親愛(ài)的各位書(shū)友，今天是和學(xué)勇每天讀一本書(shū)的第512天，第512本。今天我們要分享的這本書(shū)是《中國(guó)式眾籌》。

眾籌是近年來(lái)在中國(guó)大地上非常火爆的一種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。仿佛每天我們都能聽(tīng)到看到周邊人都在參與和發(fā)起眾籌的餐飲、火鍋、咖啡廳等。特別是隨著創(chuàng)業(yè)咖啡的興起，周邊都會(huì)有很多的咖啡廳，包括我自己近期也在發(fā)起去眾籌企業(yè)家的眾創(chuàng)空間。

所以今晚這本書(shū)我們就看一看在中國(guó)已經(jīng)取得了良好的成果，不管是社會(huì)效應(yīng)，還是每個(gè)參與者的收獲都獲得了極大成果的咖啡廳，就是本文的作者楊勇老師所發(fā)起的北大1898咖啡館。在我的朋友圈里面，這家咖啡館的執(zhí)行主席和相關(guān)人都在我的朋友圈里邊，我能看到他們?cè)?898這個(gè)咖啡館里面，每天都在發(fā)生的事情。可以說(shuō)，目前這樣的一個(gè)咖啡館，是中國(guó)為影響力的眾籌的業(yè)態(tài)。

陳春花老師在這本書(shū)的推薦序中談到了我們追求的是如何有效的配置資源。實(shí)質(zhì)上，我正在發(fā)起的這項(xiàng)眾籌也基于陳春花老師的機(jī)緣。實(shí)際上，在理想的條件下，資本總會(huì)流向產(chǎn)出最高的部門(mén)。通過(guò)追求自身回報(bào)的最大化來(lái)促進(jìn)整體社會(huì)財(cái)富的積累。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，我們看到可能并不是這樣子。因?yàn)槲覀冑Y源總會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)法最有效的來(lái)利用。實(shí)際上，眾籌就是一種集合大家的人力、資金共同辦大事的方式。實(shí)際上，眾籌并不是中國(guó)原創(chuàng)的業(yè)態(tài)，而是來(lái)源于美國(guó)和歐洲。在國(guó)外的這種方式更多的來(lái)自于籌集資金。為了創(chuàng)業(yè)去社會(huì)公眾，特別是向陌生人籌集小額的款項(xiàng)。所謂中國(guó)式的眾籌成功的基本上都是籌人，它的邏輯是這樣的：通過(guò)籌人把眾籌項(xiàng)目所未來(lái)所需要的資源提前鎖定。股東這樣的變外部的交易為內(nèi)部的合作，以資源的匹配激活或置換，實(shí)現(xiàn)共贏。通過(guò)眾籌的項(xiàng)目對(duì)股東的正向回饋。從而在操作過(guò)程中，要讓股東有更多的參與感、歸屬感，而其不再是簡(jiǎn)單的扮演出資人的角色。而是主動(dòng)的把資源和眾籌的項(xiàng)目進(jìn)行組合。

比如在1898咖啡館這個(gè)案例中，每個(gè)參與的眾籌的股東每年必須有1天在咖啡館中值班，中午作為服務(wù)員參與整個(gè)的服務(wù)過(guò)程，下午就可以召集朋友們來(lái)咖啡館中交流，晚上做一個(gè)主題的活動(dòng)。所以這樣的話，就讓整個(gè)的活動(dòng)變得豐富和多樣。把每個(gè)人的資源都能夠最大化的在同一個(gè)平臺(tái)上呈現(xiàn)，同時(shí)又給他以這樣的榮譽(yù)感。

在這樣的情況下，參與的眾籌者采用了由成員推薦的機(jī)制。借助熟人圈的約束力，降低可能得到的風(fēng)險(xiǎn)目前。

實(shí)際上，中國(guó)式眾籌核心在于去精挑細(xì)選那些有共同價(jià)值觀，共同的愿景和靠譜的人。不知道的咱們的書(shū)友里面，有多少人曾經(jīng)參與過(guò)眾籌，或者發(fā)起過(guò)眾籌。實(shí)際上，中國(guó)式的眾籌來(lái)自于中國(guó)的獨(dú)特的文化基因和制度環(huán)境。我們分享易中天先生的中華史，實(shí)際上在中華的文化里面，更多的強(qiáng)調(diào)了人與人之間的人群的關(guān)系，而不是契約。當(dāng)然，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步演化，我們說(shuō)這種人情的關(guān)系可能變得淡，但是進(jìn)化是緩慢的。我想很多人還是比較認(rèn)同中國(guó)是一個(gè)人情的社會(huì)，仿佛找人成為中國(guó)人的生存之道。而中國(guó)式的眾籌就要在這樣的環(huán)境下，把籌人基于最高的位置，因?yàn)檎J(rèn)為籌人就籌到了錢(qián)，籌到了資源，把更多的有相同價(jià)值觀的聚合在一起。而這樣的話，就可以提升項(xiàng)目的成功。

中國(guó)式眾籌實(shí)際上是搭建一種類血緣的關(guān)系，在中國(guó)血緣的關(guān)系非常的深入我們的骨髓。我們說(shuō)，我們是好朋友，我們更希望成為類兄弟姐妹的關(guān)系。到目前為止，有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是人與人之間的關(guān)系建立的會(huì)非常的迅捷。我們和很多人建立聯(lián)系，但是建立一種強(qiáng)黏性的關(guān)系，或者強(qiáng)有力的社群變得非常之難。所以，在這樣的環(huán)境中，我們搭建一種有共同價(jià)值觀的平臺(tái)，而促進(jìn)了人與人之間的聯(lián)絡(luò)。

在這本書(shū)中講了很多的操作，比如他說(shuō)要等額投入，比如他在咖啡館中，每個(gè)人要投入3萬(wàn)塊錢(qián)，等額的返還比如說(shuō)，你投入了3萬(wàn)塊錢(qián)，就返還3萬(wàn)塊錢(qián)的消費(fèi)卡。每個(gè)人的股份是一樣的，因?yàn)樗麄兌枷Ｍ覀兡軌蚱降取⒐沧R(shí)。作為召集者，實(shí)際上是越少說(shuō)話越好。他認(rèn)為這體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的精神：平等、共享、開(kāi)放、去中心化。

網(wǎng)絡(luò)化和自組織通過(guò)這樣的一個(gè)狀態(tài)里面，體現(xiàn)了在中國(guó)的熟人社會(huì)里面，重視人脈圈子，追求自我管理的文化特征。他稱之為“中國(guó)式的眾籌”。我們講一點(diǎn)其中的操作細(xì)節(jié)，比如說(shuō)，他在咖啡館中，第一批股東有3萬(wàn)塊錢(qián)，第二批的股東是5萬(wàn)，相當(dāng)于第二批股東享有的權(quán)利和第一批股東是一樣的，他實(shí)現(xiàn)了增值。股份均等，每個(gè)人都是股份主人，都是這個(gè)場(chǎng)地的主人和參與者。他給起了一個(gè)名字，叫“等額返卡，股份均等，3年不倒閉”。這樣的話，等額的返卡相當(dāng)于傳統(tǒng)意和會(huì)員的返利，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員的股東化。而股權(quán)平等，股東不再享有傳統(tǒng)意義上的不小之別，股東對(duì)項(xiàng)目有著很強(qiáng)的參與感和歸屬感。因?yàn)橛衅降壬矸菹硎芄蓶|地位，擁有自己的出資額，即投資者、消費(fèi)者和傳播者為一體，股份也愿意把眾籌咖啡館當(dāng)成自己的家。

同時(shí)承諾3年內(nèi)不倒閉，那么3年以后，大家的卡消費(fèi)完了，即使咖啡館關(guān)門(mén)也沒(méi)有心理的負(fù)擔(dān)。在這樣的情況下，選人就變得很重要。因?yàn)橹挥羞x對(duì)了人，才能夠讓大家有更多的互動(dòng)，從而使信息的交流和業(yè)務(wù)的合作變成了真正的可實(shí)現(xiàn)。就是說(shuō)能夠讓這樣的一個(gè)平臺(tái)上商業(yè)機(jī)會(huì)變多、交易成本變低，并且可持續(xù)的。

中國(guó)式的眾籌除了在選人、激活圈子的活動(dòng)之外，還做了制度安排。比如說(shuō)有執(zhí)委會(huì)，有監(jiān)事會(huì)，有經(jīng)理人，有秘書(shū)處。聯(lián)合創(chuàng)始人通過(guò)執(zhí)委會(huì)實(shí)現(xiàn)了對(duì)眾籌項(xiàng)目的共管，但他個(gè)人并不參與具體經(jīng)營(yíng)。他會(huì)找專業(yè)人負(fù)責(zé)咖啡館運(yùn)營(yíng)。秘書(shū)處專門(mén)為股東服務(wù)。

在他們做1898咖啡館，又做了金融課的咖啡。比如我在做的眾創(chuàng)空間也有了咖啡概念，咖啡在人們的意識(shí)里面，或者在起源上，都有一個(gè)思想交流、金融的屬性。在我理解，雖然我們說(shuō)中華大文化里面，有寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾的文化傳統(tǒng)。但是，也如1898咖啡館所提到的：實(shí)際上，在一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的咖啡館里面，不是去中心化，而是讓中心化變得沒(méi)有那么明顯和單一化。在一個(gè)體系里面，有總架構(gòu)師，有執(zhí)行主席，有相應(yīng)的崗位。實(shí)際上，就像我們講過(guò)的中國(guó)史一樣，任何一個(gè)制度的設(shè)計(jì)要和環(huán)境和趨勢(shì)的發(fā)展相隔匹配。在我身邊發(fā)生了很多的眾籌的案例，成功案例往往有兩個(gè)角色很重要，當(dāng)然這兩個(gè)角色可以合二為一，一個(gè)是有極強(qiáng)的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)能力，比如我們說(shuō)，眾籌一個(gè)咖啡館，一定要有人對(duì)咖啡館的運(yùn)營(yíng)有專業(yè)性。第二個(gè)就是在整個(gè)的架構(gòu)里面，一定要有一個(gè)德高望重的人擔(dān)任召集人和架構(gòu)師。這樣的話，才可能讓這個(gè)體系變得完成。

通過(guò)辦各種活動(dòng)，辦生日會(huì)，辦午餐會(huì)，就可以讓股東既出錢(qián)又出力。他甚至說(shuō)，在設(shè)計(jì)眾籌模式的時(shí)候，重要的任務(wù)就是想盡一切辦法來(lái)“折磨”。要找出各種有趣的由頭，讓股東參與、出力分享。如果只出錢(qián)不出力，是達(dá)不到最終的效果的。

中國(guó)式眾籌到最后實(shí)現(xiàn)的是使命感，因?yàn)槲覀冎袊?guó)人受傳統(tǒng)文化的影響，有成就人的人往往會(huì)有達(dá)則兼善天下的心態(tài)。許多擁有巨額資產(chǎn)的人，或者已經(jīng)解決了生活問(wèn)題的人，他生活的激情、動(dòng)力已經(jīng)逐步消退了，他苦于找不到一個(gè)很好的方法去做一個(gè)讓自己興奮、有價(jià)值的事情。所以，如果一個(gè)眾籌項(xiàng)目能夠激發(fā)出參與者的使命感和理想主義，將是一個(gè)最好的模式。所以如果你在參與或者引發(fā)一個(gè)主流項(xiàng)目，是否對(duì)項(xiàng)目有使命感，有理想主義。嚴(yán)謹(jǐn)、有效的框架和活動(dòng)的策劃和實(shí)施，就變得非常重要。

這本書(shū)我大概看過(guò)以后，認(rèn)為非常有效和有利，推薦給各位。在各位設(shè)計(jì)眾籌項(xiàng)目，或參與眾籌項(xiàng)目時(shí)，所重要的參考。今晚的書(shū)各位只需要記住一句：中國(guó)式眾籌，籌的不是籌資，而是籌人。祝福大家，美好豐盛！

【創(chuàng)辦人簡(jiǎn)介】

王學(xué)勇

企業(yè)教練、行動(dòng)學(xué)習(xí)催化師、心理咨詢師

“和學(xué)勇每天讀一本書(shū)”創(chuàng)辦人、受邀濟(jì)南電視臺(tái)《文化泉城：我的故事我愛(ài)的書(shū)》分享嘉賓

山東學(xué)習(xí)型企業(yè)家俱樂(lè)部總執(zhí)行長(zhǎng)

受邀擔(dān)任《齊魯創(chuàng)業(yè) 》、《我能贏》、《鄉(xiāng)戀》等省內(nèi)多家廣播電臺(tái)欄目嘉賓，職場(chǎng)求職欄目《才女無(wú)敵》職場(chǎng)顧問(wèn)

2017年“創(chuàng)客中國(guó)”山東省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委

“齊魯銀行杯”濟(jì)南2017創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委等

研究方向：企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)，組織轉(zhuǎn)型，企業(yè)教練

培訓(xùn)教練領(lǐng)域涉及能源、制造、銀行、醫(yī)藥、IT、零售連鎖、餐飲、教育培訓(xùn)等數(shù)百家企業(yè)

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