般會下車查看，這時候客戶有兩個選擇，一是自己動手換備胎，二是電話求救專業人員。如果客戶想要打電話，抬頭一看看到路邊路燈或者圍欄上我們的廣告，我估計十有八九會聯系我們。雖然這個場景有點太過于理想化，但這是我們可以思考的方向，因為我們項目開始的時候省去了很多的資金投入，把這些剩下的資金投入到廣告上，很可能會帶來意想不到的結果。
再繼續思考，現在是網絡時代，每個地方基本上都有當地的論壇、貼吧、公眾號等等，這些地方往往是當地人信息的集散地，如果我們能在這里提過比較有誘惑力的廣告，例如可以以非常低廉的價格提供更換新輪胎的服務，相比會吸引很多人。為什么？因為同樣質量和品牌的輪胎，甚至在同樣利潤的情況下，我們的價格肯定是當地最低的， 因為我們沒有房租、人員工資的支出，我們的輪胎全在車庫里面放著呢。誰能和我們比價格？
換個角度想，我們自認為輪胎店真正賺錢的地方還是在賣輪胎，而不是修輪胎，對嗎？甚至我們可以進一步思考，直接砍掉修輪胎的服務，全部的業務放在賣輪胎的服務上面，我們只需要在這些信息渠道把廣告打出去，然后平時是沒有任何固定支出的成本的，更甚至我們連庫存都可以沒有，我們和客戶預約之后，我們可以臨時進貨，等到貨之后再去給客戶更換。因為換輪胎的客戶對時間的要求往往沒有那么急迫，這和修輪胎可不一樣。
你看，一個好好好的輪胎店，讓我們一砍再砍，最后所有的精力只需要放在打廣告上面……而且我們甚至不用一分錢的投入，當然廣告如果需要投錢的話另說。
這樣，其實每個人都可以做這個”輪胎項目“，因為零成本啊。更重要的是什么，我們抓住了輪胎店里面最利潤最高的那一項，即只出售安裝新輪胎，不補胎。補胎又臟又累，而且對時間要求很高，客戶半夜需要補胎你一樣得起床工作、客戶車子挪不動你需要拉著設備開車去補胎，而且補一個胎賺不了多少錢。
總結一下，這個項目的想法其實不算太優質也不太成熟，但是確實是一個草根都可以白手起家的方法。我們通過減法，砍去了許多支出甚至是業務，只保留可以方便操作的業務，而且沒有額外的金錢投入，雖然實際做起來有可能會有意想不到的問題出現，但是在我的嚴重，這樣去操作項目比現存的這些輪胎店更靈活，而且是更加低風險、可復制。
最后再詞重申一下，我們每期的文章，就是教大家針對某一個項目應該怎么思考。我們通過文字把思考的過程表達給大家，這個過程很重要，甚至比結果都重要，你要做的就是學會這個思考的過程。我們不要把目光局限在項目本身上，我們的頭腦、我們的思維才是我們最終取勝的關鍵。就像老華說的那樣，不要和項目談戀愛，一個項目能賺錢就做，當沒有市場的時候我們必須要撤的即時，否則在一個夕陽產業上浪費自己寶貴的時間和注意力是十分不劃算的。
明天見。
