Teamin是一款團隊協作SaaS工具。
文| 鉛筆道 記者? 石 偉
?導語
今日，Teamin創始人李云軍向鉛筆道透露，項目已于今年3月獲得Pre-A輪融資，由臻云創投與英諾天使投資合投。
2015年4月，李云軍決定研發一款辦公協作工具---Teamin，用來幫助需要快節奏面對市場變化的互聯網團隊中，主要用與團隊中協同辦公、流轉信息、分派與跟蹤任務。
與現有同類輕量協作工具不同，Teamin不定義協作規則，強調信息的自由流轉，用戶可以很好地沿用現有協作習慣，在Teamin上開展工作。對于跨部門之間的復雜協作，用戶僅需右鍵單擊某條任務，發送至其余部門，尤為簡單有效。
小范圍公測以來，Teamin獲得約6000個團隊用戶，月活躍率超過70%。
觀念受到沖擊
2009年，李云軍任職于方正國際已有10年。2年前，他來到日本，負責方正在日本的報紙雜志等排版系統業務。
每日清晨，李云軍都會乘坐同一班電車上班。按部就班的日常生活，讓他感覺30歲的自己，已是老態龍鐘。“生活就像日本電車一般，按照軌道運行，一成不變。”
每天看著國內的新聞，想象著創業者熱火朝天、為夢想拼搏的樣子，李云軍不由心生向往。
隨后，經朋友介紹，李云軍拜訪沈海寅，后者時任金山安全的日本總經理。一番交談過后，李云軍選擇回國，供職于金山安全，任運營技術高級總監（現獵豹移動）。
加入金山的幾年，對李云軍影響很大。工作一開展，他便感受到大型企業系統與互聯網產品的巨大差異，快速迭代的敏捷理念沖擊著原本的認知。
都說2010年是移動互聯網元年，到了2011年，這一勢頭愈演愈烈。8月，小米發布會上，在場的所有人熱情飽滿，他有了辭職創業的念頭。
2011年的夏天，在北京望京，李云軍拜訪雷軍。“打了雞血一樣”，在小米，他有感于前同事的精神面貌的轉變。
回到家，在樓下的車里，李云軍詢問妻子：“你覺得我應該創業嗎？”
“做自己想做的事情，不希望等你老了，會后悔。”得到如是回復，并綜合各方面原因，李云軍辭職創業。
2012年，基于用戶使用頻率的考慮，李云軍想要開發一款個人事務管理的App---蛋殼提醒。
轉型做協作辦公軟件
產品的最大特色，是增加了好友之間的互動，即用戶可將自己的行程計劃與好友分享。一經上線，蛋殼提醒便收到眾多用戶的好評。
4月，李云軍正在瀏覽數據，突然發現下載數量暴漲。追根溯源，他發現，是小米將蛋殼提醒推上榜單。“當時，并沒通知小米。”一番詢問，因為產品新穎，蛋殼提醒獲得小米的青睞。
隨著用戶群體的進一步擴大，李云軍發現,對產品有剛性需求的用戶，集中在商務相關人群。
仔細分析，李得出結論，是因為商務人士的日常事務多。若其不借助工具，便難以安排每日的工作與生活。
同時，工作事務的大部分，均是與團隊其他成員有關。加上移動互聯網對工作方式的改變，李云軍認為，這可能是一個很大的機會。
隨著接觸用戶與團隊的增多，李發現，在互聯網行業內，工作方式正進行一次變革。工作團隊的小型化，使得原本集權式、統一管理的方式，逐漸變得扁平化、平等獨立化。
相比之前，平等獨立的小團隊目標明確、反應迅速。“也擁有強大的市場戰斗力”。因此，團隊特點也決定了，傳統的團隊協作工具已經落伍。
此外，李經常聽到他的朋友之間，互相詢問合適的團隊協作工具。對此趨勢，李云軍不僅感受強烈，而且興趣濃厚。
因此，他決定給團隊轉舵，去開發一款適用于小團隊的協作工具。由此，Teamin誕生。
改版3次
2015年的4月中旬，北京的天氣逐漸變熱。當時，李云軍定下目標：5月1日之后，團隊可以用上Teamin；隨后，再不斷完善產品。
7月溽暑，抱著電腦，他興致沖沖去找沈海寅。沒成想，產品被沈的產品經理吐槽：太過傳統，使用規則太多，以至于嚴重改變了其管理習慣，“不如Excel方便”。
不久，拿著中間版本，李云軍又被打擊。“一點也不輕量，感覺使用起來好復雜”，這次是在他京東的朋友給予評價。
這時，李回想起Teamin起步之時，同學給予的忠告，“沒想好就別做”。當時，同學深耕教育行業10余年，從事教育系統開發，也遭遇類似的狀況：因為不同人使用習慣不同，一款系統在某學校使用順暢，在另一所學校卻被罵娘。
以親身經驗，同學告訴他，“這需要無招勝有招”，即去掉涉及管理的部分，系統僅提供功能，讓用戶根據習慣，自主決定操作。隨后，同學的系統部署，便一帆風順。
由此，李不斷琢磨思考，直到看到國外一款協作產品----asana，“異曲同工。”當時，他豁然開朗。后來，基于該軟件的思路，李進行第三次改版。11月，初步改版完成；隨后，團隊繼續打磨。
去年5月，團隊開始小范圍公測，并根據用戶反饋，進一步完善。
現在的Teamin，看起來會更簡潔。因為產品模擬記事本的記錄任務方式，且使用看板跟蹤任務進展。
與同類產品不同的是，Teamin支持跨部門協作辦公，更加簡單方便。用戶需右鍵單擊某任務，選擇其余部門，便可交互傳遞任務完成情況。
用戶僅需郵箱驗證，隨后填入團隊名、項目名，即可進入操作界面。其中，層次結構則為組織、團隊、項目、任務。
讓李云軍有些犯愁的是，用戶上手門檻高。這是因為Teamin不設置規則，僅提供功能，讓用戶自行組合使用。“怎么在產品上增強引導，讓用戶快速入門是最重要的事情。”
緊接著，他在知乎、社區做口碑，尋找種子用戶。
至于推廣，將產品歸為企業服務，他選擇從B端切入，并向熟悉的朋友“下手”。沒成想，效果卻不盡如人意。推廣一時遇到瓶頸，盡管朋友多為公司高管，甚至CEO。
一番分析過后，他發現問題所在：在企業內部，團隊獨立性非常高、自主決策能力強；由此，團隊更傾向于自行尋找合適的工具，而不接受公司自上而下的推行。
從這點看，SaaS服務產品到達企業的路徑發生改變，從原本的B2B（第二個B是整個企業，又稱大B），變成了現在的B2C2B（其中的C是團隊中的個人，第二個B是團隊，又稱小B）。
其中，路徑轉變是因為C端個人主動尋找和試用各種工具，等找到合適的工具后，才會推薦給團隊。
基于B2C2B模式的理解，李云軍意識到，從產品模式、運營模式到商業模式，新型的企業Saas服務均會發生很大改變。
為順應這種變化，團隊采取用C端運營模式，來推廣Teamin這款B端產品。在產品的收費策略上，李也會更加靈活，價格也會維持在普通C端產品的水平。
今年3月，項目獲得Pre-A輪融資，由甄云創投與英諾天使創投合投。
資金到賬后，李將針對精準人群進行品牌推廣、信息投放。
截至目前，Teamin獲取6000余團隊用戶，月活躍率超過70%。
/The End/
