做銷售，做任何事情都有第一次，是吧。第一次總是伴隨彷徨、無助、憂慮，就差得憂郁癥了。是不是在公司不知做什么，見客戶不知說什么，找客戶不知哪里去。總之，一籌莫展。那么，怎么做才能快速進入銷售角色呢。
我認為做什么事情都要找事情的本質，只有找到問題所在了。解決起來才會事半功倍。首先我們要知道銷售需要做什么，這個是最根本的問題。銷售會碰到那些問題。無外乎兩個根本，三個基礎，九字正經。不過說的時候卻是不能按著順序來。
一、 三個基礎：自身、競品、消費者
做銷售無非就是這三個要素。
1、自身 包含公司、產品和自己本身的優劣勢。最基本的就是揚長避短，把自己的優勢發揮到極致，學會隱藏自己的劣勢。
2、競品 自己銷售的主要對手，記住是主要對手。做什么事情一定要分清主次，不要在次要問題上糾纏過多浪費時間。對于競品一定要了解清楚：對方的優勢、劣勢、競爭手段。在應對的時候一定要以己之長攻彼之短，呵呵，蛇打七寸。裙號三兒玲玲八陸柒捌玖，驗證，貳零陸，希望和朋友一起交流
3、消費者 即你的客戶。研究你的客戶消費心理，消費習慣、消費能力、個人喜好。研究的越透徹，針對性越強，銷售成功率越高。花費多少時間都不為過。
二、 九字真經：客戶群、客單價、轉介紹
銷售額的高低與這九個字息息相關，想做好銷售就需要在這上面做文章。客戶群是不是越多你的銷量越高，客單價是不是越高你的銷售額越高，是不是轉介紹越多你的銷售越輕松。在這些問題上花費多少時間都不為過。
三、 兩個根本，銷售的基礎：人情和利益
跟客戶沒點人情，誰會要你的產品。不能建立點關系，怎么能開單。利益更簡單：給客戶公司帶來的利益，給客戶本人帶來的利益。沒有利益就沒有買賣，誰不知蕓蕓眾生，皆為利來又皆為利去。
銷售是一門學問，需要長期的學習和充實自己。為了更好的跟朋友們交流，自己建了一個群（320086789）驗證206。
