定位的概念首先由美國(guó)的兩位營(yíng)銷(xiāo)大師里斯和特勞特提出來(lái)的。
所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)受眾而言，即鮮明地建立品牌。
具體的講，定位就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。
定位的應(yīng)用范圍非常之廣，小到一個(gè)人、一個(gè)產(chǎn)品，大到一個(gè)公司、一個(gè)國(guó)家，都需要定位。
舉個(gè)例子，當(dāng)我們提到法國(guó)的時(shí)候想到的是什么？
這個(gè)問(wèn)題很好回答，你至少能想到：
浪漫之都、埃菲爾鐵塔、LV, Gucci, Chanel、藝術(shù)品、藝術(shù)家....
所以當(dāng)我們?cè)谟懻摾寺髁x文化、藝術(shù)相關(guān)的話(huà)題的時(shí)候，不得不討論到法國(guó)。
沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家比法國(guó)更能作為浪漫的代名詞，
那它就成功了。
這就是法國(guó)的定位。
那提到中國(guó)呢，你能想到什么？
最直接的印象是：
古老的中國(guó)文化、悠遠(yuǎn)的歷史。
這也是很多老外對(duì)中國(guó)有興趣的原因。因?yàn)橹袊?guó)的歷史、文化是他們沒(méi)有的。
說(shuō)明中國(guó)國(guó)家的定位也是很清晰的，
但只是我們國(guó)人還沒(méi)有把我們的文化真正的重視起來(lái)。
在美國(guó)，人家歷史短，上百年的房子人家就當(dāng)個(gè)寶一樣，
而在中國(guó)，我們經(jīng)常會(huì)看到因?yàn)椴疬w建新房，又把哪個(gè)歷史建筑損毀了。
這些事情是很讓人痛心的。
我們?cè)賮?lái)看看各大公司的情況。
當(dāng)我們提到google，它是什么？
很簡(jiǎn)單，google是做搜索的，它的定位也非常清晰，
盡管它也做了很多其它的項(xiàng)目和產(chǎn)品，
但是它絕大部分項(xiàng)目都是圍繞著搜索展開(kāi)的，
所以，google這個(gè)詞在我們心目中對(duì)搜索的定位并沒(méi)有變化。
google很成功，最直接的一個(gè)表現(xiàn)就是，
當(dāng)人們說(shuō)到：“我需要去搜索一下”的時(shí)候，開(kāi)始漸漸把“搜索”這個(gè)詞提換成了“google”，變成“我需要去google一下”。
這也就是前面我們說(shuō)到：
用戶(hù)將品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。
在國(guó)內(nèi)，百度也深深的明白這個(gè)道理，
所以，百度的廣告一直就是：“百度一下，你就知道”。
它想達(dá)到的目標(biāo)就是讓所有的中國(guó)人在說(shuō)：“我需要去搜索一下”的時(shí)候，
能夠自然的轉(zhuǎn)變成：“我需要去百度一下”。
那它就真的成功了。
我們?cè)賮?lái)看一下，其它一些有名的公司。
京東是什么？
3C產(chǎn)品為主的電商平臺(tái)。很清晰。
優(yōu)酷是什么？
國(guó)內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站。很清晰。
斗魚(yú)是什么？
電競(jìng)為主的直播平臺(tái)。很清晰。
小米是什么？
以手機(jī)為中心的國(guó)貨品牌。比較清晰。
也有一些大公司，由于本身體量龐大，很難一句話(huà)說(shuō)清楚它到底是做什么的。但這樣長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，也會(huì)比較危險(xiǎn)。但它們旗下的某個(gè)成功的產(chǎn)品，一般都會(huì)有非常清晰的定位。
新浪是什么？
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站、名人微博。比較清晰。
騰訊是什么？
QQ、微信、社交游戲系列產(chǎn)品。比較清晰。
網(wǎng)易是什么？
門(mén)戶(hù)、游戲、新聞、郵箱、音樂(lè)，好像還在賣(mài)豬肉，有點(diǎn)亂。
搜狐是什么？
好像也有微博、也有郵箱、還有新聞、視頻，到底是干什么的？搞不清楚。
淘寶是什么？
本來(lái)淘寶是個(gè)很好的C2C交易平臺(tái)，
結(jié)果因?yàn)橐幌盗械募儇浭录?dǎo)致淘寶在用戶(hù)心目中的品牌定位被改變了，
好在現(xiàn)在還有天貓可以挽回一局。
?對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，定位極其關(guān)鍵。
因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新公司、新品牌，如果定位不清，不能讓用戶(hù)、讓合作伙伴一下子記住你，那生存下來(lái)就會(huì)更加困難。
小米公司剛起步的時(shí)候，主打的定位就是性?xún)r(jià)比最高的手機(jī)品牌，效果非常好。
今日頭條，定位是：“你關(guān)心的，才是頭條”，主打智能算法推薦文章閱讀。
得到APP，定位在知識(shí)學(xué)習(xí)人群，為他們節(jié)約時(shí)間，創(chuàng)造價(jià)值。
KEEP，定位在移動(dòng)健身教練，通過(guò)手機(jī)指導(dǎo)完成在家健身的效果。
這都是非常成功的案例。
你的有什么好的案例可以分享嗎？
